地板行业已经经历了三十多年的发展，期间有过辉煌的阶段，也有过低迷的岁月，而目前正跨入了竞争异常激烈的时期。从竞争的角度来看，无论是产品的革新还是观念的淘汰，种种方面的共同特点都是在考验这一个企业的创新能力。未来是行业大方向不变，而各个企业以特色发展的模式，可以说，地板企业面临着多元化的发展。
产品个性化
产品是反映企业发展状态最直观的方式，一个活力旺盛的企业，其产品必定也是同样充满活力的。基于未来消费新群体的崛起，地板行业服务的重心也时刻在发生着改变，多元化之于消费市场的角度，往往指向产品的多元化。在生活中80、90后群体追求个性化的现状是有目共睹的，新鲜事物在这个群体中绝对的吸引力启发地板行业在多元化道路上的想法和创意。
未来地板行业将面临多元化发展
除了推出新产品之外，更重要的是赋予每一款产品独特的内涵，运用情感刺激消费，其效果是单纯的新产品难以企及的。总而言之，针对产品的多元化，必须以特定的消费群体为出发点，将其想法有效地融入进产品，以多元化的姿态来展现，在竞争中形成明显的辨识度，助力自身在激烈竞争中立足。
营销创意化
传统的线下营销模式随着互联网催生的线上营销模式的崛起，不再成为销售的唯一途径，同时优势也略有丧失。电子商务在各行各业呈现的蓬勃发展之势，注定将改变一般人认为地板行业不适合电子商务的观念。目前，电子商务缺乏成熟的标准和规范，即使面临障碍，但这条路长远的未来仍然是不可否认的。
传统的线下模式向电子商务的过渡中，首先，企业要顺势而为，一定要看清这个行业未来和消费者发展的趋势;其次，企业要更多地思考，在目前电商的浪潮下，过去的很多商业行为，如何结合现在新兴的电子商务，把它改造地更适合下一代群体消费趋势，如何把传统的商务行为通过电子商务实现更好地嫁接。
多元化的渠道遍布方方面面，但其最终的目的都是一致的，都是为了更好地实现同质化情形下地板企业的转型升级，同时在大浪淘沙式的竞争中建立企业特有的优势。未来地板行业多元化的发展道路已经是毋庸置疑的，期待每一个地板企业在经历了残酷的洗牌期之后展现出新的姿态和活力，共同创造地板行业未来的美好之路。
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时下，在信息爆炸的年代里，各种潮流趋势层不出穷，不管是互联网时代的推动，还是信息技术的引导，各种以“环保”、“微时代”等有关的信息词汇屡见不鲜。作为在国内发展了近三十年的传统家居建材行业——地板行业，也在这一趋势下逐渐踏入时代的潮流。
地板行业趋向成熟，新竞争因素种类繁多
地板行业在国内历经近三十年的历史沉淀，许多业内人士认为如今的地板行业已经远离黄金时代，再加上受到一系列内外因素的影响，行业想要再度崛起估计短期内无法实现。然而，在这个发展逐渐趋向缓和的行业里，却并不缺乏新鲜元素的加入，恰恰相反，在新时代的发展氛围中，各种新鲜因素给地板行业增添了不少色彩。
对于地板行业而言，近年来虽然其发展态势趋势趋缓，但是却是异常精彩的。各种营销方式，如渠道之战、价格之战、促销之战，都为地板行业的竞争增添了不少战火硝烟的味道;在硝烟尚未散去时，雾霾天气的爆发，却让各行各业对于环境保护的探讨日趋热烈。而同时，微电影、微营销、微博、微信等“微力量”也开始在地板行业中产生不可忽视的关键作用。这些新鲜因素的融入，为整个地板行业带来了鲜活的生命力。
潮流趋势盛行，地板行业与时俱进谋发展
近年来，整个家居行业对绿色环保性的要求逐渐增高，地板行业也不例外。如今，消费者居住的环境日渐复杂，随着许多让人担忧的疾病和环境问题的出现，消费者对于健康方面也开始愈发重视，“千金难买身体安”的理念开始被大多数消费者所接受。在这种背景下消费者已经不仅仅只把价格作为选购地板的考虑要素了，节能环保性以及质量问题也成了消费者重点关注的标准。
随着信息时代的逐渐兴起，各种电子推广工具逐渐受到人们的青睐，在这种背景下，微营销也受到地板企业的广泛关注。微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。总而言之，微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下(实体店面)浏览。
无论地板行业在国内历经多少年的发展，一路风雨走来，整个行业都将在摸索中不断前进，当下缓和的发展态势并不代表地板行业的命运，随着时代的进步以及行业新鲜元素的注入，地板行业也将被不断注入新鲜血液，企业也将逐渐迎来更大的发展机遇。
近日，宜华木业、喜临门、华日家具形成战略联盟，基于三方各自的行业产品优势，宜华木业冠名另外两方的优势产品，达到资源整合、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率的战略目标。
这与目前兴起的品牌联盟稍有区别，并不仅仅一起做团购促销，而是从产业链出发，借势发力。目前仍然有很多企业主张大而全，因此全面覆盖产品链，地板、木门、楼梯等等，尽可能地完善产品类别。先勿论在品牌影响力完成之前，盲目扩大产品类别是否会为企业带来负担，有些企业重新引进生产设备、技术人员开发新产品，由于消费者受既成观念影响，在品牌选择时自然选择那些已经是品牌的这类产品，因此在产品推向市场时成功率往往不高。
