随着市场规模的扩大，越来越多的机构和协会开始制定一些规则，对于网络营销目前有被称作4I营销原则，这基本上已经成了整合营销界共同的准则了，如果你要是问一下哪个企业进行了一次成功的营销，你肯定能够得到的回答是：那是因为我们遵循了4I营销准则!
可是到底什么是4I原则呢?实际上是英文的四个单词的首字母的组合，分别是Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。我们仔细看看这四个原则，我们就能够发现这实际上都是站在用户的角度上总结出来的4I原则，像考虑到网站的趣味性，要和用户利益共享，能够和用户形成良好的互动，再加上通过网站的个性化设计让用户有一个很好的体验等等，无不昭示着要想整合运营网站成功，那就是要以用户为上帝来进行营销!
现在我们再来从用户的角度来分析一下网站的运营，通常用户在浏览你的营销活动时会有一两个个最为关心的问题?一是我为什么要参加你这个营销活动?一是参加这个营销活动会得到什么样的利益?而你网络营销的原则就一定要能够解决用户的这两个问题!
而小编认为，解决用户这两个问题的最佳途径就是前面所说的4I原则，对于用户所关心的两个问题，只需要在营销活动中贯彻Interests利益原则，就基本上能够完成对用户的解答，当然像趣味性原则能够让用户在参与营销活动中不会感到非常的无聊，要在营销过程中能够让用户和你这个营销活动互动起来，我们经常看到很多游戏比赛，往往就是一次营销活动，很多用户也是该游戏的玩家，正是通过这样的互动才会让个人电子竞技比赛充满了魅力!
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地板行业在今年依托房产的回暖销量也日益增长，但是整体来说，地板行业的暴利时代已经过去，地板行业的发展也渐趋平缓。尤其对于外销型的地板企业而言，受国际环境的影响，出口市场屡屡受阻。
外销地板企业出口遇“难”
“今年生意不好做。”国内某地板品牌的负责人对于今年行情的总结并不像其他家居行业那么美好。记者了解到，今年以来，尽管房地产开始回暖，不少家居子行业都受惠其间销售开始复苏。但地板行业却仍然显得疲惫。记者了解到，不少以往主攻出口市场的地板企业今年的日子都没有想象中好过。人工成本的增加、国外门槛的提高以及人民币升值形成了一道连锁效应导致国内以出口为主导的地板企业三面受困。
“出品的产品现在要求更高，限制也更多。”据上述负责人介绍，从去年开始包括欧盟、美国都相继出台了针对木制品的限制条例。欧盟通过的“木材与木制品规例和新环保设计指令”，并在今年正式实施。这指令进一步提高了我国地板等木制品的出品门槛。按照指令要求，进口到欧盟市场的木制品必须获得森林管理委员会(FSC)的认证，适此法规适用于林场企业、林产品直接或间接加工企业、林产品贸易企业等。目的是进一步改善林业经营和采伐活动，阻止非法采伐的木材进入欧盟市场。
而除了欧盟以外，美国的《复合木制品甲醛标准法案》也在去年的7月1日正式生效。这对于国内的木制品出口更是极大的打击。其中以胶合板、木纤维板为材料的木制品更是受创的重点。而地板则是其中的重头戏。“欧美市场一直是国内包括地板内木制品的重要出口市场。”据上述负责人介绍，每年仅是广东湛江(楼盘)一个区域出口的欧美的木制品就可以达到3亿美元。欧美出口市场门槛的提高使得以出口为主的地板企业面临着较大的困境。
而除了门槛以外，成本的增加也是地板企业日子不好过的一个重要因素。“成本每年都在涨，近两年涨得特别厉害。”据透露，今年，包括木材成本、物流成本都在提升，其中最为关键的就是人工成本的涨速非常惊人。成本导致的压力使得不少小型的地板企业纷纷开始倒闭。
整合营销或成突破口
出口受阻使得一些地板企业不得不尝试开拓内销市场，但效果也并不理想。其中最为关键的问题在于企业众多竞争激烈。
