地板行业的黄金期已经远去，个别地板品牌在近两年不断消逝，而有关地板企业的“倒闭潮”、家居卖场的“退租潮”让整个市场更加清冷。地板已经步入微利时代，但是看到琳琅满目的“冰点价”“年度最低价”等字眼，又让消费者对商家的说辞将信将疑。
无论是为了抢占市场资源，还是为了刺激消费，抑或是为了保持市场知名度，地板商家越来越习惯于采取降价促销的方式来拉动销量，营造市场影响力。其实，面对市场大搞团购促销活动，地板商家不得不降低利润加入价格战，实质上心里却是苦不堪言。
随着家居理念的转变，木制品的消费也将逐步被认可，因而地板绝不可能出现归零的现象。这一认识被普遍接受，因而在团购优惠活动大行其道的今天，尤其是在原材料涨价潮的强压之下，有些地板品牌开始清楚地认识到统一的品牌印象是多么重要。
价格固然是消费者选购商品其中一项主要因素，但是除却价格之外，产品的质量、款式、服务也是左右消费者抉择的重要因素。因而通过产品创新、提升服务质量、严把产品质量关成为地板品牌应对价格战的主要措施。笔者认为，这是地板行业对于品牌竞争认识的质的飞跃，将有助于尽快回归市场竞争的合理性与规范性。
纵然行业危机是客观存在的，但是品牌危机却更加令人胆寒，3000多家地板企业争夺可观、拥挤的国内市场，如何才能脱颖而出?
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地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢。
现阶段，整个家居市场都处于一个缓慢增长的态势，在长期的促销战争下，地板市场也是疲态尽显，随着产品更新换代的频率越来越快，地板促销活动也越来越频繁，面对市场的冷淡，地板市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?
年末年初，记者走访了几家地板专卖店，几乎店内所有的产品都是大同小异的状态，折扣优惠到处都是，有的甚至是打4折，在一家“某某”牌地板店铺内看到，一个价目表上标注为325元的地板，经营者称只要170余元就可成交。可见，某些地板产品在定价时暗藏的“水分”有多大，虽然有很多地板商家进行了强有力的折扣，但是利润仍旧是十分可观的。
品牌档次不一产品种类复杂
在几家大型家居市场发现，各种品牌、档次的地板琳琅满目，随着消费者对地面铺装的重视，地板的花费也随之水涨船高。每个品牌有高中低三个档次、十多个品种的地板。其中，标价数百元的地板产品不在少数。地板检测方法不一或成商家忽悠消费者手段
业内人士向透露，目前市场上的地板产品质量检测报告分两种：一是抽样检验;二是送检，即委托检验。委托检验报告中都会注明“仅对来样负责”，而不是对在售产品负责，如果是送样检验，不排除企业挑选最好的产品，甚至是从市场上购买其他厂家的产品拿到相关质量检测站检测的可能。因此，有的经销商受利益驱动，销售时把有些一级品说成是优等品，而优等品的价格是一级品的两至三倍。普通消费者仅从表面上根本看不出优等品和一级品的区别。还有个别企业为了扩大销售，直接伪造质量检测报告等。
产品认证五花八门质量难以保障
在一些地板专卖店里，商家们把质量认证书放在店堂内醒目的位置，仔细一看却发现认证机构五花八门，有“中国轻工业认证中心”、有“中国某某标志认证委员会”、有“保护消费者权益基金会”等。而认证的内容更是各有千秋，有的自称是“无甲醛地板”，有的是“绿色环保产品”。再看证书的有效期，有的为3年，有的是5年，有的甚至是10年有效等。
面对这些大大小小、国内国外几百个不同的地板品牌，消费者在购买时往往无所适从。一些商家也在利用人们关注健康、注重质量的心理，用虚高的价格、五花八门的认证以及各种借口来炒作概念。一些表面看似相同的地板，在价格上能差上百元。
随着促销模式的日渐盛行，这在地板行业中已经不算新鲜事了。促销是一种聚集人气的方式，同时也是一种市场的竞争手段，地板企业将之作为营销模式之一，一方面为消费者带来物美质优的地板产品，另一方面来看，则是一次品牌宣传、对外展示的绝佳时机。一次有意义的促销活动能够加深消费者对品牌的理解，而失败的促销活动，则是因为地板企业和经销商在营销过程中工作不到位，最终导致了促销成果的不理想。
很多地板经销商都选择降价作为主要的促销方式，殊不知这种方式其实并不利于品牌后期的推广与发展，并且也不可能长时间盛行，尽管降价促销作为一种市场竞争手段，消费者方面也非常愿意“买账”，但随着市场的变化一斤消费者消费意识的转变，最后，消费者更趋于关注产品本身的价值与服务。
许多地板企业与经销商在这方面的意识不断增强，开始寻求新的渠道，当促销成为行业常态时，循规蹈矩的促销方式已经不再适用于当今的地板行业环境。近年来，许多地板企业着力于开发新的地板产品，这些产品更加渗入消费者的日常，能够满足其真正所需，在“金九银十”期间，虽然遭遇了寒流，但一些知名品牌的地板产品销量还是颇为喜人，比起往年都有所增长，这归功于这些地板品牌的产品创意符合市场需求，在对地板行业进行深度挖掘时能够迅速掌握消费者的喜好与个性需求，而营销只是作为一种辅助模式，用来推动产品的知名度与影响力。避免过度营销，是企业在营销过程中应该重点把控的。
现阶段，整个家居市场都处于一个缓慢增长的态势，在长期的促销战争下，地板市场也是疲态尽显，随着产品更新换代的频率越来越快，地板促销活动也越来越频繁，面对市场的冷淡，地板市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量 企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?
