在地板行业的发展愈渐成熟的过程中，不少大型的地板企业正在不断扩大经营面积，而没有过多资金实力的中小型地板企业则在生存的夹缝中挣扎，地板行业的这种两极分化现象也愈来愈严重。
中小型地板企业被价格战拖累
经过地板行业的优胜劣汰，中端地板行业竞争尤为激烈，地板行业的“两极分化”的趋势开始显现，即高低端地板品牌经销商受行业洗牌影响较小，而不少中端地板品牌却在洗牌中倒下，留下的中端地板品牌多数选择拓展规模进入中高端市场，而一小部分则选择降级进入低端市场参与竞争。
那些实力较小的中小经销商，面对卖场租金不降，“价格战”打不起，销售乏力的困境，不少中小经销商不得不退出地板卖场，进而选择入驻一些建材市场，调低价格，降低利润率，以求得生存。
而这种现象并不仅仅出现在地板卖场，在很多的建材市场也出现类似情况，近段时间，不少标榜中端品牌的地板产品经销商也涌入建材市场，挤压低端产品的生存空间，由于地板行业的洗牌，大多数通过开展“价格战”，在“价格战”中，经销商只能进不能退。
因此，那些利润率本来就低的中小品牌地板经销商在洗牌中，不得不参与地板“价格战”，最终，调低价格，进一步降低利润，而最后迫于租金、人员等成本，不得不退出地板卖场，寻找低租金，人员成本较低的建材市场勉强生存。
实力地板企业抓住时期集聚力量
一方面，实力品牌继续攻城掠地，全国扩张，抢占市场份额，获得发展契机;另一方面，一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。
过去的十多年中，地板行业快速崛起，年产值已超过300亿元，带动上下游相关产业经济超过万亿元。在这一阶段中，地板行业的发展基本是一帆风顺的，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。但对于一个利润被过度削薄的行业而言，在目前的环境下，困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。
业内人士认为，攻还是守，一是看时机，这是天时;二是看本身实力和能力，这是地利;三是看渠道和人才，这是人和。要想在机遇到来之际拔得头筹，企业应加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言，目前正是圈地、圈人的最好时机。
编辑推荐
地板行业两极分化严重出现“马太现象”
地板行业强弱分化的步伐正在进一步加快，经济学里的“马太效应”"在行业逐渐显现并愈演愈烈。马太效应可以归纳于：“任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
根据相关调查发现供应商在渴求大厂青睐，企业在寻觅高层的靠谱的职业经理人。这一现象不仅透露出了地板人在奋力挣扎的斗志，也反映了当下地板行业正在发生在资源的集中倾斜化，大的厂商得以拥有卖场最佳位置、优质经销商及供应商的选择权，在吸引优秀设计师的能力上也得到了补充。小厂规模上不去，老板还得兼任设计、营销等多重身份，无人操纵大盘，分身乏术下企业只能止步不前。正是这种资源及资本的流动，造成了地板行业强弱分化的局面。
地板企业需要主动探寻发展新出路
地板行业发展至今，早已经过了人人暴利，坐等顾客上门的年代。一口已经咬不到蛋糕，你还需要努力把脚垫得高一些。对于古老而又传统的地板行业来说，许多经营十几年的老板还尚未真正了解他们口中“大环境”究竟发生了哪些改变。在我们的调查中，有人提到反腐和扫黄的影响;有人吐槽老板三心二意，携资金套进了股市;也有人对房地产的行情表示了莫大的怀疑。
然而，不想坐以待毙的“弱者”如何才能突破“马太效应”的制衡，很多企业过于封闭自我，只在小圈子里打转，知识也就得不到更新，是时候去主动接触外界，吸收新兴的观念，更容易“对症下药”。此外，供应商也应增强自己的实力，寻得大厂的庇护。而工厂也应找准自己的方向，寻求结盟也好，下沉渠道也罢，随着地板的发展，未来仍会有一部分有发展潜力的品牌会逐渐的脱颖而出，向着最强品牌一步一步的接近。
因此，在两级分化尤为明显的当下，地板企业的发展也不能“坐以待毙”，唯有找到市场的突破口，“对症下药”，地板企业才能在激烈的竞争市场上谋得长远发展。
缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本
地板行业虽经过了30多年的发展，但依然有部分企业缺乏沉淀，品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售，不懂营销，只会想方设法把产品卖出去，却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计，多数缺乏自主创新，产品没有延续性。
