在国内发展了近三十年的地板行业中,地板企业在风起云涌的市场上,也早已看准了电商飞速发展的态势,纷纷踏上电商之旅。时下,各种与双十一联系紧密的营销大战更是硝烟弥漫,然而,作为在电商领域发展历程并不久远的地板行业,企业的电商之旅究竟能走多远?
电商营销大战如火如荼,地板企业“触电”势在必行
商场如战场。诚然,时值第六个双十一,在电商领域,一场营销大战也准时拉开了帷幕:阿里被曝抢先注册“双十一”商标;“海淘”因为亚马逊、1号店的加入变得更方便、更便宜;特斯拉高调宣布进驻天猫商城,继而又很快终止了这一合同;以及贝克汉姆与马云并肩而行,为爱妻的品牌开拓中国市场站台……企业一系列的动作,也使得中国电商市场之争愈演愈烈。一场由“双十一”挑起的销售之战正如火如荼地进行着。
在电商领域,地板行业算不上成熟产业,尽管地板企业电商道路发展相对较晚,然而在“双十一”网购热潮来势汹涌的背景下,地板企业触电在一定程度上也显得有些大势所趋。在发展了近三十年的地板市场上,房地产业的持续低迷、地板原材料价格的持续上涨、人工劳动成本的持续攀升,等等一系列的内外因素,都使得地板市场竞争愈发激烈,企业面临的压力也是愈来愈大。电商作为拓宽销售渠道、缓解竞争压力的有效手段,也越来越受到地板企业的重视。电商领域问题层出,地板企业发展需有方向。
日前,上海市工商局、市商务委约谈了1号店、大众点评、百姓网、携程网等17家第三方网络交易平台,要求有效制止虚构、虚假身份经营和无资质经营,防止先涨价后降价虚构优惠促销,确保7日无理由退货等法规得到落实。在以粗放型经营为主的电商竞争市场上,诸多发展弊端也显示出了在电商领域,企业电商之旅将会面临的问题。
在双十一来临之际,与电商有关的一系列动态也逐渐成为行业内讨论的热点。借助电商平台,人们对家居建材用品的物质需求也得到了进一步满足。然而,与“双十一”联系紧密的电商大战也进而演变出一系列问题:虚假宣传、产品质量问题、物流配送服务跟不上等等一系列问题出现在“网购节”上。随着新生代的逐渐崛起,网购受到越来越多消费者的青睐,尽管蓄力“双十一”有一定的营销价值,但是地板企业在面对诸多问题时,也需看到电商道路上发展的弊端,找到适合自己发展的最佳方向。
在竞争压力不断增加的地板市场上,“双十一”的来临或成为地板电商之路上的一阵“春雨”。在以低价、促销等方式吸引消费者的营销方向上,地板企业更应看到网购节的本质。不管是行业弊病还是企业自身在产品上的不完善,都成为企业在激烈竞争市场上的绊脚石。电商之路虽然为地板企业开辟了一条光明之路,但是想要把握住机遇,谋得理想发展,企业还需认识到自身发展上的缺陷,在电商这条充满市场前景的道路上找准方向!
电子商务模式冲击传统营销模式
时下,对一个拥有雄心壮志的地板企业来说,要想在众多竞争对手中脱颖而出,就必须摒弃传统思维,积极拥抱新时代,用更为先进的“武器”来武装自己。随着商业的发展,市场竞争越来越残酷,大品牌、大商家逐渐形成垄断格局,地板行业也是如此。为了打破这种局面,小商家、小企业必须联合起来,积众弱为强,共同对抗大品牌、大商家的冲击,由此,异业联盟应运而生。
目前,不少地板企业为了不让自己被淘汰而选择了联盟这条路,通过寻找与自己企业相关产品的商家,组成资源共享的联盟体,将企业产品链或服务链延长,从而赢得更多消费者。借助异业联盟,地板企业或能够获得更多的有利资源,并且地板企业也可利用这些资源为自身谋取更多的利润,从而保住地板企业在市场中的竞争地位。
地板企业借助互联网营销需找准方向
随着电商模式给企业带来更多的利益之时,互联网销售平台已经如一股春风般飘进了各企业的心中。在互联网领域,“电商”可谓是现代最为火热的话题之一。在市场的竞争压力之下,地板企业也要学会拿起时代的武器,用先进的互联网营销模式直击消费者柔软的内心。但在借助互联网营销的过程中,地板企业也需讲究方式。
互联网销售平台是地板企业的一大利器。在电商热潮不断涌动的当下,一些地板企业通过门店创新,不断给消费者重返“店商”的充分理由,并且借着“电商”的东风,活得比以前更好。显然,未来地板销售渠道的常态将会是“电商+店商”的融合发展。因此,地板企业必须要考虑如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药。
在新旧营销模式不断交织的情况下,地板企业的发展也必须要结合实际情况而定,尽管电商模式存在巨大的市场发展前景,但市场竞争环境是复杂的,地板企业营销模式的注定也必须要因地制宜,唯有找到适合自身发展的营销方式,企业长远立足市场才能得到保障。
抛开“粗狂式”发展
地板行业由于入行门槛较低,专业人才匮乏,在种种特殊原因下,导致了地板行业内部鱼龙混杂,企业发展水平参差不齐,也在一定程度上使地板行业陷入恶性循环。由于地板行业缺乏专业人才,地板行业一直都处在“粗狂式”发展,随着地板行业遇冷,也让多数企业意识到“粗狂式”发展的弊病。对于地板行业而言,在竞争日益激烈的情况下,地板厂只有抛开“粗狂式”发展,精细化管理才能让其企业获得更强的竞争力,从而在市场中站稳脚跟。
打破同质化“魔咒”
面对日益挑剔的消费者,产品差异性较小的产品已经无法满足消费者的购物需求,更加无法适应多变的市场趋势,长久以往必定会遭到市场的淘汰。所以,地板企业想要在竞争空前激烈的市场中站稳脚跟,就要打破同质化严重的“魔咒”。而增大产品差异化的唯一途径就是加大创新力度,只有在创新的前提下壮大企业,才能为其企业提供源源不断的动力,为企业注入新鲜的血液,使企业随时保持在最有活力的状态,才能适应多变的市场,融入市场,占据市场。
在亟需创新血液的地板行业,传统经营模式犹如一道枷锁,束缚了整个行业的发展与进步。地板企业要想干一番大事业,就要有敢为人先、勇于创新的勇气和毅力。
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