今年可谓是地板行业史上的电商大战年，而在此期间贝尔地板此次联合立邦漆、奥朵灯饰、德力西电气、箭牌卫浴、林氏木业成立互联网历史上首个家居品牌同盟——江湖同盟会，每个同盟成员均是近年建材家居行业各个品类电子商务的佼佼者。
六大品牌共立江湖同盟
其中，立邦漆是中国市场涂料油漆类的领导品牌;奥朵灯饰和林氏木业更是天猫淘宝上的“电商标杆”;德力西位居淘宝网电气类销量冠军;箭牌卫浴早在线下已经是冠军品牌，电子商务领域后发制人成为“新科状元”;贝尔地板是首个“在网上卖地板”的品牌，2012双十一当天以3800多笔、1680万交易额名列地板第一。六大品牌的合纵连横，覆盖了地板、油漆、灯饰、电气、卫浴、家居六大品类，这几乎是家庭装修70%的主力消费领域。
六大品牌组成的江湖同盟会通过联合网络专题页面，通过站外+站内联合推广的模式，整合客户资源，线上线下对接，并通过游戏植入的方式增加UV及品牌关注度。
江湖同盟会联合推出“江湖卡”。顾客购买江湖卡将获得专属特价产品，经典爆款产品，价格低到不可思议，还能够领取价值300余元的产品。目前天猫淘宝已经对江湖卡开始预售，价格20元/张。另外，同盟会双十一当天联合让利1600万，赠送豪礼300多万。娱乐营销的思维也被同盟会巧妙利用。同盟会共同推出“保卫11.11”的动漫卡通游戏，边购物，边娱乐，六大品牌形象和相关信息巧妙的植入到游戏当中。
整合品牌集中化发展
贝尔、奥朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六家品牌联合成立江湖同盟会，基于O2O整合彼此线上线下优质资源，区别于线下单一低价取胜的家居促销式联盟。线下家居促销式联盟是在产能过剩和产品严重同质化的情况下，厂家为了清库周转抢占份额而采取的权宜之计。当前类似联盟开始同质化，又进入了新一轮的升级版红海会战。当然客观上这也是多数小企业丧命，而产业走向整合品牌开始集中化的必然过程。
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现在地采暖已经应用于大量楼盘中，地热的舒适与科学受到广大业主的认可。在地热大行其道的时候，地采暖地板也应运而生。那么目前地热地板的市场到底如何呢?地热地板选购有什么注意的呢?
客厅木地板图片
■不是薄板就能当地热地板
地热地板必须是专用的。地热地板主要是基于地热采暖系统的需要设计而成，这种独特设计的目的就在于可让地板具有更好的导热功能和耐热功能。但由于目前没有地热地板的明确标准，因此让一些企业趁机钻了空子。
有的厂家表示薄板的好，理由是用胶少，更环保，而有的厂家销售代表却表示，厚的好，温度比较均匀。但不尽然，专用于地热的地板厚度一般在8mm，甚至更薄的也有。但不是薄板就能做地热。品牌地板商在做专业地热地板时用料和配胶都十分讲究，这主要考虑两点，一是导热，二是甲醛释放量。
■是地板就能走地热 销售商“忽悠”消费者
消费者在购买地热地板，销售人员一般给出的答案均是：“强化地板、实木复合地板都能用于地热。”甚至还有商家在产品上专门标志出了“用于地热”的标签。当询问关于地热地板厚度、环保标准、板材用料等基本情况时，销售人员的介绍十分含糊，只说“环保达标，肯定能用于地热”。
在一些品牌厂商的展示品中，我们也发现了专门用于地热的地热地板。而这些地板的价格比同质地、同厚度的通用型地板要略高10%左右。价格也因品质不同从百余元到几百元不等。一位消费者表示，听很多家地板销售员都说强化地板就可以用于地热，心里难免有些犹豫，是否要多花几十元买专用的地热地板，其中奥妙实在难以搞清楚。
餐厅木地板图片
■市场上地热地板仅两成 实木地板绝对不能用
据中国木材流通协会木地板委员会的专家介绍，目前市场上只有20%是专用的地热地板，而55%的地板是根本不能用于供暖系统的。一些商家还利用一些谬论或者偷换概念掩盖消费者的耳目，这些地板使用后只会更加影响地面散热效果，而更严重的是对地板的加热会导致甲醛的成倍释放，影响家庭成员的健康。
地热地板虽然越来越受到关注，但对于基本以实木地板、实木复合地板和强化地板“三分天下”的市场，到底哪一种更适用家庭使用呢?纯实木地板是绝对不能用于地热的。一来是韧性无法达到地热要求，反复加热对地板上下面的要求很高。推荐消费者使用强化木地板或实木复合地板。
■专家提示：专业铺装效果更佳
地热地板不仅在材质上与普遍地板有所不同，且在铺装方面也有不同之处。有关专家告诉记者，目前地热地板铺装方法上主要分为悬浮铺法和欧式铺法两种。
