目前，房地产商开给地板企业的“跳楼价”加上应收账款比重已经造成行业内伤。受压地产商行业地板企业不得不自救转型，与此同时，供求不平衡也导致地板企业回款难、失去议价权。
就地板行业目前的发展态势而言，地板企业已经告别了以往的暴利时代，而依托于房地产业发展的实木地板行业，在地产商高利润追求和低成本的双重压力之下，地板企业要想走通精装房渠道，前路仍旧需要探索。
受压地产商行业挤压
到目前为止，地板企业的应对及自救策略，仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式，诸多企业，也都还在探索中。很多地板企业在精装业务上重点关注规模化，利润并不是首要关注点。
某企业负责人透露，前几年不少地产大鳄对建材商压价现象非常严重，导致不少中标结果都是以价格低为指标。但随着精装修楼盘质量问题频发，地产大鳄稍微给出了利润空间，但利润仍然无法和零售市场相比。他表示，公司为了保证毛利率不受工程装修业务过多抑制，公司把项目中心放在一、二线城市和三线城市的高品质项目上。
供需不平衡致地板企业回款难、失去议价权
某地板资深人士表示，供求关系失衡使得建材商失去话语权，而除了赚的少，不少公司应收账款也成为老大难问题。
该人士透露，某地板企业和一家上市装饰公司有长期合作关系，由于该上市装饰公司业务量大且有不少标志性项目，在行业里较为强势，压价厉害且拖欠货款严重。他透露，一个已经结束两年的项目，该公司目前仍然拖欠这家实木地板企业30%的尾款。但由于地板企业向从该上市装饰公司处拿到更多地标性项目，起到为自己宣传的效果，至今未向该企业追讨尾款。
较多知名地板企业，同样是精装修渠道的“热爱者”。某著名品牌董事长坦言，精装渠道已经成为建材商最重要渠道之一，但由于供求关系的不平衡，导致建材商缺乏精装修房的定价和议价权。
到目前为止，地板企业的应对及自救策略，仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式，诸多企业，也都还在探索中。很多地板企业在精装业务上重点关注规模化，利润并不是首要关注点。
延伸阅读
目前，地板行业的一二线市场已经趋近饱和的状态，不少地板企业都面临着渠道下沉的境况，面对三四线城市的不断发展，部分地板企业开始转向该市场，当然在转战市场之前，对于三四线市场的消费能力以及市场基本情况，企业需做一定的了解。
三四线市场“肥肉”不好啃企业需做一定了解
“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个地板品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。
小编了解到，面对三四线城市这块“肥肉”，地板企业都想来品尝，拓展三四线市场对于地板行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于地板企业自身的品牌形象。笔者认为，要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。
三四线城市消费能力逐步上升品牌观念尚未“成型”
得益于互联网在中国的普及，三四线城市居民他们不断累积各类品牌知识和消费经验，各种“晒照”也潜移默化地影响着他们的消费认知和选择，同时导致他们对品牌和消费体验有了更多、更高的期待，这种期待正呈现逐年上升的趋势。而互联网的影响在其中起到了不可忽视的作用。
三四线城市的大部分消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断;大品牌除了商品品质相对有保证之外，更能为他们在心理上获得满足感，这也可以解释为什么会有超过一半的消费者更偏好购买进口商品。
这几十年来，国内地板行业发展迅猛，市场上众多的地板品牌如同雨后春笋般的飞奔而出。可是伴随着行业迅速繁荣的发展而来的还有行业竞争的激烈，市场优胜劣汰的加剧，于是无门企业为了获得更好地销售量、更大的市场份额，纷纷将营销目标锁定在“价格”上。产品物美价廉谁不喜欢?因此很多商家都推崇价格战，认为这样更能吸引消费者。虽然价格战带动了不少销售量，但对地板企业而言，价格战非上道，并非是解决企业长远发展的良方。
随着市场竞争激烈及消费者素质的不断提高，地板行业正在经历着质量、品牌、服务的逐级发展，单纯靠传统销售渠道销售地板想进一步扩大市场份额的可能性不大，因为在地板行业的“江湖上”，并不是“以价格论英雄”。地板要像真的获得良好的发展，就必须不断创新求变，实施营销方式的转变来适应市场，竞争也由普通的价格战升级到服务战。
虽然每年的各种节日或是人造节日都是木木呢企业进行促销提高销售量、扩大影响力的黄金时期，但是地板企业的营销重点却不在这里，因此地板企业不可以把营销的重点和发展的希望寄托于节日促销，毕竟要想占领地板市场仅靠一年几次的价格战是不可行的。对于现在地板企业来说，要做的是洞悉消费者的需求。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。
小编认为，在在促销成常态化的当下，地板企业要想这场行业促销大战中胜出，不可以只寄希望于“价格战”，毕竟现在的地板行业不是以“价格”论英雄的!
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