目前，随着地板市场的发展逐渐成熟，个性化的产品也开始逐渐成为广大80、90后消费者的青睐，同时随着互联网的强势发展，地板线上渠道建设也需逐步加强以适应时代的发展。
加强渠道建设缓解库存压力
业内人士分析，当前多家地板企业产品存量积压的现象十分严重。成品地板等家居产品过多积压，很大程度上直接造成企业的资金周转困难。
因此企业都会集中在黄金周假期进行优惠力度较大的促销活动以此缓解库存压力。同时业内人士建议，成品家居企业需完善网购和线下实体店建设，积极寻找更多的渠道出路。
环保成为产品不可缺少的元素
最近气温直线飙升，全国各地进入了“烧烤模式”。然而，陆续发布上半年成绩的家居建材企业却是一片愁云密布，建材市场仍旧在“寒冬”中匍匐前进。经济环境全球变差，国家对房地产的调控不断加强，行业产能过剩，市场刚性需求不旺，种种原因成为近几年家居企业发展道路上的“拦路虎”。
传统的销售旺季市场是各大商家必争之地，淡市下为了扭转局势，各大地板企业今年更是早已摩拳擦掌，环保产品日益受到重视。
地板设计需加强个性化因素
另外，随着地板市场的发展，消费者已经转变为上世纪70年代未到80年代甚至90年代的年青一代，这类消费者个性鲜明，追求时尚，因此更喜欢按自己的风格去装修家居。而定制家居的个性化特点就迎合了新一代消费者的喜爱，消费市场潜力一片光明。消费者可以根据自己的需求，在淡季去购买定制类家居往往优惠更大。
延伸阅读
随着互联网发展的逐渐壮大，地板企业亦需抓住这一市场大势，有效进行电商的运营操作，部分地板企业已经试水电商，但是效果并不如当初的理想化，主要问题便是线上线下的矛盾纠纷。地板企业要习得电商发展的精髓还需将线上线下的渠道有效结合，将其利弊互补才能获得长远发展。
地板企业试水电商迎来发展契机
前些年，家居卖场作为地板行业的主流渠道，成为地板产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场，其长期把持着地板行业终端渠道的话语权。
在此环境下，很多中小型地板厂商很难打响自己的品牌，尤其是在大卖场集中的一二线城市，电商的发展给这些厂商创造了一次难得的机会。
地板企业还需加强网购模式
小编了解到，目前国内家居电商的O2O路径大同小异，在线下渠道，传统家居卖场的实体门店为消费者提供现场体验、物流配送和售后服务。而在线上环节，电商平台聚合各种产品信息，让消费者可以更便捷地在线选择，并给予消费者装修、搭配等的专业指导，进一步提升用户黏性。
由于地板的特点，在走向电商销售的道路上并不顺利。缺少了用户的实际体验，很难单纯依靠网络销售产品。而oso模式则解决了这一矛盾，通过把线上与线下有效地联系起来，为地板行业的电商之路找到了新的突破口。
企业需有效结合线上线下的结合
对于地板行业而言，受地板产品体积、重量等特殊产品性质的影响，物流成本、退换货、售后等问题的影响，用户很难只通过网上查找、咨询，就确定订单。但是，很多地板购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅，这就为O2O模式的发展带来了可能性。
通过在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外，更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定地板的布局和搭配，最后推到每一个小细节，再进行单品的采购或定制，保证最后的成品效果是用户的个性化需求。
业内人士称，家居电子商务对线下实体依赖性较强，消费者的选择风险成本较大，因此O2O模式会是未来地板电商的首选。“线下体验+线上消费”这种模式将促进地板企业与电子商务的融合。
线上“粗暴”只卖59元/M2只限“11.11”
没有优惠券，没有礼品，没有“满就减”……那算什么”11.11”!别急，大卫地板有爆款价——59元/M2(中国红强化系列赤子之心、中国红强化系列四季海棠)物流全包，一目了然，只限11.11，过后马上恢复原价，我们接受全网监督，就是这么简单粗暴!