“除了国内几个做得比较好的品牌以外，国内其他地板企业日子应该都不好过。”据某地板品牌介绍，由于地板行业入行门槛过低，近几年来，在国内地板市场上已经充斥着众多大大小小的地板品牌。而在房地产最黄金的时期，这些企业基本上都是通过粗放式的生产，其产品基本大同(楼盘)小异，更无创新的技术可言。现在市场环境不好，客户对于产品性价比要求越来越高，很多品牌都只能将价格压低来抢客。
“低价只能带来量，却很难保证利润。”据上述负责人介绍，如今在国内的地板市场上，很多中小企业的低价竞争很多都是恶性竞争。“人工成本、原材料成本、物流成本每年都在涨，即使是同一样产品价格也是在往上走，把价格定得越低其实是亏得越多。”地板行业面临困境开始迫使企业另求出路。记者发现，在今年以来，不少大的地板品牌都开始大张旗鼓地进行行业整合。
其中最为明显的就是整合市场终端进行家居一站式服务。记者了解到，现时国内几个比较大的品牌，包括大自然、生活家等都开始进行整合营销。生活家现时就已经打出“个性化定制家居”的旗号，将触角伸到地板行业以外。
面对如今盛行的网络营销，在地板行业，各人有个人的观点，营销策划专家任立军指出，市场营销本身是一种资源整合的工作，本来就没有被线上线下等因素分开，只要符合企业利益最大化的市场营销策划，就是最好的营销策划，因此，无论什么样的企业，都不要背离企业发展目标而做市场营销，无论线下还是线上，只要有利于企业的市场营销工作，就要做。那么，作为传统行业的地板企业的网络营销策划应该怎么做呢?如何与传统的线下营销结合起来呢?
地板企业必须学会线上与线下的营销整合。过去，可能很多企业提到整合营销，一定是想到针对线下的整合营销，显然，随着互联网的发展，这种认知是存在偏差的。线上线下资源的综合运用越来越受到企业和网络营销策划人的重视。关于oto营销整合，包括几个方面的整合：一是线下平台与线上平台的整合;二是线下渠道与线上渠道的整合;三是线下传播渠道与线上传播渠道的整合;四是线下销售价格体系与线上价格体系的整合;五是线下销售服务体系与线上销售服务体系的整合。这五大整合的实现，将使传统企业从传统营销模式中走向现代营销模式当中，有效拓展新营销领域，接触并吸引新消费人群。
当然，并不是每一个企业都要做所有事情，因此，企业要学会制定020模式下的营销策划方案，从而促使线上线下营销趋于一体化。
洞察市场需求变化，通过网络营销策划补强满足市场需求的能力。地板市场营销的目标都是高效地满足消费需求，随着互联网的发展，市场需求发生的巨大的变化，尤其是消费者市场的需求变化更为明显，很多消费者开始习惯足不出户购买商品，很多消费者开始注重全方位的消费体验，很多消费者习惯于从互联网获取信息，自媒体和移动互联网更让消费者本身成为意见领袖，等等。
那么针对企业所面临的市场，企业就要学会深刻洞察市场需求发生的变化，用最快速和有效的营销行动来回应这种变化，这时候，更多发挥作用的便是网络营销策划。事实上，很多尚未涉足互联网营销的企业并不是其面对的市场未发生变化，而是企业没有洞察到这种变化，这是很可怕的事情，“温水煮青蛙”，这会让企业逐渐退化成为落后守旧的公司，当然，也等于放弃了互联网所创造的巨大市场机会。
地板品牌的互联网适应性。在线下营销中，企业创建的品牌资产如果直接拿到互联网上进行运营，大多情况下并不一定能够取得成功。这就好似把马戏团搬上央视春晚的舞台，不会成功。那么，是不是企业就要放弃品牌重新打造针对互联网营销的品牌了呢，这显然也是不正确的。
正确的做法，企业要针对互联网营销制定品牌创建计划，让品牌更加适合互联网的营销环境。在这一点上，品牌的互联网化就要让品牌具有如下几个特征：个性化、易沟通、良好体验、时尚性、互动性、网络文化内涵。当然，品牌的互联网适应性不仅仅是品牌的一些基本特征，还要考虑品牌互联网渠道的适应性、品牌互联网的营销传播适应性、品牌互联网的消费体验适应性、品牌互联网的文化适应性等。