小编认为，像宜华木业这样的品牌企业，由于其产品在市场上已经获得一定的口碑，从而品牌被广泛认可，也就为新类别产品的上市做好了铺垫，更为明智的是，宜华木业并未选择自己投入生产新产品，而是根据三方的合作协议，宜华木业委托喜临门生产的床垫、酒店家具等产品将最终体现为“喜临门生产、监制，冠以宜华品牌”，而委托华日家具生产的儿童家具、整体衣柜等产品则体现为“华日生产、监制，冠以宜华品牌”。这样的好处是强强联合，借扎实的生产力和强大的品牌号召力，达成双赢的效果。具体来说，宜华木业擅长做实木地板，假如多元化发展涉入床垫领域，消费者恐怕会担心产品质量，但如果由擅长生产床垫的喜临门代工，应该能够消除消费者的顾虑，交易的意愿更强。
这对地板行业的很多企业来说，是很好的案例。首先，多元化发展并非每个企业都适合，当品牌还未形成一定的气候时，应先夯实基础，紧抓主打产品，赢得广泛地口碑;具有品牌实力的企业实施多元化战略时，在自主生产方面也应该慎重，切实考虑品牌影响力和生产实力，整合资源。
正确运用互联网思维
“互联网它仅仅只是一个工具，仅仅只是一种思维方式，而更多的是你要以用户的体系，站在用户消费的价值上，站在你产业链的流程上，你能够帮助这个产业链提供什么样的价值”。
互联网思维运用到市场，它最终连接的就是“服务”二字。地板企业需认真思考，如何提供更多的服务，如何提供更便民的服务，才能让消费者买单，让消费者愿意靠近。
把握行业发展趋势
“一个人干不过一群人，一群人干不过一个团队，一个团队干不过一个趋势”。
何为趋势，经济新常态是趋势、互联网思维是趋势，供给侧改革也是趋势……山东大学管理学院教授王德胜博士表示，趋势不可逆，面对趋势不能视之为洪水猛兽，而应该积极应对。
在经济新常态下和“互联网+”的大背景下，地板行业要从产品思维向产业思维转变，发扬“工匠精神”，提升产品品质，注重客户体验，优化产业结构，以互联网思维创新营销手段，加快企业转型升级。
时刻关注用户思维
“很多实例告诉我们，今后的家居制造企业，一定要有客户思维或者叫用户思维”。
消费者是生活在群体里的人，企业以用户思维研发的产品，将会极大增强用户体验，也让消费者由消极被动变为积极参与，所以体验变得越来越重要。
有数据显示，80后人群近2亿1千万人，90后人群已达2亿1千万，两个群体加起来，人数接近4.2亿。所以未来市场消费的主力将集中在80后、90后群体，个性化、时尚化、年轻态是未来一段时间地板产品消费人群的主要特征，地板企业要从客户角度来增强产品的用户体验，不断培养品牌的黏度，培养品牌的粉丝，让粉丝成为企业的口碑传播者。
把长处做到极致
“过去的木桶理论叫短板效应，今天新木桶理论，是要你努力把最长的板子找出来，把它做到极致”。
激烈竞争的环境下，一个企业要想去弥补短板，速度、人员、资源的配置是远远来不及的，那怎么办?努力把最长的那快板子找出来，把它做到极致，这就是“新木桶理论”。
换言之，“新木桶理论”只做企业的核心板块，“企业要把核心的DNA找到，把你的基因做到极致”。业内人士分析，未来中国地板行业一定会是工厂制造企业做好品质，经销商做好服务，把经营利润改为服务利润。
日前，地板厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个地板品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。
由于赚钱效应减弱，不少本土地板品牌迈开了多元化的步伐，期望在其他相关市场找到新的利润增长点。
面临着日趋同质化的营销瓶颈
随着中国国民消费水平的不断提升，地板产品需求愈发旺盛，为抢占有限的市场份额，地板企业各出奇招，白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期，另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，促销活动遍地开花，甚至无促不销。虽然这也说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。
如今，“渠道为王”、“终端为王”的字眼到处都是。不可否认，虽然这些营销秘籍确实给部分企业带来一定的发展。但是，这些秘籍都缺乏从整体战略的角度进行思考，他们的法则都有个共同的缺陷，过度地重视某一点。毕竟，企业发展若只注重一点的话是无法长期立足市场的。
将产品风格、特色进行多元化
没有特色和亮点的产品，要想在市场立足很难，最终也会沦落撑淘汰产品。但是优秀的系列产品，不仅会取得非常不错的销售成绩，还能将品牌提升一个高度。将产品风格、特色进行多元化，不仅是对地板品牌精神的诠释，更是从价值观层面去演绎和传递，这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。
伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中，比如我们常用的微博、微信及直播平台。借助多元化自媒体平台进行宣传推广，对于地板企业来讲，改变了以往传统的宣传模式，也节省了不少广告投放成本。
新媒体平台重在给用户创造内容产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提高了营销的效果，地板企业就成为了最大的利益方。