悬浮铺法即为我们平时所常见的地板铺装方法，采用这种铺装技术进行地暖施工，隔潮层的使用便显得尤为重要。市场上一些地暖施工公司的地热隔潮层都用普通的塑料膜代替，这种塑料膜由回收塑料再加工而成，遇热后会散发出苯这种有害化学物质。
随着移动互联网时代的到来，网上购物已经逐渐成为消费者的重要活动之一，地板等家居建材企业作为一大热门消费当然也是顺应潮流之势。
建材家居电商试水O2O
为何电子商务网站又重新走向实体门店?某网站运营有关负责人表示，“地板等建材家居产品的单价高，属于高决策低频次的商品，通过几次图片浏览、几行文字描述，用户是没有信心购买的，所以需要通过线下实体体验，于是网络媒体的大小团购会、家博会孕育而生。然而，随着业务的发展，定期举办家博会的形式已无法满足需求，大家需要一个固定且全年无休看实物的场所，于是诞生了互联网门店。”
有关专家解释说，基于O2O模式的互联网门店有别于传统建材家居卖场。“在O2O互联网门店内，每个商家乃至每个产品单品都有二维码的植入，消费者可以通过APP查询商家成交记录，查看其他用户评价，还可以进行网络比价。更重要的是，我们将依据移动互联网社会化媒体结合大数据为消费者和商家提供更多的增值服务。”
随着移动互联网的飞速发展，电子商务模式除原有的B2B，B2C，C2C之外，新的O2O模式正快速成长。比如，传统家电卖场苏宁，通过“旗舰店+互联网”打造Expo超级店，线上线下融合的新模式给人以全新体验。
O2O模式的发展注重利益分配
但总体而言，O2O模式是一种被公认的潮流，地板企业无需担心它对线上或者线下所产生的冲击。不管线上还是线下，利益分配都是关键。如果能够去平衡利益，让线上线下都有盈利的机会，不管是什么模式都是可以的。同时不管销售渠道如何变化，产品和服务都是地板企业进行市场营销的不二法宝。
O2O模式的探讨与运作是电商领域最热门的话题，业内人士对于O2O的思考，见解不一，相互碰撞，引人深思。有特别推崇O2O模式的，认为“得O2O者得天下”;也有特别理性冷思O2O模式的，认为O2O的出发点是为了满足更多用户体验，产生更多的购买。因此，传统企业不需要特别去追崇O2O，尤其不能太透支产品价格。
4月25日，国家质检总局、国标委颁布的《商业企业品牌评价与企业文化建设指南》、《商品售后服务评价体系》国家标准，中国建筑(601668,股吧)材料流通协会、全国建材家居流通行业星级评价组委会正式启动行业星级品牌和星级售后服务评定。旨在打造一批强有力的中国自主品牌，保护消费者合法权益。
星级评价工作将依据国家质检总局、国标委颁布的《商业企业品牌评价与企业文化建设指南》《商品售后服务评价体系》国家标准，开展行业星级品牌和星级售后服务评定。建材家居行业星级品牌概念首次提出，将加速地区各行业品牌化建设。开展“品牌评价”“售后服务”两项评价工作，旨在推动企业售后服务和企业品牌建设，保护消费者合法权益。
主办方表示，国家标准就品牌星级评价指标由近百项组成，采用1000分制的评分方法，评价结果分为四个等级，依次为：950分以上为中国五星级品牌;900分至950分为中国四星级品牌;800分至900分为中国三星级品牌;700分至800分为中国二星级品牌。国家标准就售后服务星级评价体系为：达到70分(含70分)以上，为达标级售后服务;达到80分(含80分)以上，为三星级售后服务单位;达到90分(含90分)以上，为四星级售后服务单位;达到95分(含95分)以上，为五星级售后服务单位。
据介绍，建材家居行业星级品牌概念首次提出，将加速地区各行业品牌化建设，获得国标认证的企业可以在产品包装和在服务场所使用服务星级标识，给顾客最直观的理解和信赖的依据。
当下，市场的品牌意识日渐增强。消费者在决定购买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。地板品牌要树立行业诚信经营的典范，要控制质量，提升服务，打造品牌形象，从自身做起，才能经久不衰。
近年来，由于楼市遇冷，地板等家居企业也开始受到不小的影响，为了挽回一定的销售份额，不少地板企业也开始进行促销活动的举行，除了在一定的节假日之外，地板企业更是另寻促销发力点，比如说周年庆等活动方式。
促销市场依旧持续家居卖场集中销售发力点
走进北京知名的任何一家家居卖场，看到的产品很多都是大同小异。在价格的透明度已经达到了很高的水平前提下，原本布局完善的卖场之间的竞争更加激烈，于是，如何吸引消费者上门成为重要工作。
逢节日必促销，没有节日造节日促销，已经成为家居卖场近几年常见的情况。密集的促销的确能够带来销量的增长，在众多卖场产品同质化的情况下，似乎密集的地板促销显得很有必要。