地板营销线上线下定位的互补性。互联网营销策划最重要的就是市场定位，面对不同的细分人群需要做不同的营销推广活动。然而，传统企业进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调，否则极易导致消费者的流失。比如某高端家纺产品品牌线下定位高端、线上低价倾销，结果导致线下顾客大量流失，尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同，但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争，这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。
这里我们特别提出一个概念“020企业内部竞争”，是指由于线上线下市场营销的定位不同、产品组合不同而导致的企业所经营的商品之间的互相竞争，这种竞争最终的结果是高端商品和最低端商品的受到伤害最大，影响企业的产品组合的健康发展。
如今我们正进入后危机时代。有人说它是一个市场动荡、消费者心理多变的时代。在这一社会环境中，地板品牌与消费者关系的维系则变得越来越困难，同时也比以往显得更加重要。那种企图靠广告的“狂轰乱炸”或一个点子性的策划来获得消费者的短期行为已显然行不通，更谈不上打造强势地板品牌。今天面对后危机时代，企业必须站在战略高度，以长远的眼光来看待地板品牌与消费者的关系，使二者充分沟通。这是未来地板品牌管理的核心与基石。
一、坚持以顾客资料库为导向的个别化地板品牌营销策略
现代消费者的生活正向个性化和多样化发展。一方面，人们带着强烈的自我与自主意识，在日常生活的各个领域中生活着。人们试图通过自我显示来向他人展示自己在某一方面的魅力，希望通过地板品牌消费表现出自己独特的个性和品味;另一方面消费者行为也向着多样化发展，生活成为一个剧场，人们存在着一种想要借助于演出而体验另一种生活的愿望，消费者向着多变的和感性的生活者转化。
有调查发表明，在六十年代，10位消费者只有一种声音，到八十年代，10位消费者有十种声音，而到21世纪一位消费者就有可能有十种声音。面对个性化和多样化的消费倾向，美国西北大学的品牌传播理论专家舒尔茨教授指出，企业不能再将注意力投于全体消费者，而要投注于消费者之间的不同差异上。但是，长久以来，企业却习惯于同质对待消费者，并将抽样调查的结果用在全体消费者身上。即一种品牌策略用于所有消费者。
建立地板品牌与消费者关系的策略，必须了解消费者需求、自我和个性的变化，在建立消费者资料库的基础上，进行个别化地板品牌营销。企业应视顾客资料为公司的重要资产，试着向任何接触到顾客的人，搜集有关顾客的各种资料，最后，运用这些详细的资料制定地板品牌营销策略以打动特定的顾客群，使个别消费者完全而持续地满意。
运用以消费者特点为基础的资料库的信息开展个别化地板品牌营销，能够为地板品牌带来其它方式所不能提供的利益，也使营销更容易成功。正如管理大师彼得·杜拉克在回答什么是他心目中最完善的广告时所说：那种会使消费者说，这个广告是针对我而且只为我而制作的。如果消费者认为一个地板品牌是针对自己而且只为自己而做的，他与地板品牌的关系一定牢不可破。
二、运用整合营销传播策略进行地板品牌营销