市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则，却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等，以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外，盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态，最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁，调整心理，冷静对待、沉淀自己，把重心放在安全自保上，专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。
地板行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，导致了部分从业者眼界短浅，唯利是图。而在这个大跨界的时代，地板企业家拥有一种归零的心态，空杯的心态，学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致，而在“工匠精神”日益被重拾的今天，地板企业聚焦本业、做好单品，在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。
改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”
如今，不少地板企业还是粗放式管理，作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前，从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。
地板产业作为生产制造型行业的，有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来，在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理，都想向管理要效益，但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程，在管理过程中，只讲感情，不讲制度，那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。
所以，地板企业一定要改变粗放式管理模式，建立和完善管理制度，变“人治”为“法治”，通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等，最终实现精益化管理，从而降低成本，缩短周期，提高效益，实现利润最大化。同时，完善和变革分配机制，让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员，而是企业的经营者、合伙人，这样可以充分调动他们的积极性。
面对行业两极分化情况，地板企业只有摒弃浮躁，脚踏实地、诚诚恳恳;改变粗放式管理模式，变“人治”为“法治”，才是转危为安的关键所在。
严峻竞争形势下地板行业两极分化现象明显
近年来随着地板行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧，这让企业发展脚步有所放慢，特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑，这让大多数中小企业都感受到了生存的压力。对此，专家表示，要细分市场，深度挖掘才会实现更长久的发展。
从数据报告显示，地板产量有所下降的企业以中小型企业为主，而一些品牌企业的销售却保持稳定上升的趋势。”业内专家指出，现如今，地板行业正准备面临新一轮的行业洗牌，在国内经济进入“常态化”发展的大背景之下，地板市场的发展增速放缓，对中小型地板企业影响较大，而行业内地板十大品牌的上半年发展业绩较为理想。
地板企业品牌建设需做好细分市场
众所周知，我国地板行业已经从产品、渠道竞争，进入到品牌、营销竞争的发展阶段。在此发展夹断，产品没有特色与亮点的品牌，立足市场的难度将会加大，甚至最终被市场淘汰。”专家介绍，产品有特色与亮点的品牌，最终将得到更多的发展机会，甚至成为市场的引领者。
市场环境的变幻莫测，使不少地板企业表现并不稳定，不少企业纷纷采取响应措施，但是效果各显差异。而其中行业专家则认为，“地板企业要想挤进地板十大品牌的行列，在行业洗牌中不被淘汰出局，就必须在发展中对自己进行精准有效地市场定位。”不过，即使行业遭遇这样的状况，不少地板企业纷纷出现“逆生长”，经过专家分析发现，这些“逆生长”企业都有一个共性——都专注于做好细分市场。
在地板品牌建设等软实力打造的意义逐渐凸显的当下，地板企业也急需要在细分市场以及产品定位等多方面下功夫，唯有从实际问题出发，地板十大品牌的建设之路才会越来越宽。
在地板行业的发展愈渐成熟的过程中，不少大型的地板企业正在不断扩大经营面积，而没有过多资金实力的中小型地板企业则在生存的夹缝中挣扎，地板行业的这种两极分化现象也愈来愈严重。
