消费群体改变鞭策地板企业做出改变
目前,市场上的新生代消费群体对于地板的品牌观、市场认知度正在发生新的变化!这正是地板企业从“做减法”向“做加法”变革的关键。不少的企业开始逐渐的做加法,提升产品的品类化建设,打造多元的选择空间。这绝不是地板企业简单的从专业化向多元化的商业扩张,而是基于市场和消费需求的蜕变。
对于很多地板经销商来说,其实早在去年就已经感受到来自地板企业从专注多年“做减法”之后,突然又拉开一轮“做加法”的变革。不过,这绝不是一轮简单的从专业化向多元化的“循环”式反复。应该看到,在这一轮的“做加法”扩张背后,是整个地板市场的主流消费群体,已经发生了新的变化。
地板企业需顺应时代趋势做出调整
从这些逐渐成长起来的年轻消费者来看,地板企业需要进行产品品牌形象的全新梳理和定位。扩大产品经营范围和品类,成为不少地板企业认为可以“率先从头开始”的一项变革。同时,整个地板产业也开始从过去几年的一路狂奔,于去年开始回归到常态化的市场发展新阶段。单靠一款的持续增长来推动企业的规模做大和实力做强,已经是很困难的事情。
现如今,地板企业不只是为了满足自身的规模化扩张需求。而是在以用户需求和体验为中心,建立一套完整的应用场景解决方案。面对地板企业这一轮兴起的从“做减法”到“做加法”的变革,对于众多地板企业来说必须要清醒地认识到,这已经不是一轮简单的多元化扩张,而是面向市场和消费者的重新出发。
因此,在市场消费群体发生改变的行业背景下,地板企业也需顺应时代趋势做出相应的整改。在企业不断向前发展的道路上,唯有紧随时代变革及时调整,企业才能取得较为长久的发展。
整木家装和定制化服务或将撬动市场的新支点
整木家装从热点变成业内不能忽视的趋势,市场需求和高附加值的驱动作用功不可没。消费者在做家装时,经常因为买了一樘门而想再买一个与门相配的衣柜,配好了衣柜又想着能不能找到差不多风格的书柜酒柜……如此一环接一环对家装上的追求,是整木家装产生的原动力,因为单从利润来看,整木家装确实诱人。
实力和原创攻占市场的原动力
整木家装和定制化服务成为家装企业撬动市场的新支点,强大的企业实力则为其整木家装的发力提供了原动力。因整木定制是一个系统工程,从终端的客户市场到图纸的沟通,到后续的测量、图纸的预案,再到图纸的深化、生产、安装服务、售后等环节都容易产生偏差,能达到80%的正确率已经是很不错的了。有的企业砸了很多钱在整木家装,送到客户家里面才发现不是东西错了就是安装错了,在反反复复的折腾过程中,履约成本在不断放大,而品牌的口碑却在下降,亏损是必然的。
当整木家装成市场热点,衣柜企业顺势抓住趋势发展尤为重要,但更重要的是能够真正做好产品,不过于激进,稳住自己的老本行,在衣柜领域极力提升产能,然后在力所能及的基础上延伸产品线,凭借着强大的企业实力,以一颗不断创新的心,为千家万户提供更好的衣柜产品。
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