上世纪90年代以来，整合营销传播已成为一种最有效的地板品牌传播趋势。其基本主张是要将所有各种沟通工具，如商标广告直接推广活动(DM)、活动营销(EM)、企业形象(CI)……等一一综合起来，使目标消费者处在多元化目标一致的信息包围之中，所谓“多种工具，一个声音”，从而对地板品牌和公司有更好的识别和接受。这种整合式营销沟通不但突出了“沟通”，而且强调不能仅仅使用单一手段，也不能分开运作不同的手段，而要通过多元取向的结合来整合和强化沟通攻势。强化地板品牌与消费者关系，与整合营销传播策略使用是相互依存的。企业必须将地板品牌传播组合中的所有要素协调整合，以符合消费者在与地板品牌接触的各种阶段下的不同消费需求、自我要求和个性发展。
如IBM在经历了一段时间的低谷以后，利用IMC重塑地板品牌形象，它综合运用广告、DM、公关、促销(SP)、EM五种手段，在全球各地100多个国家通过整合营销传播，进行地板品牌营销。无论在哪个国家，以何种语言，或透过何种媒体做广告，均遵循相同的风格、语调与方式来沟通，使其“四海一家的解决之道”的地板品牌形象深入人心。企业运用整合营销传播策略，就是要使每一个构成地板品牌的要素都被用于提升地板品牌的地位，维系与消费者的密切关系。
要强化地板品牌与消费者关系，企业应当在以消费者为中心，在使顾客满意到顾客忠诚的经营哲学指导下，将个性化营销与整合营销传播策略有机结合起来应用于实践。在实际工作中还要注意以下几点：
第一，地板品牌策略设计要尽量深入了解消费者心理变化，找到能让他们动心的地方，即认知他们生活和自我观念。如耐克“Justdoit”的地板品牌活动为美国人带来了坚持体育运动，及时锻炼身体的动力。消费者受到的这些积极的信息，与耐克地板品牌紧密相关。更深层次意义上讲，是地板品牌理念帮助地板品牌与消费者产生共鸣，从竞争中脱颖而出，进而才能建立起一系列协调一致的地板品牌创建策略。
第二，地板品牌创建策略中要鼓励消费者积极介入，这样地板品牌关系才会加深。研究说明消费者与比其他相关信息相比，更看中他们与地板品牌的互动。如体验营销就是运用这一方式让消费者接近、参与来加强与地板品牌的联系。
第三，地板品牌创建策略需要针对消费者进行细分市场，以求消费者达到共鸣，如果市场细分策略混乱不清的，则地板品牌从一开始就会产生偏离，失去诉求点。发展与消费者的深度关系就要制定适合不同市场细分的定位内容。
这三个特点的相对重要性要根据竞争环境而定。如对一个在市场上初露头角的地板品牌来说，加强地板品牌印象是一个重要策略。对成熟地板品牌无助记忆则能反映地板品牌与消费者的关系。如在大超市中的商品，地板品牌认知度位置就显得格外重要。因为地板品牌认知度位置影响冲动性购买。
近来几年来，许多地板企业都向着网络开展，有许多地板企业寻找网络营销机构帮助提升品牌知名度，进步事务量。不少地板企业也经过网络得到了很大作用。
地板企业为什么选择网络营销
1.咱们能够看到，许多地板企业投进在电视、报纸以及大街的广告许多，不过那些广告的作用通常都不是极好，笔者一位朋友也是一家地板企业的地板企业老板，他的地板企业投进过许多广告，大街、冷巷、报纸和电视广告都试过，不过终究都没有为其带来多大的作用，终究在我的劝说下，他抱着试一下的情绪，挑选了互联网广告，成果其时一年，他不但少花费了好几十万元的广告费，收入还翻了2倍。
2.互联网的营销传达广，能够是全球性的，相同的广告费用不会增加，普及率高了许多，相比投进在大街冷巷的传统广告太单一性，每天就只有那么几个人几户人家看到。
网络营销的优势
1.咱们都知道广告的投入是以营销为意图，广告考究的是一种投入与产出的份额。在传统媒体的营销之下，咱们也看到了许多的不便利性，所以挑选网络营销进步了便利性条件。
2.网络营销广告的准确定位性，关于传统媒体是做不到的。不管你的客户在哪里，只需他们住的当地有网络，就能够经过互联网查找到你的商品。
3.网络营销有多种方法，比方sem，搜索引擎优化优化查找引擎营销，投进到各大干流网站媒体广告，经过各大B2B，博客和微博的方法营销，地毯式的宣扬方法，只需你的客户一上彀就能够看到信息。