地板企业若要借助新媒体来进行营销，自然也要把握住受众“痛点”。在借助各类热点传播事件时，地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题，唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点，但直击痛点的话题便是一个利器，而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。所以说，把握受众“痛点”，生产优质内容，让受众进行主动传播，从而产生品牌影响力。
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除此之外，新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面。要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
通过多元化的新媒体平台进行轰炸式传播，对特别依赖互联网信息传播的受众来说，已经无法避免信息的软性植入;对地板企业来说，不失为一种有效扩大地板品牌影响力的方式之一。
做好精准定位是企业打开市场的前提
首先，在互联网兴起之后，由于信息传递的便捷性，让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下，地板企业想要争取更多市场份额，就必然要增加消费者的粘性，精准市场定位，实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体，稳固自身的根基。
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要地板企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
地板企业需打造个性化营销
除此以外，除了对于市场做好精准定位以外，还需要地板企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
市场竞争是残酷的，但地板企业也并非没有商机可言。在商机依旧的地板市场上，企业唯有充分发挥自身主观能动性，找到适合自身发展的方向，把握进军市场的关键，才能在一片白热化的竞争中脱颖而出。
产品质量是打开市场的关键
作为非价格竞争的一个主要组成部分，质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象，那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下，提高商品质量，扩大销路，不失为一个令企业稳中求进的好法子。虽说中国地板质量令人堪忧，但以质取胜的地板品牌也不在少数。
优质服务为企业赢得市场
随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。尤其是家居企业要做好产品服务的觉悟，即使是地板电商也不能忽视消费者的体验需求。优质的服务不仅可以扩大产品销量，还能提升品牌形象，促使企业在消费市场上保持竞争优势，而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子，还会使企业陷入名誉危机，企业不得不重视。
品牌建设成为企业发展重心
与此同时，品牌建设也成为地板企业立足市场的关键。与其它行业相比，地板消费者粘度偏低，因此，企业必须要树立品牌意识，增加产品的附加值，而企业的营销活动是表现品牌核心价值，树立品牌形象的最有效、最直接的方式。然而树立一个品牌不是一朝一夕的事，除了一掷千金投放广告得到短暂的成效之外更重要的还是建立全面的营销战略。
在当下地板市场上，伴随时代的不断发展，企业的竞争局面也开始逐渐多元。除了产品质量以外，在服务和品牌等方面的竞争优势开始凸显，这就需要地板企业不断完善本质工作，唯有将这些工作落到实处，地板企业在新局势下才能迎来更为长远的发展。
跨界有风险衣柜企业需谨慎
随着经济市场的快速发展，消费者个性化需求的日益增强，整体衣柜成为整个家具行业的一个发展新趋势。巨大的市场空间催使许多企业纷纷跨界试图分得一块家居“蛋糕”。
在这股“大跨界”风中虽然有部分企业获得成功，但依然有不少企业跟着这股浪潮不幸“搁浅”在沙滩上了。每个企业的定位都必须十分清晰，不能盲目跟风，人云亦云。在拓展其他产品线时，应该分析清楚自己本身的优势在哪里?如果拓展其他产品线会不会影响到本身的优势?自己拥有的资源能否支撑自己发展新的产品线等等。业内人士肯定了整体家居的发展前景，但也指出了跨界的风险：盲目的延展，做大家居的概念，但本质的产品没有做好，本身核心优势被分化掉了，这个企业也很难在市场上面能够有长期的发展动力，所以企业在做产品延展的时候，一定要先把自己正在做的产品做好。”
部分企业专注单一产品力争行业标杆
市场需要不同的声音，不同的发展方向才能百花齐放。在“大家居”时代，还是有不少企业走坚持自我路线，专注地运营好自身的单一产品，不求增加产品广度只求增加自身品牌厚度。单一产品线发展的优势，除了所有资源能够充分集中利用在一个产品线之外，最重要的是避免了拓展产品线后的某个单品出现负面问题对品牌造成的影响。
据业内人士透露，衣柜行业龙头企业索菲亚也曾试图尝试多元化发展，像邦德橱柜、易福诺地板都曾经是索菲亚的兄弟产品，不过如今邦德橱柜已经易手他人，而易福诺地板也已经专门成立了一家公司在独立运作，因为“老板觉得，专注地做一件事情可能更好”。业内人士认为，每个行业都有它自己的“游戏”规则，也许在一个熟悉的行业能够做得很大很好，但是转向另一个陌生行业时面临的风险就比较大，需要磨合的时间也比较长。基于这点考虑，现在德维尔的发展方向还是主要专注于衣柜，力争在衣柜这个领域做强做大。
