代工在地板行业来说已经不足为怪，部分中小型地板企业其实就是大品牌的“代工厂地”，这些代工厂的存在不仅将行业的正常秩序扰乱，也拉低了地板市场的品牌诚信度。
地板代工生产已然成为公开的秘密
地板的生产标准化程度较低，代工定做产品中不乏质量差的产品甚至假货。业内人士呼吁，企业在选择代工生产方式时，应在选料、工艺、流程等方面对代工工厂有一定了解和管控，提升产品质量，维护自身品牌形象。
小编了解到，买到的地板虽是“名牌”产品，但有可能并非其品牌生产。近日，消费者曲先生就遭遇了此类事情。据他介绍，在某地板品牌专卖店购买了一套实木地板，用过一段时间请人保养时发现，其材料在打磨过程中脱色，材料并非全实木。曲先生找到商家，对方表示，这套地板并非本工厂生产，而是在外“拿货”后贴牌再售出。最终，商家以退款处理。
如今，在地板及制品行业，代工定做现象非常普遍，消费者买到的品牌产品可能并非其品牌工厂生产。据某地板企业负责人介绍：“企业拿货或请代工工厂生产加工的做法非常普遍，已经成为行业中公开的秘密。”
追逐高额利润是“万恶之源”
生产成本过高是很多企业选择代工产品的原因。在业内，代工现象普遍集中在椅子、案几等小件产品。因为小件产品外形、结构相差不多，并不需要企业投入太多设计研发成本;此外，衣柜产品工艺相对简单，产品附加值也不高，相对大品牌较高的人工成本、运输成本等企业运营成本，小作坊生产的产品成本更低。品牌企业便选择代工产品，附以自己的品牌，赚取更多的利润差价。
除此之外，衣柜企业生产能力和储备原料有限，为了满足消费者需求，也时常有“拿货”的现象。业内人士介绍：“有的衣柜厂家发展速度很快，几年之间开设了很多店面，而生产规模无法满足市场需求，只能通过拿货方式解决。”
长期代工生产滋生畸形产业链
企业代工定做基本有以下几种模式：从一些小厂家或小作坊进口半成品或成品，经过再加工后售出;或直接向小厂家下订单，拿到成品后冠以自己的品牌再售出。
据业内人士介绍，代工企业主要为小工厂或小作坊，这些地板企业专为品牌生产代工产品，已经形成较为完整的产业链条。据小编了解，一些品牌近几年发展迅速，迫于市场需求，代工定做产品已经成为其主要产品，有的甚至超过80%以上。
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三重“外力”挤压致使地板企业利润大幅缩水
据观察发现，地板原料涨价主要是因为以下两个因素，一是在于由于原材料价格上涨，成本增加，导致盈利不足;二是近期地板市场需求回暖，导致部分地板原料市场需求明显增加，应运而生的提价。对此，地板原材料企业纷纷吹响涨价号角，与此同时，地板行业的人工成本也出现上涨趋势。
除了要应对原料提价带来的压力外，物流成本压力同样让地板企业焦头烂额，难以应付。目前国内众多地板企业的产品需要通过陆路交通运输到各地经销商手中，物流成本的增加，使地板企业和经销商的成本不断增大，或最终将此部分价格传递到消费者手中。在原材料、人工和物流成本三重挤压下，地板企业利润空间进一步被挤压。
高性价比地板产品或成企业“救星”
在性价比中，性是第一位的，其次才是价。为什么有那么多老板要买奔驰、宝马?因为比起这些名牌车在市场中的名气，性能等综合指标来着，这个价格值了，所以说性价比中的性是第一位的，而且这个性是广义的，它不仅包含了品位，性能和服务，还包括了让消费者心理满足带来的谥价。
当前，买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识，不少地板企业在品牌建设中的过程中，亦开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能受消费者所接受。而且，目前，中产阶层是我国地板市场的主要消费群体阶级，这类阶级人群更加看重的也是地板产品的性价比。为此，利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
另外，受房产政策及中央政策的影响，未来高端地板市场相对会较小，反之，那些性价比高、能够满足消费者实际需求的地板将得到长足发展。对此，地板品牌在面对利润空间压缩的现象下，积极主动的应对解决问题才是地板企业发展的王道。
常态化低价促销并非企业长久之计
纵观当下地板市场，很多地板企业甚至大品牌用降价来吸引消费者，结果却并不理想。现在的消费者日趋理性，不会轻易被价格战所吸引。各个地板企业、地板品牌为了从市场中胜出各出奇招，最终的目的都是力求用最成功的姿态打败其他竞争企业，获得发展资金。地板企业不能仅仅拨弄价格，还得用硬实力说话。
其实，地板企业投身价格战实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。未来，地板企业只有脚踏实地，做好本职工作，从本质出发，调整发展状态，生产符合时代特色的创新性产品，才能推进企业的进步与发展。
地板企业保证利润空间需提升产品附加值
对于地板企业而言，单方面提升产品价格并不能保障自身的利润空间，在原本市场竞争就尤为激烈的市场上，地板企业还需不断提升自身实力，唯有在成本上的到控制或者在产品附加值上不断提升，地板企业的销量才能提升上来。一味提升地板产品价格并非良策，多角度打造产品附加值获得消费者青睐才是缓压之道。