4.网络营销的方法简单多样性，而且制造周期短。只需依照客户的需求，随时能够改变广告内容。采取的款式也多，只需懂得一些图像制造和css规划，就能够精巧的制造出各种吸引人的广告。
5.投进者能够随时评价和查看广告，监视广告的受欢迎程度，而且进一步知道更多的具体信息。只需利用一些网络东西就能够完成。
6.经过广告准确计算东西，能够针对性的知道客户重视的商品，然后针对性的进行宣扬和营销，起到的作用更加大。
7.投进网络广告能够进行随时随地的沟通，比方留言板和QQ及时通讯东西，能够与客户进行零距离的洽谈事务，协助地板企业和客户进步信息的快速对称。
随着互联网快速发展，电子商务已经深入人心。网购对于很多人来说已经成为家常便饭。在电子商务发展得红红火火之时，传统地板零售企业的生存现状与传统零售业的大环境相差无几，店面常常是门口罗雀，非常的冷清。对于地板卖场及商户来说，电子商务可以称之为一半海水一半火焰，既是机遇也是挑战。部分地板企业看到电子商务的汹汹来势，如临大敌自乱阵脚;而另外一些企业，则将电子商务当做救命稻草，以期待突破瓶颈。
在这样的大环境之下，许多商家意识到，这是一个巨大的市场，也是一个巨大的战场。如果不冲进去，可能自己将会被永远的淹没在这场洪流里面。于是相当一部分地板企业也开始相继试水电子商务领域，并且这股潮流还随着地板市场发展和变化而呈现更为蓬勃的发展势头。小编小编认为，在当前的互联网发展领域格局下，地板企业涉足电子商务不仅是企业自身变革的需求，而且还将是整个地板行业市场、政策和终端用户的共同需求。因此，随着当前信息浪潮的冲击，地板企业进军电子商务已是大势所趋，这也意味着整个地板行业市场将全面迈入信息潮流阶段。
当大量的地板商家都参与到了这场电商之战的时候，他们开始意识到自己不能没有行动了，要想在这场战役中取得胜利，他们不得不反思自己跟怎样做。微时代的来临，意味着每一个微小的改变都会带来巨大的影响。许多商家也意识到在互联网时代，像自己一样的人很多，他们都一样的勤奋，一样的优秀。要想在这样的一群人里面被发现的话，自己就必须努力发光，让更多的人看到。于是，网络营销又称为这些商家成功的利器。
据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市，同时也是地板销售量最大的一些地区。
那么地板企业该如何规划网络营销的发展之路呢?这是许多商家不得不问的一个问题。下面由小编给大家汇总了以下几个方面。
首先，打造一个好的企业网站，企业网站是网络营销的信息载体，是一个企业对外信息交流最基本的东西。也是企业的名片，网站对于一个企业的重要性是毋庸置疑的。
其次作为百度竞价，百度作为搜索引擎的地位日益强大，百度竞价的透明度和了解广泛度也在不断提升，特别是百度近段时间品出现负面信息，比如中秋报道：养成良好搜索习惯，避免短期网络骗局，这样的事情不止一次的出现，而且更有传闻百度搜索排名的人工干预越来越多，很多地方的百度人员为了网络公关的灰色收入，已经破坏了公平公正的原则。再就是很多的企业不能调整好百度竞价，导致百度竞价成为企业烧钱机器，所以搜索引擎的推广方式也一定要慎用。
网络营销肯定不是简单的通过各种发帖、发新闻、做百度知道、做百度竞价和电子商务网站会员推广。它是一系列网络推广的整合，最核心的东西是有系统的方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的推广工作串联起来，发挥出最大的效果。
所以地板行业要想在电商大战的有所突破的话，网络营销是大家必须重视的。
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