线下降价送礼乐不停延续至11.22
11月7日——11月22日，牵起爱人的手，走进大卫地板全国各大专卖店，告别单身，向“11.11”光棍节说再见，牵手大卫见证你们的爱，大卫就是你们爱情的建“助”师;打造爱巢，价格狠打折，爱情不打折。款款都打折;订单就有礼，买的多送得多;直接升值;买劵抵价，100元订金可抵300元辅料抵用券;各店还推出各式爆款特价。
中国地板十大品牌——大卫地板，17年践行“买得起的好地板”的承诺，成就中国林业产业诚信品牌企业。大卫在此诚邀全国消费者：双十一，就看大卫的。价格降了，品质依旧。
目前，随着互联网的浪潮越卷越高，地板企业也开始逐步的挖掘电商这一渠道，但是要怎样才能使得电商渠道更好的发展，能够很好的分得这一块蛋糕，地板企业还是需要进行一定的战略布局的，首先渠道商这个根基不能乱，在进军电商方面亦需要逐步进行。
地板厂家首先组建专业网络营销团队
地板厂家投入重金组建专业的网络营销团队，经销商投入库存和服务成本，一起来分享这块网购的大蛋糕，不也是一个共赢的局面吗?新的问题就是经销商怎么面对厂家在“线上”对本市场的串货呢?各经销商为了得到一定的市场保护，都给厂家交了保证金。
谈判陷入僵局时，就要考虑转换对方的条件，此时经销商真的是为了保护这个区域吗?真的是为了保护这个品牌影响力吗?绝对不是，只是为了保证更好卖产品，更好的盈利。如果厂家在这个区域卖一单，就分给经销商一定的利润，你看他干不干?那又怎么保证厂家真诚相待呢，因为厂家需要经销商供货，并且完成一系列售后服务。这样相互可以制约又目标一致，符合合作的基本情况。
做电子商务必须统筹线上线下
要做电子商务，就必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展，第一步是要求通货，达到销量略等于产量，保证循环生产。第二步是市场价格统一，目前地板行业还做不到，但笔者也看到有一些品牌正在向这一步努力。第三步才是争取利益最大化。作为一个知名地板品牌，他们基本上能够控制批发商和零售商的利润空间，物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了，相对于利润，这些成本基本可以消化，所以能促使地板厂家和商家齐心协力争夺市场，提升销量。
要走好这一步也相当不容易，必须各区域布好点。在目前地板行业，渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量，大家都在不断开拓新市场，更换优质客户，其次才去考虑提升客户整体竞争力。
看到电商大潮来临，可大部分地板品牌都只是犹豫不前，放弃着这块巨大的蛋糕，着实可惜。2012年初见到行业领袖品牌东鹏正准备进军电子商务，招兵买马组建团队，但后来不知为什么偃旗息鼓，对此感觉到非常遗憾。希望地板品牌在电子商务上摸索出一条行业新出路。
目前，随着地板行业的发展逐渐趋向成熟，各大地板企业的发展已然进入一个新的发展阶段，对于品牌建设以及渠道打造，各大地板企业亦应有一个新的发展方向，做为传统行业的地板行业来说，诸多地板企业已经纷纷试水电子商务，但是地板市场主流销售渠道纷纷为线下。
地板品牌建设还需踏实前行
“产品、服务、价格”是影响消费者购买的三个需求。地板企业如果只卖产品，那么不止是电商，其它竞争对手就可以通过价格竞争挤压其市场份额;但如果企业主推的是产品+服务，那么随着服务比重的提升，地板企业的地位就越难以被取代。
值得注意的，品牌是企业市场扩张的有力武器。因为品牌是产品质量、售前推广、售后服务、配送物流速度质量、顾客购物体验等的综合体，做好品牌，自然会吸引线上线下的顾客。要投入还是要投品牌建设，这是地板企业以不变应万变的绝招。
地板行业的发展重心应当放在线下经营上，线上渠道辅助，无论是线上线下，都应当以品牌建设为主，打响品牌，深得人心，才有机会经久不衰，历久弥新。
渠道建设要明确线上线下
目前网购还远远没有成为地板的主流，不能本末倒置，地板企业的资源配置重心应在线下而不是线上。所以，地板企业应当明确，建立线上渠道只是作为线下经营的补充，地板属于大宗耐用消费品，用户必须经过亲自体验才有可能下单购买，或者说经过试用后的才会放心购买。