新型的价格战应是在在合理的区间内降低价格，控制成本，而不是盲目的攀比，无底线的减少成本和销售价格。只有将价格战隐形化，将品牌知名化，把价格战打得不像价格战，那么才能取得不一样的销售效果。地板企业不能仅仅拨弄价格，在价格上做文章，只有提高自己的生产能力，增强自身的综合实力，从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，才能赢得更多的市场份额。
残酷的市场竞争将会进一步压缩企业的生存空间，在这种情况下，地板企业不积极寻求生存之道，就很可能被市场激烈的竞争洪流所埋没。因此，在保证利润空间的道路上，地板企业还需将希望寄托在自己身上，唯有这样，地板企业才能迎来长远发展。
行业诸多因素导致企业利润空间缩小
我国经济发展面临着要素成本上升与人口红利消失的压力，即制造成本不断上升。家具行业也难以幸免，翻看近年的新闻，“用工难”、“材料价格上涨”比比皆是，其中“地板工人月薪过万依然难觅”颇耐人寻味。这里既有年轻人就业观念的转变，也有地板产业制造水平的困局。
当行业整体下行，利润空间不断缩小，成本控制成为每个企业存亡的关键。企业一方面为了赢得市场，需要不断进行研发创新，提高产品品质，另一方面又要执行国家环保政策，进行环保生产技术改造，这对于大多数地板企业来说，可谓“雪上加霜”。因此，许多企业借机内迁减少投入，当然也有一些颇具远见和实力雄厚的企业通过引进先进设备加快工业化升级的方式优化成本。
地板企业成本控制需找到平衡点
面对不断上升的制造成本，地板生产工业化是一条有效的途径，不过对于企业来说并非增加几台机械、几条生产线那么简单。地板生产线的改造，意味着施工工艺、员工技能、生产线调整、过程管理等整个生产体系的改造，可谓“牵一发而动全身”。这对于当下的大多数地板企业来说存在不小的风险。
虽然，在保证品质和环保的前提下，地板制造成本上升在所难免，不过也有企业并不在意。某地板企业生产部经理谈到：“虽然项目中，涂料占总成本比重约20%，但由于工程类家具配套往往金额较大，对原辅材料成本增加的敏感度不高，但是对品牌的知名度要求颇高。”这就要求地板企业需要在成本优化和品质提升之间找到一个平衡点，如果地板品质过硬、施工工艺简单、事故率降低，那么地板企业将随之降低损耗、精简成本，从而在这个“寒冬”中得以更好的生存。
在生产成本不断攀升的行业背景下，地板企业想要最大程度扩大自己的利润空间，就必须要在生产成本上做出调整。在竞争压力不断扩大的情况下，唯有找到平衡利益和产品品质的结合点，企业才能达到理想的发展效果。
地板行业已经度过了以往的暴利发展时代，目前，其发展速度也在逐渐缓慢下来，部分地板企业的市场份额也在不断的缩减，利润增长也趋向平缓状态，但是部分地板企业为了谋求新的利润增长，地板企业也开始纷纷进行跨界营销。
跨界营销成地板企业未来发展动力
低关注度是地板行业营销的一个致命硬伤，绝大部分消费者只有在有装修需求的时候才愿意关注地板产品或品牌的信息，即使在日常生活中消费者时时刻刻都会接触到地板产品，但由于地板产品logo不会印在地板表面上，这就决定了地板产品或品牌不会受关注。但是，关注度决定了知名度，可以说，提升地板品牌的关注度成为地板商家制胜的关键。
要提升地板品牌的关注度，就需要靠一系列营销策略的制定和执行进行推广。对于低关注度的地板行业而言，跨界营销无疑是一个进入消费者眼球的捷径。地板企业需要打破传统的营销思维模式，可以跨界体育、娱乐等热门行业来提高关注度，从而吸引更多用户关注，获得更大的知名度和市场份额。
跨界亦需新型营销模式企业寻求利润增长点
纵观我国地板行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。
但实际上，在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅，且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，地板企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+12的效果。
“你不敢跨过去，就有人跨过来打你。”跨界营销已经成为企业营销的一种潮流和趋势，对于地板企业而言，更重要的是打破传统思维，做到“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”。
在当前，地板市场已经告别了以往的暴利时代，在这段艰难的日子里，不仅是地板企业难熬，不少经销商也是叫苦不迭，面对下滑的利润，地板经销商亦是难以控制，经销商会有一个“亏损容忍度”或者说是“盈利预期”，在这个弹性之内，地板经营者往往以牺牲单个利润中心的利润率来换取整体与利润单位数量不成正比的总利润。
经销商难以控制利润下降
一、消费者对降价地板产品的价值认知发生变化，产生购买迁移，如给老板的商务通一旦给了司机，那老板肯定不会再用了;
