面对家居卖场店面租金的不断上涨以及地板门店的“被扩张”现象，诸多地板厂家和经销商难以承担沉重的成本压力，不少商家也开始在另谋出路。近期，安徽家具经销商大会计划开展经销商自营的家具城，实行差异化的经营策略，为中小家具经销商提供一个市场空间。
卖场租金持续上涨商家压力无限力
其实在地板销售环节，大型商场内的高额租金、管理费也已成为压在不少地板经销商头上的大石头。近几年来，泛家居行业的蓬勃发展加速了大型家居卖场的外延速度，其中地板行业也受此影响，开始积极拓展新的销售渠道，开展新的合作的模式。
地板行业间竞争的加剧，整体家居的盛行，电子商务的介入，导致传统卖场销量锐减，更激化了卖场和商家之间的矛盾。为了寻求更大的利润和自主空间，企业和经销商被迫开始自建销售渠道。于是，随着卖场外延而渐渐减少的直营店，再次回归人们的视野，并以一种更为迅猛的速度卷土重来。一场由直营店所带来的新的业态和渠道革命，正在如火如荼地上演，它将深刻地影响中国泛家居行业未来的整体格局。
直营店模式可造成卖场冲击力
作为泛家居行业的传统销售渠道，在大的家居卖场的地板专卖店的信誉度和市场号召力不容置疑，这也是地板企业和经销商争相进驻的根本原因。在泛家居行业的黄金时代常常是“一铺难求”，于是各种霸王条款层出不穷。为了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居卖场作为泛家居行业主流渠道的地位一度曾无人敢于挑战。
随着国家对楼市的调控，市场环境发生了根本性的转变。卖场间竞争的加剧，让身处其中的商家疲于应战，苦不堪言，在管理和经营上的自主性和灵活性更是大打折扣。于是，跳出卖场自建渠道、开直营店，成了新形势下企业又一积极而无奈的选择。
地板直营店的盛行有着深刻的经济背景和行业渊源，与其说这是卖场和商家矛盾累积到一定程度的一种爆发，倒不如说是企业间、品牌间竞争升级的一种体现，是新的经济形势催生的一种新的业态。
在一个容量有限的市场中，越来越多的直营店悄然兴起势必会对卖场产生一定的冲击。首先，直营店的兴起分剥出一部分的市场份额，让卖场不再具有绝对的优势;其次，直营店的自主性和灵活性更强，新兴业态有可能演化成一行业趋势，从而削弱卖场的影响力;再往深说，由直营店带来的渠道革命有可能颠覆现有的行业格局，直接导致一些卖场从此“退出江湖”。
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