在今年的央视广告招标会上，全国各行各业多家企业参与投标，而且预售金额再创新高，但是难以发现曾一度着迷于央视广告的地板企业的踪影。
暴利时代已过微利下应“精打细算”
除去技术方面的原因，地板行业整体的低迷也是企业放弃大投入宣传的重要原因。在经历了长达十数年的黄金发展期之后，地板行业终于在近几年开始了下行曲线。市场的趋于饱和和行业竞争混乱使得地板企业的生存环境变得越来越恶劣，而信息的透明也让地板从高利润产品逐渐成为了以量取胜的低附加值商品。利润的减少让地板企业纷纷开始转型，转变过去那种“暴发户”式的经验理念。
对于目前地板行业来说，用动辄上亿的价格来进行品牌推广显然已经不合实际，哪怕是几百万元的明星代言费用，对于大多数地板企业而言都成为了负担。这也是的地板企业不得不改变过去的宣传推广模式，转而寻求成本更低、更加有效率的推广手段。
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随着行业的不断发展，地板企业只埋头做产品的时代已经过去了。现如今，伴随互联网时代的发展，信息的传播速度越来越迅速，不少企业发现了这一利器对于品牌宣传的重要作用。但是互联网行业缺乏相关的标准，地板企业品牌宣传也需掌握方法。
地板企业品牌宣传投放需理性
地板企业投放广告也是一种投资，要理性地投。地板企业更要做到对风险可控，明确可预见的收益，并想好用什么方法与手段去评估、检测。
举个例子，业内某知名地板品牌做了一次当地的权威且发行量最大的报纸广告。但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的顾客填写，或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌一些了解性的文字，支持这次的广告活动。所以，经销商就用一句俗话形容：几万元就这样打了水漂!由此可以看到地板企业这次的投放就失去了应有的意义。
地板企业品牌宣传需有聚焦度
地板企业要学会找到自身品牌的引爆点，打出适合自己且具有创意的广告语。在当今的地板行业，不可否认，每家企业都想做好自己的品牌。因为大家都知道，想要被消费者记住，就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是，真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥，因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。
信息简单，争取相对注意力的优势。简而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以选择聚焦某个区域投放，比如说建材市场;也可以选择聚焦某个高势能媒体，把资源集中到效果好的媒体上;聚焦某个时间段，其他时间段都不投，只集中到一个时间段投。这样既可以找准潜在客户，又可以节省广告支出。
因此，地板企业要想激烈竞争中树立好地板品牌，在推广资金有限的基础上，做好广告投放和市场，就得做好上述工作，才能实现宣传推广最大化的目标。
人流密集区成本相对较高
相对而言，在人流量相对较大的区域，广告投放也更受到地板企业的青睐。尽管在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度，能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬，等候间隙极有可能被强制性地观看广告，效果虽易达到成本却也极高，因此投放的数量、地点、时长，都需做适当的规划。
高炮广告需选好广告位置
高炮广告是户外广告的一种，主要是指树立在公路路口、立交桥等主要城市周围要道上的一种户外广告媒体形式。高炮广告作为典型的户外广告形式，仍是值得考虑的一个渠道选择，广告版面简明扼要，辐射范围广泛，让人一看就能在几秒钟内记住它所宣传的广告内容，达到广告效果。但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的，因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球，广告位置是重中之重，需经多方位考察再进行选择性投放。
新媒体广告见效相对较慢
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业，不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入，而应当量入为出，把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用，很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕，投身于微营销的策划和实施。然而，新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广，也并非一时半刻便能见成效，只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变，看见效果，因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