二、降价导致诚信下降：一方面是通路成员害怕再次降价受到损失而失去推广积极性，一方面通路利润空间下降，失去推广动力。所以一旦你降低单位产品或单位业务的利润率，想恢复是很困难的，无数的竞争者总有一个会打到你的软肋。
地板经销商真正要做的不是大，而是怎么让消费者看见你的产品，购买你的产品，谈论你的产品，使用你的产品，宣传你的产品，并达到向别人推荐的过程。
实现规模盈利的经销商前提条件
提供的消费价值足够宽泛，能够覆盖最广大的人群，建立认同标准，形成资源凝聚平台，产生依赖和信赖，这种情感足够产生溢价能力。
目前看来成本是一个快速的切入方法，足够低，能够带来独一无二的低价或者低价认同，这也与规模产生的规律有关，规模在最初的时候不是以大呈现的，反而是以尖锐突出的，这种尖锐还要继续不断的放大。第二种方法就是靠快速扩张营造高的社会效应，产生较为普遍的第一联想能力，转化为认知，或者靠多的接触人群带来高的人群认同价值，转化为美誉。
实现规模盈利的主要措施
第一：市场占有率或者销售额提升。靠多的人**易量来分摊经营过程中的固定成本，降低经营风险，获得绝对竞争优势，转化危机;
第二：现金流优化。靠多的人**易量来提升现金流质量获取溢价价值，获得比较竞争优势，增加企业生命长度，把别人比下去，自己独得最后的美餐;
第三：销售量和多元化。靠大的交易预期和连带能力，为供应商提供多的产品出路，通过为连带企业增值的方式形成多厂商多产业合作的形式，形成一种大的稳定的产品销售和增值平台，这在渠道和零售中最普遍。
据观察发现，地板原料涨价主要是因为以下两个因素，一是在于由于原材料价格上涨，成本增加，导致盈利不足;二是近期地板市场需求回暖，导致部分地板原料市场需求明显增加，应运而生的提价。对此，地板原材料企业纷纷吹响涨价号角，与此同时，地板行业的人工成本也出现上涨趋势。
除了要应对原料提价带来的压力外，物流成本压力同样让地板企业焦头烂额，难以应付。目前国内众多地板企业的产品需要通过陆路交通运输到各地经销商手中，物流成本的增加，使地板企业和经销商的成本不断增大，或最终将此部分价格传递到消费者手中。在原材料、人工和物流成本三重挤压下，地板企业利润空间进一步被挤压。
当前，买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识，不少地板企业在品牌建设中的过程中，亦开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能受消费者所接受。而且，目前，中产阶层是我国地板市场的主要消费群体阶级，这类阶级人群更加看重的也是地板产品的性价比。为此，利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
另外，受房产政策及中央政策的影响，未来高端地板市场相对会较小，反之，那些性价比高、能够满足消费者实际需求的地板将得到长足发展。对此，地板品牌在面对利润空间压缩的现象下，积极主动的应对解决问题才是地板企业发展的王道。
随着地板行业的不断扩大，市场竞争也变得愈发激烈，各行各业的企业甚至都想跨行来分一杯羹。在这个机遇与挑战并存的时代，如何实现自我提升成为了地板企业需要探究的话题，就行业的未来而言，产品是企业的核心，创新这把“万能钥匙”什么时候都必须着重发展，价格战并非持久之计，把握好三大核心要素才能真正解开发展困顿。
产品质量是企业的魂魄
任何一家企业，如果没有高水准的产品质量，那么其他的一些都是镜中花水中月，产品质量在任何时候，任何行业都是企业实现发展、抢占市场的第一要素，没有扎实的产品质量，企业的发展举步维艰;唯有领先的产品质量，才有领先的地板企业。地板多年前就认清这一点，通过不断的自我研发和国外引进，目前在产品质量方面处于行业领先地位。
适当价格是市场通行的“招财猫”
消费者当然会在同等质量的地板产品中，选择较便宜的那一款;这也就是我们所说的性价比高;因此在地板行业竞争之时，不要故作矜持，认为自己的产品质量好，所以价格也要更高;适当的“屈尊”，可以让你赢得更多消费者的认可和购买，并且随着市场口碑的提高，整体售出量的提升，企业利润空间反而比“维持价格高位”之时利润空间更大;这也是为什么地板在严抓产品质量的同时，却时刻将控制价格的原因所在，打造业内最高性价比地板，是地板的梦想所在。
创新是一把万能钥匙
当今地板行业在产品质量、竞争模式甚至销售渠道方面，各大品牌都有着明显的趋同性，这对于地板行业来说不是好事，如何在产品、服务、销售模式等方面体现出差异性，更吸引消费者关注，是地板品牌迎战市场，从市场中脱颖而出的关键。地板长期密切关注市场，从点点滴滴研发创新，时刻为消费者带来“惊喜”，也因此成为了当今地板行业的知名品牌。
从目前看来，随着地板行业的市场发展更为快速、竞争日趋激烈，各大地板品牌更需要做好产品、理清价格问题并不断创新，才能在当今市场站稳脚跟的同时，实现快速的发展。从目前来看，地板在这三方面成效卓著，成为当今消费者青睐品牌，市场销售火热品牌，自然有其道理。
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