理性看待电商营销
电商营销借助于互联网完成一系列营销环节,在网络上生产者和消费者一对一的互动沟通,有利于企业了解顾客的要求、愿望及改进意见。不少地板企业都嗅到了互联网散发的商业气息,开始纷纷试水电商,希望从中分一杯羹。事实上,电商渠道的开通,大大降低了地板企业宣传推广的成本,拓宽了传统行业的交易领域,给企业带来了赢得高利润的商机。当然,电商利用不当,也会给地板企业带来麻烦,使得企业必须要忍受损失。对此,企业需理性看待电商营销,了解其两面性。
杜绝随波逐流
在任何行业,审时度势、与时俱进都是发展的必然要求。更遑论日新月异、信息爆炸的互联网世界。纵观地板电商全局,随波逐流是遏制企业发展的重要阻力。若地板电商还在推销过时的产品,或者还在用老土的推广方式,则只会让自己的品牌变得惨淡。现实中就有这样的例子,一些先行的地板电商前期尝到了甜头,后期却因一味跟风、随波逐流,而收效甚微,旗下品牌也是惨淡经营。
深入研究电商运营
如何做电商,如何将电商做成功,是一门学问。要想成为电商行业的翘楚,地板企业必须要花时间和精力去研究,形成自己独特的设计、品牌以及市场,而不是盲目的跟随潮流,急功冒进。时刻保持积极向上的奋斗态度,不断提升自己的思想认识,深入研究电商运营,保证产品的品质与口碑,地板电商才能稳步前进。
当下,线上市场营销正如火如荼,诸多地板企业也想趁此风潮打开线上市场,拓宽销路,然而凡事有两面,企业需结合自身的实际情况量力而行,只有不随波逐流,看清形势,才不至于被市场抛弃。
地板企业同质化现象尤为凸显
这两年受经济新常态的影响,我国房地产开发投资速度开始减缓,地板行业市场也间接受到影响。但是不可否认的是我国依然是一个地板大国,地板企业遍及全国各地。自从改革开放以来,我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段,带动了地板产业的发展,加上由于准入门槛低,大量地板企业涌进市场,从而激化市场竞争。
然而,企业虽多,产品却是大同小异。面对商品琳琅满目的市场,消费者挑选时却是无从下手。这时,为抢夺市场份额,地板企业除了注重创新,研发出满足不同消费者不同的需求外,还需要进行产品营销。曾经有人说过:一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上,只有拥有一套建立健全的品牌战略,才能够助我们的品牌走向成熟,走向成功。
地板企业营销需做好市场定位
如今市场地板产品繁多,同质化现象却严重,不管在地板的用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求,如雾霾天气太严重,室内装修污染令人担忧,环保工作也成为地板企业发展的关键。如今许多地板企业都致力研发地板新技术。诸如此类企业,都是洞察到了消费者真正的需求,找到市场机会,进而采取有效的市场行动。
俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于地板产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到地板企业的经营状态。正如上文多提到的,每家地板企业都需要有一个主攻的方向,任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。
因此,从地板企业角度出发,在当下地板市场上,企业在营销方式上也需要提前做好相关的准备工作,除了要充分了解消费需求以外,对产品定位也需做好规划,唯有这样,地板企业的营销才能达到理想的效果。
促销活动在家居建材市场火热
元旦已过,新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式:一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言,通过新品促销、跨年工程等,依然有所作为。多家卖场表示,年末促销“加温”将延续至春节前。
不少商家反映,金九银十的效应在这几年逐渐消失,传统旺淡季之分也逐渐模糊,旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看,元旦至春节前是家居消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。
地板企业年底促销还需适度
年终岁末,还有许多家具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者,目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售,而且其中大部分家具都是上市不久的新产品,公开展示的时间并不长,因此综合考虑其性价比是很高的。
目前,整个家居建材市场上的促销愈发爱火热。针对这种情况,相关业内人士做出了以下分析:首先,年底是传统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次,春节前,很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部分赶在春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应,但远不如几年前,因此,有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。
因此,面对愈发火热的促销活动,地板企业还需保持应有的理性。唯有将产品质量提升上来,同时在促销活动中保持应有的理性,企业才能迎来更长久的发展。
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