原材料是控制成本的首要因素
不可否认，价格下降是行业发展必然要经历的阶段，而促成价格下降的直接原因就是原材料的改善。地板产业链下游的产出要以上游材料为基础，但因材料本身的显示度不明显，人们对材料的关注很容易被弱化。因此，新材料的出现也是为了在保证质量水平的前提下，降低单位流明成本。地板生产厂商控制成本首先考虑产品设计最优，然后是产品良率，最后是减少设计方案费用。如果想要从原材料上进行成本控制，就要在设计和结构上选取与之最匹配的材料。
技术升级是控制成本的必经之路
目前，拥有极高性价比优势的产品越来越受到消费者青睐。地板企业要降低成本，其生产技术就要一直保持不断升级。技术创新能让地板产品生产更方便，可以节省一定的人力，直接降低成本，促使产品价格比从前更便宜。技术创新并非一朝一夕可以达成，因此，技术储备很重要。另一方面，以现在的市场成熟度而言，单一一个技术是不能对市场形成颠覆作用的，需要其他技术的辅助。成本控制其实是很难的，业内人士认为，技术创新才是王道，真正的技术创新是生产的产品能否符合用户需求。
自动化生产线是控制成本的新推手
随着地板行业价格竞争的加剧，本土劳动成本整体上升，地板供应链环节出于成本控制考虑而出现的自动化需求显得尤为迫切。不少地板企业表示，受成本压力影响，大家都已经开始将自动化生产线提上发展日程。自动化产值越高，品质也就越高。中小企业想要迅速发展，能跟上市公司抢市场，就要充分利用自己的优势，尽可能满足客户提出的要求，这就需要自动化设备来实现。企业也将通过机器自动化设备来替代人力，节约成本，提高效率。当前，地板自动化生产线一直在革新，无论是全自动，还是半自动，都是每个企业在不断追求的。
总而言之，成本已经成为目前众多供应链企业着重考虑的问题，技术创新、加强管理、提升生产效率等等，都是为了能降低成本，不少企业也已经将成本控制作为发展的重要战略。
自房产调控以来，整个房地产市场都处于一种不温不火的状态，这对于处于下游的地板等家居建材行业也是一个前所未有的挑战，近日，小编了解到，不管是地板还是卫浴、家具，整个卖场内人流较为稀少，即使许多门店上都标有全场“3折”的字样。
卖场较冷清促销也难增人流
小编了解到，商家也纷纷抱怨现在生意不好做，产品卖不动。在一家地板店里，一位营业员正在看着电视打发时间，他表示，老板在该商场的三个楼层均租有商铺，一年下来，房租、水电费、请人看店的费用加起来就得个20多万。“现在，店里一直赔钱着哩，实在开不下去只有关门，我们也得另找工作了。”该营业员忧心忡忡地说。
另一家销售经理王先生表示，这几年生意确实是不如以前了，商场内30多家商铺，已有好几家都关门了。“平时人很少，周末人多点，但基本是看的人多，买的人少。”王先生说，按往年的趋势，下半年结婚、搬家的人比较多，生意相对好些，但近两年也不行了，即使做活动、搞促销，效果也不大。他分析称，这种现象主要是受大的经济环境影响造成的，“有钱人装修买家具都喜欢去大城市，还有好些人在外租房，再加上每个家庭的地板等家具用品都是一次配置到位，以后很少再买了，所以，能消费的人群就格外少。”
做“生意”还需用心坚守
在某品牌床专卖店里看到，该店整体风格简约、时尚，很贴合时下年轻人的家装口味，而该店店主张女士却“谦虚”地称，她家生意也就一般。她坦言，做这一行已是第8个年头了，其间，生意一直有波动，比如，这月生意很好，下月也可能会有亏损，而这段时间就属一个正常范围内的低迷期。“做生意本来就有风险，这也是我们提前预料到的，如果产品质量、服务等做的不好，就有关张的危险。”
相对于其他店家使出的各种促销诱惑，张女士表现得很淡然，“在小城市里，我觉得铺天盖地的广告并没有太大作用，对顾客来说，‘用心做’是最重要的。”张女士称，每位在她店里消费过的顾客，都留有存根，一到节假日，她就会给他们送去小礼品和温馨祝福，让每位顾客在售前、售后都感受到人性化的精细服务，时间长了，大家口口相传，顾客自然就多了。
顾虑：装修质量难保证，有害物质不易挥发