在整个行业发展中，衣柜企业们无论是多元化发展，还是专注单一产品线，都是企业自身选择的，而凡事都有两面性，只要企业对于自身的定位清晰，不要人与亦云的跟随市场变化而轻易动摇企业的发展方向，善于利用自身的资源，一样可以在整体衣柜行业站稳脚跟，分得市场这块蛋糕。
行业洗牌加剧，企业发展面临更大风险
近年来，家居建材行业中企业因为资金链断而破产倒闭的消息已经不再是什么新鲜事。整个家居建材行业的发展形势都说不上乐观，市场竞争的加剧使得行业优胜劣汰的趋势更为明显。接迥而至的洗牌浪潮对整个行业的长远来说是健康有益的，地板企业要想不被市场淘汰，就得学会避免各种风险，否则就是“一失足成千古恨”。
在竞争尤为激烈的地板市场上，资金问题也逐渐成为当下企业发展的重头戏。因此，地板企业要发展，提高企业的市场竞争力，首先就要规避资金链断的风险，这是企业发展的“血液和命脉”。在资金问题上，越来越多的地板企业开始有新的动向，无论兼并亦或重组，地板企业都需结合自己实际情况。
地板企业营销模式需创新，多元发展是关键
近年来，营销模式逐渐受到地板企业的关注。诚然，在竞争形势愈发严峻的地板市场上，地板企业想要获得长久发展，除了在产品上努力以外，在营销技巧上也需加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，因此，地板企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待营销模式中的种种风险，及时规避各种营销风险。
现如今，地板企业的市场风险不断增加，企业分散市场风险显得尤为重要。对于地板企业的发展来说，这个理论同样适用。地板企业多元化经营可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等方面有相关因素，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效的分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。
因此，在市场风险不断增加的大背景下，地板企业规避风险还需从自身着手。唯有多角度打开市场，不走单一的路线，这样才能分散风险。唯有不断迎合市场做出调整，地板企业的发展才能长久。
多元化发展需有两种力量
纵观中国地板业，多元化发展已成趋势。不少地板企业，都已进行横向扩张的多元化布局。对地板企业来说，多元化是抢夺消费者和市场，以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油，盲目扩张毁于一旦的企业并不少。喜盈门国际商业连锁集团副总裁许惊鸿曾指出，大家居一直都在“泛”，但不是谁都可以“泛”，要小心地“泛”。
那么，到底什么样的企业达到什么样的条件才可以“泛”?业内人士透露进军大家居的有两种力量。一是消费者有装修恐惧症，家居一体化服务是市场趋势;二是企业在本领域上有领先优势，能够自然而然地拓展到其它定制领域。从中可看出，依托某一领域优势逐一拓展相关领域是重要策略。布局多元化的企业大多遵循这一原则。从相关联品类拓展，不管是从技术基础、资源整合还是消费者认知来看，都有先天优势。
专业化经营也有发展春天
相比纷纷布局“多元化”的火热，仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。这是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间?业内人士认为，专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精，才是最强的企业。”
从全球和历史的眼光来看，国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大，它们在专一领域做到了极致，成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言，他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。业内人士表示，企业需一直专注、专心，走专业化发展道路。
不同阶段选择不同经营模式
从目前形势来看，地板行业颇有“多元化”压倒“专业化”之势。未来是否会越来越多企业摈弃深耕专业化，选择多元化扩张?业内人士认为，从市场走向来看，应该是专业化和多元化两者并存，以专业为主。他指出，多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高，并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌，但大部分企业还需要回归专业化。
就多元化趋势来看，专家则认为企业应该在单一品类专业化程度很深的基础上再做多元化。因为企业跨界做其它品类会存在“不专业”的风险，毕竟中国大部分企业在细分品类没有绝对优势。从中可看出，业内人士将专业化和多元化作为企业发展不同阶段的选择。
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