对比发现，无论是周年庆还是造节营销，这种活动的持续时间一般都集中在一个周末，总体时间一般都不超过一个星期。因为这种促销一般都是大让利，优惠力度会比平时大，而商户的承担能力也是有限的，所以战线不会拉得太长，一般都选择在一个周末爆发。
而对于为何家居卖场偏爱周年庆和造节营销，这样的让利活动更容易打动消费者：“卖场和商户都拿出经费来进行让利活动，等于给了消费者一个很好的购买时机。”平日商户个体的活动是单点发力，而卖场却整合了资源，卖场、商户、消费者三方都能受益。“而关于造节营销，模式新颖的促销更吸引地板消费者，并且，涵盖文化的活动更容易让消费者接受。”
地板商家亦需加强促销活动的参与性
周年庆、造节营销，能给卖场带来不少利润，那么对于商户来说又怎样呢?某地板品牌朱总表示，一般卖场开展的促销活动安信都会参加，有时还会与自己本身的促销活动相结合。这样可以为销售增添更多的保障。
“消费者对于周年庆这类促销多少都会有向往的心情，所以比较有利于给商户带来客流。”圣象地板王庆强经理在接受采访时表示，有时候卖场的促销和自身的促销活动会形成冲突，这时候商户就会根据促销时间、力度和内容来选择其中一方的活动，让商户和消费者都受益。
而也有一些地板企业因为为了保证同款产品同款价格，并不会参与卖场开展的促销活动。地板企业更多地是做一些更有针对性的促销活动，卖场的促销活动，只会偶尔参加。
当然，也有人认为家居卖场的造节营销和周年庆是一种营销过度的表现。一位不愿意透露姓名的业内人士表示，卖场在开展各种营销策略的同时，也要有所思考，过度的促销，也可能会伤及商户。
12月8日，由国家级孵化器杭州湾信息港五期场景科技谷及智慧设计谷联合安德鲁马丁家居设计公司、安德鲁马丁文化公司及浙江数联云集团、拉卡萨国际家居、AMH（andrewmartinfurniture）家具、KH（kellyhoppen）家具、木里木外整木定制、图森整体木作、书香门第地板、优艺时尚布艺、金意陶陶瓷、诺贝尔瓷砖、简一大理石瓷砖、汇明墙布、法迪奥橱柜、夏盟灯饰、荣高门业、五号仓库大理石、润成创展木门、米兰诺饰品、JR饰品、德国贝朗卫浴齐聚于佛山，共商数字时代，共享经济下的新渠道模式。
会议围绕以设计融合供应链，打造数字化精细化的精装交付方式。共同面向市场，为房产商及整装市场提供具有竞争力的精装产品。22家企业携手，发起成立“家居跨界同盟”，期待邀请更多家居建材行业有识之士参与，以设计+供应链+技术+资源，实现跨界融合，共享红利！
如今，数字技术已经融入了我们的日常生活。在新经济时代，不仅要了解客户的需求，还必须了解通过何种渠道与他们开展有效的互动。润成创展与酷家乐联手打造，全新数字营销模式，用传统制造业的产品以全新的数字形式，科技场景呈现在客户的眼前。实现以终为始，以虚为实，所见即所得。形成设计作品的产品化，催生新零售模式，重构渠道形态。
当下，马上将要到装修旺季，家庭装修也成为大家心中最大的问题。近年来，地板等家居建材行业频繁曝出甲醛含量超标等问题，这就使得不少的消费者纷纷都选择在家居装修完毕之后，仍旧请来除甲醛公司进行残留甲醛的清理。
众所周知，甲醛致癌，长期居住在甲醛超标的环境中，得白血病的概率会提高多倍，越来越多的合肥市民选择除甲醛公司来清除甲醛。不过记者调查发现，由于我国室内空气治理行业起步较晚，标准缺失，导致行业乱象丛生。
除醛公司在市场存在暴利
“我们在2010年注册的时候，合肥还没几家除甲醛公司，这几年如雨后春笋般冒了出来。”省城一家除甲醛公司的王经理说。记者了解到，最近几年这类的室内空气检测和治理公司扎堆出现，一般都是叫“某某环保科技有限公司。”
夏天是除甲醛公司的旺季，业务量猛增。“平均每天都能接3~4单。”王经理告诉记者，根据污染严重程度，清除甲醛每平方米最便宜要20元，最贵要60元，污染越严重收费越贵。即便按最便宜的20元来算，如果每套房平均面积100平方米，则一个月就能赚24万元。
除甲醛公司难得靠谱缺少相应监管体制
根据日本横滨大学研究结果，埋伏在人造板制成的家具、地板中的甲醛释放周期长达3—15年。但根据记者不完全统计，100平的房间合肥除甲醛公司大部分都是用半天到1天半的时间处理完毕，售后稍微好的公司一个星期之后做个回访检测，达标就算处理好了。
对于室内空气检测和治理这种比较专业的行业，到底具有什么样资质的企业才算是正规企业?企业的资质认证以及产品质量等问题，成为困扰消费者的头疼问题。