“我和女友准备明年五月底结婚，本打算实施装修计划的我们立即遭到双方家长的反对，气候干冷、昼夜温差大、装修质量难以保证，甲醛等有害物质不易挥发不说，受跨年因素的影响这装修工期也会延长，尽管已经改完水电、做完防水，但经过一番商讨一家人还是决定将剩余的装修工程改在年后。”兴安花园的业主林先生已经完成新房交付，如果按照一般装修花费近两个月的时间算，年后开工至少也得到四月份才能完工，这样一来作为婚房就没有足够的时间晾晒、散味，可即便是这样，家人也不愿选择在冬季进行装修。
记者从多家家装公司获悉：因为不少市民认为冬季并非最佳的装修季节，甚至被看作是“最不宜装修”的时节，因而与“金九银十”装修公司排长队等待装修工的景象迥异，眼下，不少装饰公司已经进入“冰冻期”，即便是不少有装修打算的业主们也纷纷放慢节奏，各装修公司更是千方百计寻求满赠、打折、团购、砍价，甚至是零利润装修样板房等方式各显“过冬”身手，可即便是这样，业主们对冬季装修排斥的心理使得各装饰公司的销售情况也并没有显得更为理想一些，毕竟市民普遍认为气候干冷、昼夜温差大、甲醛等一类的有害物质不易挥发等因素，是冬季装修绕不开的客观事实。
市场：避开装修旺季，买建材更省钱
“上个月就拿了1000元的底薪，提成是一分没有，眼看就要过年了，本打算趁年前多跑几单生意过个‘富裕’年，这样一看几乎成了奢望。”某装饰公司业务员小余告诉记者，“店里三个像她这样跑业务的人已经有两个选择在上月中旬辞职。”谈及“过冬”话题，小余坦言，冬季对于家装行业来说确实影响比较大，就目前来说，店里主要的工作集中在一些店铺、商场的装潢、装饰方面，家装的业务很少，几乎都在“收尾”阶段。
“总有人问我，冬季是不是真的不适合装修呢?事实上，随着科技、工艺的进步，新型的装饰材料完全可以胜任随时施工，传统的淡旺季已经不是那么重要了,当然选择冬季装修的也有旺季无法比拟的好处。一方面，根据惯例一到年末，各建材商为了消化库存、回笼资金，多数商家会大量抛货，以保证年初对商品进行更新换代，如果这个时候趁机淘到物美价廉的建材产品，装修费用能省出不少，冬季装修市场相对萧条，砍价也会更加顺利一些。另一方面，避开装修旺季，不管是施工人员还是设计师都会投入更多的时间和精力，相对来说工程质量的管理也会严一些，从而保证服务更加到位。此外，选择冬季装修还有一个很大的好处，就是趁‘跨年’这段时间能及时发现墙面是否开裂、板材是否干裂，变形等潜在的问题。”小余透露。
孔子曾说过：舍本逐末。促销固然重要，然而产品本身的质量更为重要。当下，有不少地板企业因为长期沉陷于低迷的发展态势，在迎上金九银十销售旺季的时候，不免借助促销来拉动销量，但是从整体效果来看却不甚乐观。
行业呈低迷之势企业挽救市场萎靡之况
近几年来，市场不景气，各行各样似乎都贴上了一些标签，行业危机，渠道下沉，融资困难，效益不高，创新不足，智能不智等等。同样，地板企业也存在着一些问题，比如效益不高，创新不足。目前，由于市场环境不好，地板企业出现了连传统的“金九银十”都挽救不了市场萎靡的状况。
地板企业没有从生产产品前就细分市场，导致地板产品的同质化无卖点，不能够满足经销商的经营需求，也不能满足消费者的需求。所以即使各大地板企业纷纷尝试着新的营销方案，大手笔的，大出血促销活动等，但还是没有带来消费者的热情。
促销活动引人流企业亦需加强其质量服务
有些地板企业花了大价钱铺天盖地的做广告，然而口碑依然不见提高。还有一些地板企业大肆亏本的做促销活动，然而销量不见提高，反倒是消费者在不断吐槽某某产品的质量问题，在这种形势下，单纯靠产品宣传和促销指望销量提高的方法其实是事倍功半。
随着互联网技术进军各大行业领域以及电子商务的发展，地板的营销一定会朝着多元化的方向发展，而地板企业也紧随时代的潮流。
众所周知，由于住房是人们的刚需，由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场，地板也位列其中。经过高速的发展，消费者对于地板的诉求差异化，使得地板企业既要注重产品的质量，也要有创新的促销和适宜的宣传。
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