因此，线下的实体店才是销售机制中占据主导地位的，线上渠道更多作为吸引消费者之用，应以将顾客引导至线下门店为目标，在此地域范围内依托现有的地板经销商和品牌专营店完成最终的交易和配送。
目前，随着地板市场的发展逐渐成熟，个性化的产品也开始逐渐成为广大80、90后消费者的青睐，同时随着互联网的强势发展，地板线上渠道建设也需逐步加强以适应时代的发展。
加强渠道建设 缓解库存压力
业内人士分析，当前多家地板企业产品存量积压的现象十分严重。成品地板等家居产品过多积压，很大程度上直接造成企业的资金周转困难。
因此企业都会集中在黄金周假期进行优惠力度较大的促销活动以此缓解库存压力。同时业内人士建议，成品家居企业需完善网购和线下实体店建设，积极寻找更多的渠道出路。
环保成为产品不可缺少的元素
最近气温直线飙升，全国各地进入了“烧烤模式”。然而，陆续发布上半年成绩的家居建材企业却是一片愁云密布，建材市场仍旧在“寒冬”中匍匐前进。经济环境全球变差，国家对房地产的调控不断加强，行业产能过剩，市场刚性需求不旺，种种原因成为近几年家居企业发展道路上的 “拦路虎”。
传统的销售旺季市场是各大商家必争之地，淡市下为了扭转局势，各大地板企业今年更是早已摩拳擦掌，环保产品日益受到重视。
地板设计需加强个性化因素
另外，随着地板市场的发展，消费者已经转变为上世纪70年代未到80年代甚至90年代的年青一代，这类消费者个性鲜明，追求时尚，因此更喜欢按自己的风格去装修家居。而定制家居的个性化特点就迎合了新一代消费者的喜爱，消费市场潜力一片光明。消费者可以根据自己的需求，在淡季去购买定制类家居往往优惠更大。
此前，正是地板企业迈入家居市场的“金九银十”的销售旺季，但是根据笔者走访市场了解到，当下地板产品的销售情况并未见得好转，大部分地板企业对这一传统销售旺季依然较为重视，在这段时间的营销投入依旧不少，但有部分经销商表示近两年的“金九银十”线下促销效果比以前有所减弱。因此，今年不少商家选择了在线上延续“黄金销售节点”。
线下促销：市场并未如预期效果促销乏力
对于地板等家居企业来说，摩拳擦掌准备“金九银十”年度促销必不可少。记者走访各大企业的实体店面时发现，一些线下金九银十的促销还是以低价、抽奖、送礼等老套路为主。有卖场推出买满一定金额就送空调、冰箱、微波炉，甚至出国游……也有网站组织的线下团购，报名成功即可领取装修红包。促销力度看起来依然有吸引力。
而根据记者的走访发现，不少商家抱怨近两年的金九银十线下促销效果已有所减弱。记者在金海马家居里采访到了一位正在逛地板店的王小姐，她表示新家需要，闲时就来实体店逛了一下，虽然店内正在打折，但感觉相同材质的地板线上款式更多，价钱也更有吸引力。
“跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”不少商家认为，但也有人表示“金九银十的效果肯定没有以前好的，现在消费者的信息渠道多样化，消费习惯也在改变，线下影响的效果渐小。”
消费者对金九银十线下促销节点越来越不敏感。“很多传统的节日属于家庭旅游的假期，其实大家不是特别注重在国庆五一等节日去购物。现在五一跟国庆这种促销也给人感觉没有特别的购物欲望。线下促销那个购物时间点已经越来越不敏感了。”
线上促销：电商平台短兵相接消费者较为给力
在金九银十的集中效应减弱之下，很多企业积极应对，并更为注重线上的促销战场。记者登陆线上各大电商网站发现，地板等家居企业的促销力度来得比线下更为凶猛。天猫家居建材馆在9月初就举办了“家年华”、“九九大促销”等活动，吸引了不少品牌参与，其中不乏大牌，顾家、全友、芝华仕等知名品牌都纷纷加入。
同时，也有从线上引流到实体店的促销。其中，天猫商城“欢乐周末购”活动打出“网上优惠，门店体验”的口号，汇集了诸多地板等家居品牌，消费者在网上领取现金优惠券，后到线下实体门店体验并下订。
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