地板行业的发展已经经历了几十余载，一二线城市的消费市场已经被众多的品牌企业瓜分殆尽，在这场没有硝烟却打得热火朝天的战争中，品牌企业的发展脉络都是占据战争主要根据地，再朝着下级城市地区开疆辟土。
随着经济的发展，人们的购买力得到了提升，消费观念也有了大角度的转变，更加追求高品质的生活环境。再加上一二线市场的竞争力达到了绝对的饱和，县区地区成为地板企业严重的潜力股，能够拉动更强大的消费市场。
并且，随着国家城镇化脚步的加快，加大了对保障房、基础设施的投入力度，建筑的推进拉动了对地板等家居产品的消费需求。县区成为了地板企业必争之地，谁有更长远的发展眼光、营销布局更贴切，谁就能抢先占据市场。
但是地板企业不能盲目地进行扩张，抢占先机还要有一个张弛的过程，从点到面进行试探布局。由于县区的消费人群与竞争力都跟一线城市的有所不同，因此，地板企业应该因地制宜，着眼于县区消费者的购买能力以及购买需求进行定位。
首先，地板企业要考虑自身的企业是否具有足够的综合实力去进行市场调研、在压制生产成本的同时尽量保证地板的品质、维护好售后问题等。这些都是地板企业切入县区市场的利器，进行渠道下沉并不是简单的开一家经销店，而要进行完善的布局。
定位好产品和消费者需求之后，地板企业还需要有一个有点到面的扩张过程。先选取几个经济相对较好、品牌意识相对高的地区使用“点”，因地制宜投放产品、制定相应的营销方案，如果达到预期效果，就将“点”延伸到“面”，将品牌产品进行扩大范围的投放。
认为，相对于一线城市的地板市场，县区的竞争相对比较柔和，在客观大环境的支持下，地板企业可以因地制宜地发挥实力。
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当下，地板一二线市场已经趋近饱和状态，部分地板企业也已经开始走渠道下沉之路，诸多地板企业开始逐渐进入乡镇地区的发展，此外，渠道下沉也面临着地板行业发展的难题，比如说，物流、销售网络等问题。
地板企业需物流渠道的控制
地板要进入中国小城镇市场，难度相当大，面对我国地板企业走进小城镇市场的发展，还需看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中，地板产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间让行业非常看好。
首先是物流成本极高：因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。
地板企业需降低物流成本：在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。
地板企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
城乡差异存在地板企业需加强文化建设
由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况。
其次是要建立起销售网络：地板企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。
那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，地板企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做到下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。
开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将地板下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者。
渠道下沉致使“厂商关系”发生变化
近几年，橱柜行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，橱柜销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，橱柜企业与橱柜商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给橱柜企业带来真正利益。
橱柜经销商如何应对这些变化?
对于橱柜经销商来说，渠道下沉已成橱柜企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?橱柜经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得橱柜企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是橱柜企业清理渠道，“去粕存精”是橱柜企业整合资源的必然原则，橱柜企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，橱柜经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。
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