年末“双蛋”促销活动成为了各大地板企业进行年末收官之战的主要目标,地板企业也引爆了促销热潮,而低价促销成了最直接的营销手段。但在竞争激烈的价格战背后,是否达到了双赢局面呢?
据业内人士指出,我国存在很多企业以牺牲产品质量去打价格战的现象。这样孤独一掷的做法不仅缺乏长远目标,更严重的会让自己企业走向低端。
低价固能吸引很大一批消费者购买,但以高品质高价格营销的产品成功案例也不在少数。实际上地板企业当然要避免陷入这样的低价漩涡,企业舍弃产品质量,一味地去打低价格战,最终只会让品牌走入死胡同。
在日益激烈的地板市场中,价格战是顺应市场需求的必然产物,在买方市场下,企业之间竞争激烈,需要提高市场占有率,稳固自己在残酷竞争中的生存和发展,而降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。但在低利润的情况下,质量是绝不容忽视的关键条件。
无论价格战是否激烈,一个好的地板企业都必须将产品质量放在首位。地板企业要想在价格战中生存下来并积累沉淀,为日后打造品牌夯实基础,必须要保证产品质量,凭借技术进步,管控采购、生产及企业运营成本,扩大企业的影响力,做好售后服务。在保证产品质量的同时让价格更实惠,做到企业与消费者双赢,树立品牌口碑,为企业之后发展开拓长远之路。
年末已经快要到来了,“双蛋”促销活动成为了各大地板企业进行年末收官之战的主要目标,地板企业也引爆了促销热潮,而低价促销成了最直接的营销手段。但在竞争激烈的价格战背后,是否达到了双赢局面呢?
据业内人士指出,我国存在很多企业以牺牲产品质量去打价格战的现象。这样孤独一掷的做法不仅缺乏长远目标,更严重的会让自己企业走向低端。
低价固能吸引很大一批消费者购买,但以高品质高价格营销的产品成功案例也不在少数。实际上地板企业当然要避免陷入这样的低价漩涡,企业舍弃产品质量,一味地去打低价格战,最终只会让品牌走入死胡同。
在日益激烈的地板市场中,价格战是顺应市场需求的必然产物,在买方市场下,企业之间竞争激烈,需要提高市场占有率,稳固自己在残酷竞争中的生存和发展,而降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。但在低利润的情况下,质量是绝不容忽视的关键条件。
无论价格战是否激烈,一个好的地板企业都必须将产品质量放在首位。地板企业要想在价格战中生存下来并积累沉淀,为日后打造品牌夯实基础,必须要保证产品质量,凭借技术进步,管控采购、生产及企业运营成本,扩大企业的影响力,做好售后服务。在保证产品质量的同时让价格更实惠,做到企业与消费者双赢,树立品牌口碑,为企业之后发展开拓长远之路。
同质化促销模式已经不能适应企业发展
从当下些许消费趋向来看,个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣,地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯,进而推出与之相关的服务或产品,打动消费者。而对于消费者而言,“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西,以赢得消费者的青睐。
有些地板商家推出的打折让利活动,是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好,来给予消费者一定优惠,让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上,推出免费运输与安装等服务,解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上,大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意,使自身更具竞争优势。
地板企业加强创新需多方面进行
随着地板行业同质化现象的逐渐明显,对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化,近年来,市场上出现的针对消费者需求的地板产品,也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富,由多品牌构成生活方式专卖店,迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代,当“物欲”渐渐退去,对生活的品质有所要求,并对自己的生活开始反思时,设计开始有用武之地,并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格,商家和消费者都意识到个性设计的重要性,除了展现消费者个人与众不同的爱好,也是其个人的灵魂所在。除此之外,一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”,以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
因此,地板企业在实际的发展过程中,还需要利用创新不断丰富自己,唯有从多角度出发为自身注入新鲜血液,地板企业才能在一片同质化现象之下谋得理想的发展。
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