目前来说对这一行业还缺少相应的监管体制，导致市场鱼龙混杂，很多公司的除甲醛效果不一定可信。目前来说只有《民用建筑工程室内环境污染控制规范(GB50325-2001)》和《室内空气质量标准(GB/T18883-2002)》，这两项标准可以参考。值得注意的是，目前室内环境检测市场非常混乱，很多不具资质的检测机构的检测结果常与实际情况不符。
除醛技术千差万别光触媒较为优质
“目前国际社会主要除甲醛的技术是光触媒”，光触媒、甲醛清除药水等产品，在如今的网络和市场上可以找到各种品牌，但是，这些产品的价格和质量却千差万别。
“目前世界上没有光触媒的辨别标准，保守估计市场上一半以上打着光触媒口号的实际上不是光触媒。”记者在市面上看到，光触媒有一两百元一公斤的，也有二、三十元一斤的。
除光触媒外，目前市场上还有很多除甲醛产品，由于欠缺行业标准和监管，这些产品在与甲醛反应的同时常常分解出对人体有害的其它物质。
现阶段，地板行业虽然发展已近成熟，但是行业洗牌的声音还在继续，在大浪淘沙的今天，地板品牌数量也在急剧减少，有不少专家表示，地板行业的品牌集中度也将进一步加强，对于部分中小型地板企业则更需加强自身实力以提高品牌综合实力。
几年的发展让不少地板品牌拦腰折断
作为最重要的装饰材料之一，木地板素来是家居卖场必争之地。而记者近日走访发现，昔日占据每个家居商场重要位置的木地板板块已风光不再，木地板区的展示面积和品牌数量萎缩严重。番禺吉盛伟邦、马会家居、美居新生活、欧亚达家居、越和建材中心、五洲建材中心等六大卖场的建材馆，木地板品牌均在6家左右，仅有马会家居卖场里的品牌达到9家，其中有5家为进口地板品牌代理。
据深耕广州木地板市场十余年的大自然地板广州分公司总经理王伟东介绍，广州木地板行业最繁华，竞争最激烈的当属2005年~2008年间，当时广州精装房比例还没有现在高，广州消费者对于实木地板的青睐和需求正值最高峰，当时美居中心C座、吉盛伟邦建材馆、AEC建材城等每个家居商场的木地板专卖店都在20家以上，但当时广州木地板市场中小品牌众多，品牌质量良莠不齐，给消费者带来不少误导和纠纷。
外埠地板品牌难以在广州壮大规模
近年来，多个曾经活跃广州各大家居商场的木地板品牌销声匿迹或收缩战线。为何外埠地板品牌在广州始终难以施展拳脚，某地板品牌董事总经理表示，由于建材产品的区域性消费习惯还是十分明显，加上广州消费者的消费习惯十分特殊，喜爱实木产品、追求性价比、偏爱本土品牌等等原因，致使本土品牌相比外地品牌更有竞争优惠。
对此，业界人士指出，近几年来，国内地板行业一线的品牌集中度大幅提升，导致上游原材料屡屡上涨，终端运营成本年年递增，使得一些中小品牌难以为继，竞争的加剧使得一线品牌在零售市场的占有率大幅攀升。
木地板品牌集中对于行业来说是很好的良性循环，一二线品牌通过企业实力和技术优势，从打价格战、玩概念、练内功到上市，对于提升木地板行业的整体形象和消费者权益是很有利的。
数十个一、二、三线品牌同场竞技，容易给小品牌傍大牌带来机会，也给天花乱坠的宣传制造土壤，竞争秩序的混乱只会给消费者的利益带来损害，经过市场洗牌之后，具备资金和技术实力的诚信品牌留下来，虽然消费者的品牌选择性减少，但多了几分质量和售后保障。
目前，地板行业的竞争已经不单单再局限于价格的竞争，渠道以及品牌的竞争逐渐成为其主流趋势。地板企业如何真正翻身做主人，谋求自身更长远地发展，成为当下最为值得探讨和亟待解决的问题。
家居卖场企业渠道矛盾突出
企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，地板企业高速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。联邦家私集团董事局主席助理钟海舟也表示，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。
从目前地板行业来看，红星美凯龙、月星、欧亚达等全国性卖场的扩张成为日渐明朗的发展趋势，假以时日，它们很有可能成为全国家居销售的主流渠道，就像之前消费品行业K/A卖场，或者家电产业的苏宁国美一样。
有人预测，以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了地板厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式，使得地板企业越来越受制于“地主”卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。