中小型地板企业被价格战拖累
经过地板行业的优胜劣汰，中端地板行业竞争尤为激烈，地板行业的“两极分化”的趋势开始显现，即高低端地板品牌经销商受行业洗牌影响较小，而不少中端地板品牌却在洗牌中倒下，留下的中端地板品牌多数选择拓展规模进入中高端市场，而一小部分则选择降级进入低端市场参与竞争。
那些实力较小的中小经销商，面对卖场租金不降，“价格战”打不起，销售乏力的困境，不少中小经销商不得不退出地板卖场，进而选择入驻一些建材市场，调低价格，降低利润率，以求得生存。
而这种现象并不仅仅出现在地板卖场，在很多的建材市场也出现类似情况，近段时间，不少标榜中端品牌的地板产品经销商也涌入建材市场，挤压低端产品的生存空间，由于地板行业的洗牌，大多数通过开展“价格战”，在“价格战”中，经销商只能进不能退。
因此，那些利润率本来就低的中小品牌地板经销商在洗牌中，不得不参与地板“价格战”，最终，调低价格，进一步降低利润，而最后迫于租金、人员等成本，不得不退出地板卖场，寻找低租金，人员成本较低的建材市场勉强生存。
实力地板企业抓住时期集聚力量
一方面，实力品牌继续攻城掠地，全国扩张，抢占市场份额，获得发展契机;另一方面，一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。
过去的十多年中，地板行业快速崛起，年产值已超过300亿元，带动上下游相关产业经济超过万亿元。在这一阶段中，地板行业的发展基本是一帆风顺的，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。但对于一个利润被过度削薄的行业而言，在目前的环境下，困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。
业内人士认为，攻还是守，一是看时机，这是天时;二是看本身实力和能力，这是地利;三是看渠道和人才，这是人和。要想在机遇到来之际拔得头筹，企业应加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言，目前正是圈地、圈人的最好时机。
地板行业作为较低关注度的行业，消费者从中获取信息的方式也比较被动，随着地板市场供大于求时，行业一度出现饱和现象，很多地板品牌如同昙花一现般，逐渐退出了品牌市场，消费者也渐渐地不再关注，当辉煌的战绩成为过去，也说明了一个时代的结束。如今，地板行业经历过新一轮的深度洗牌，新的品牌进入，旧的品牌淘汰，未来的地板市场需要注入更多的新鲜血液，各大地板企业应该进一步稳固自己的企业，才能让品牌得以延续和生存。
新老地板行业地板品牌实力不一
在地板行业中，新老品牌交替的频率比较高，一方面因为地板行业入门门槛低，导致很多企业家将眼光放到地板行业上;另一方面地板行业会随着经济政策、法规的颁布而随时做出调整，有一些地板企业在企业规模、企业实力等方面没能及时跟上，优胜劣汰之下便会逐渐退出市场。
据调查显示，以北京市场为例，地板品牌正在不断地缩减，从原本七八十家地板品牌，逐年减少成40~50家左右。地板品牌的减少，说明了地板企业正处于一种危机与机遇并存的境地。一些实力老品牌凭借着优秀的产品质量，占据了大部分的市场份额，积攒了许多忠实客户，一些品牌因为技术工艺不成熟、品牌跟不上时代的变迁，大环境之下又有知名品牌在前，企业无法继续开拓市场，被淘汰后便逐步停滞发展。
实力不尽相同，自然发展的步伐与轨迹也不一样。地板企业品牌实力两级分化的情况下，整体行业的实力都有所下降，从现状来看，唯有稳固品牌的发展，才能继续前进。
稳固品牌发展势在必行
随着越来越多新地板企业的涌入，地板行业的发展风起云涌，也将带来更多的机遇和挑战。在这样不太理想的地板环境下，很多企业都开始意识到品牌的重要性，开始了扎扎实实的品牌战略之旅。注重品牌建设，确立自身品牌的定位，切莫随波逐流，而是该着眼当下，努力提升企业自身的生产工艺以及拓宽更广阔的市场渠道。地板企业不容忽视品牌发展道路上涉及的方方面面，细节和态度决定成败，这一道理也无不体现在地板品牌的运营之上，稳固品牌发展，势在必行。
研究消费者购物心理成重要条件
其实对于中小地板企业来说，沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。
很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
门店建设成为中小企业吸引消费者的方向
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
在弱肉强食的时代里，中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期，中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性，唯有找到方向，中小地板企业的发展才能一步步走向成功。
相关文章
最新更新
