家居卖场涨租引发矛盾不断
近年来,一二线建材市场门店租金平均涨幅超过20%,这部分费用的增长必须由经销商自行消化。销售受阻费用增加,受到双重压力的影响,一二线城市的地板经销商也不能独善其身,虽然销量依靠厂家的支持和自身的努力没有受到太大的影响,但是经营效益却是直线下滑。
商户们对涨价纷纷表示无奈:“我是建材市场的一名租户,我们市场房租年年涨,每年也就涨1000左右一年,可今年涨了4500一年,这个涨幅我们租户都不能接受,而且这个也没提前通知说要涨,有没规定每年不能涨幅多少呢?”“当初,很多商户是在卖场‘要发财,卖建材’的诱惑下加入到这支销售队伍中来的,结果他们的梦想却被当初用甜言蜜语诱惑他们的卖场无情地击碎。”“做生意的人都懂得和气生财,只要他们还能够将生意坚持下去,就不会有人和‘地主’去斗的。”
在市场形势低迷的背景下,有卖场和商家究竟该抱有怎样的态度去面对?双方都要有自己的一杆秤。而对于家居大佬的“减租”,经销商们翘首企盼。
本是同根生相煎何太急?
面对全国蔓延的“涨租潮”气势汹汹地扑来,站在利益天平同一边的租户们,往往都表现得十分团结,自主发动组成谈判联盟。在谈判未果,又无处“伸张正义”的情况下,商家们往往都会“揭竿而起”,或闭门歇业,或拥堵在卖场和街头,拉起横幅,揭露卖场“恶行”。
卖场与租户本来应该是鱼与水的关系,本是利益的共同体,然而随着家居卖场的一步步扩张,“卖场一家独大、租户消极对峙”的境况时有发生,为什么本是同根生的双方,却屡屡出现矛盾,这到底是租户的“霸道”还是卖场的“狠心”呢?
如今,租金上涨已成为必须面对的事实,那地板商家又该如何化解因为涨租所带来的压力呢?首先,地板商家可以通过加强自身的经营能力和盈利能力,来缓解成本上升的压力;其次,地板商家在自身经济能力不能承受的情况下,可以考虑不要开太大的店面,用心把产品展示好,小而精也是非常不错的选择;再次,在市场竞争越来越激烈的当下,面对涨租之痛,地板企业需不断迎合消费者需求,在运营模式上找到新的创新点,才能在市场上站稳脚跟。
互联网时代,电子商务的兴起,为正处于低迷态势下的地板行业带来了希望。在经历近三十年历史积淀的地板市场上,尽管行业已经趋向成熟,但是近年来由于受到一系列内外因素的影响,许多企业纷纷陷入了较为尴尬的发展境地。时下,电子商务俨然成为地板企业的救世主。然而,地板企业在进军电商之际,也需谨慎。
地板行业电商模式前景几何?
当前,地板电商发展风风火火,各大企业卯足了劲,披荆斩棘,争相抢入。而同时,随着城镇化速度的加快,不少企业开始布局新渠道,加快渗入二三线城市的速度。然而,传统渠道对战电商渠道,到底谁在赚钱?电商是否能成为新兴地板企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?
探寻电商的背后,企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展,其推广费用也逐年飙升,高昂的推广费用会让很多企业无法承受,这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会,大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设,而不愿投入到电商领域。
地板企业进军电商市场需谨慎
目前国内地板公司陆续设立电子商务渠道,电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道,全力开展地板行业的O2O模式推广和运营。电商本是轻资产企业,但发展到一定规模都成了重人力企业,小一点的几百人,大一点的几千人,投资规模难以预料,真正一点也不轻。从表面看,电商前端看起来是轻的,但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。
传统地板企业的电商之路充满坎坷,背着实体的负累血拼电商,企业需根据自身发展谨慎把控,切勿脑子一热,孤注一掷,亦不能盲目跟风,要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺,最重要的是读懂传统渠道和电商的差异,寻找二者突破口和结合点。
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