很明显，企业这种打碎了牙往里咽的做法，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。
地板企业有望自建渠道发展品牌
自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。但是，在地板行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。
大品牌企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。
另外，就是正处于上升期，不断壮大的企业类型。这类企业往往难以脱离与卖场的关系，只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业，努力发展自身品牌，提升品牌竞争力则显得尤为重要了。随着全球性家居卖场的扩张，它们的要价能力也会越来越强，会重复快消品和家电业所走的路，向制造商争夺价值链。
渠道演变，决定了未来地板行业的趋势只会是大者愈大，小者愈小，乃至消失。这一现实是极为残酷的，去年行业内就已经有一批小企业纷纷倒闭，行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在这一恶劣环境，企业与渠道商博弈的过程中，企业唯一有效的武器就是品牌。
价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人，而只有品牌才有这样的感召力，品牌越大，企业自身地话语权也就越多，也是其在“地主”卖场面前享有话语权的唯一筹码。
地板行业现在正进入快速发展时期，在卖场急剧扩张的当下，不论是现在还是未来，不论是自建渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力。
地板行业已经经过了高速发展的时代，若还像以往那样保持粗放性的增长方式，则行业向前发展的步伐将越来越慢，地板企业应加快转型升级的步伐，同时顺应市场发展大势，全方位的挖掘市场发展空间。
建材下乡地板企业需抓住时机
近年来，由于国内外市场竞争日益激烈，地板企业虽然纷纷开始产业转型升级，但由于受到旧的生产理念束缚，有些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。
继“家电下乡”、“汽车下乡”好评如潮后，今年中央一号文件推出的“建材下乡”随之而来。由于面临出口困境，不少地板企业开始考虑“出口转内销”，该政策的出台可谓雪中送炭。
业内人士认为，建材下乡除了为地板、衣柜等相关产业提供巨大商机外，也将有利于产业结构调整，加快优势企业拓展市场、落后产能退出。
据悉，建材下乡的产品首先必须是符合国家有关规定的、有一定规模的、正规厂家生产的产品。尽管价格低廉，但生产工艺和水平落后的产品绝不会纳入到建材下乡的范围之列。所以建材下乡恰恰是鼓励工艺先进、环保节能的建材企业发展的，而将低工艺、高污染、高耗能的产品拒之门外。
低碳环保建材追求地板企业需加强产品环保
中国是公认的地板产品制造大国，其背景是中国劳动力资源丰富而且廉价，但产品却技术含量低，需要由制造者向创造者转变。一流的产品销往欧美，次品国内销售，中国地板企业需要生产自己掌握核心技术的产品。
时下，地板业出现了环保热，未来建筑将更加追求低碳、节能、绿色、环保。今后建筑行业必将大量采用具有低碳技术特征新型材料。新型节能、环保家居建材产品市场需求将维持长期增长态势。不只是地板企业，其它家居企业也势必需要通过技术创新，研发更多节能型产品，同时加大资源节约和环境保护力度，努力实现产业结构由能源密集型为主向资本、技术、知识密集型产业为主转变，降低高能耗、高污染、高趋同产业在国民经济中的比重。
眼下，一些国内地板企业逐渐从加工型企业发展成自主创新型的高附加值企业，定位于“国际化、专业化、技术导向、市场导向”，以出口贸易为主。地板供应商也应更加注重品牌建设和技术创新，在扩大内需的大背景下走出一片新天地。
地板产品，只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。俗话说，创业容易守业难，如果地板产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。
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