在未来的市场洗牌中，地板企业在广告宣传方面也必须要做好相应的准备工作，唯有做好规划，企业才能在未来的市场竞争中取胜。
在地板这个市场中有着各种各样的产品，而宣传广告也是各种各样的。在现在这个不成熟的地板中，广告虽然很多，但是都有着一些夸张的因素在其中。地板厂在这里表示就这样的广告宣传来给大家说明一下。
一些不法商家为了赢取更多的利益在利用消费者缺乏树种的知识上，在对外宣传中假冒其他树种，从而套用近似木材名称，随意的编造品名，混淆地板的名称，从而来误导消费者的选择和判决。
在这个地板市场上有些经销商为了凸显其品牌的优越性，吸引更多的消费者，所以就宣称地板有着各种不可能存在的功能，令消费者是雾里看花一样。
地板厂在这里表示地板的环保性能，这是需要有关机构证实的，对于那种没有经过有关机构证实的地板产品这是不能打出环保产品这样的口号的。因为对于一个不环保的产品来说这对人的健康会造成极大的伤害。
那种地板耐磨的转数，在国家的规定中家用耐磨转数是大于等于6000转，而商业地板就是大于等于9000转这才能够合格，如果在地板市场上看到哪家经销商打出耐磨转数高达几万的那么这就可以表示这是那绝对是假冒的。
最后地板厂说一下，地板市场中经常会出现一些虚假的承诺。消费者在购买产品的时候一定要对一些相关性的问题要问清楚，这样才能够做到万无一失。
今年，我国地板行业发展相较于以往的暴利时代，显得太过平缓。资源紧缺、市场竞争日益激烈这些外部因素，自是不能忽视的，但内部因素才是导致一切发生的关键。究其内部原因，到底是什么让原本高速发展的地板行业在短时间内出现疲软态势？
企业忽视对专业市场的培育
现下，我国地板营销店可以说是上得高档商场，下得街边小店。看似繁荣的背后，其实是企业对专业市场培育的极度缺乏的体现。
专业市场培育的不足，对于企业营销策略的系统性而言，是极大的纰漏。它直接导致企业的发展受不到相关区域的保护，对企业的市场发展、参与市场竞争是有害而无利。那么，实现产品保持稳定的价格体系更是天方夜谭。
品牌打造力弱
根据相关市场调查显示将品牌作为购买地板产品的首要考虑因素的消费者占45.3%。这直接说明了，品牌，作为地板企业的竞争力是不容被忽视的。有人说，品牌在这个信息冗杂的时代是一个指向标。品牌的凝聚力可以将拥有固定特质的人群集中在自己的统一管理下给企业发展提供极大的助推力。
可是，我国地板企业能深入大众脑海里的品牌可以说是凤毛麟角。消费者在购买产品时对品牌的模糊印象，很容易引起消费者对产品的不信任，转而选购其他产品。反观，进口产品品牌的成熟发展，可见我国地板企业要想打赢品牌战，还有很长的路要走。
行业涨价潜规则减少企业盈利
地板行业历来有一个潜规则：商户必须接受商场租金涨价。
“因为在某些地方，地板企业只有运营像家居卖场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”某位业内人士说。这样一来，即使每平方只涨2元来，可是，地板产品十分占地，所以，就算是很小的价格涨幅，对地板商家来说也是不小的成本输出。
终上所述，地板行业若要重振雄风，必须从行业自身进行深度改革，才能力除弊病，重新激活市场。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，在一品牌打天下的情况下，地板企业除了要加强自身的实力以外，还需加强自身的广告宣传，这样品牌才有持久永恒的力量。
广告营销需加强
广告营销之所以仍是一种潮流而未衰落，主要在于其直观性，以及消费者了解品牌和产品的直接性。当然，这也是企业资金投入相当多的环节。根据目前的走势，地板企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势，其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。
在地板行业竞争对手强大的市场，切忌意气用事硬扛，要明白有得有失的经营智慧，毕竟广告投放只是市场营销的一个方面而已，不一定非得比谁的钱花的多，广告不够钱，可以加强终端店面和软件的力量，在有利于自己的战场上战斗，才不会陷入被动。
广告营销需讲究策略
首先，确立一个总体策略，就是投放广告要聚焦，形成局部的优势，避免在全部战场与对手对抗。在重点的专业市场中维持高于对手的投放量，如最醒目的外墙、翻转广告大牌、穿梭于产品定位小区的公交车车身广告等。
其次，在目标区域，地板企业要在当地占领广告的“制高点”;在各类与企业产品定位相同，接触点高的杂志上投放;在一类报纸中一个星期或一个月夹带一次DM单张;在当地的电台做一些专访;做电视广告;在城市的主要路口或墙面上做大户外;在高速公路上，收费站处做“高炮”等等。
再次，做好相关数据的调查。反映市场容量和消费潜力的：地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等;反应媒体状况的：媒介成本(绝对成本和千人成本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等;反映销售状况的：市场个上对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。
只要是对市场和销售起关键作用的，地板企业都必须予以采集和考虑。这好比画一幅画，点越多，画面就越精致越漂亮。当企业有充足的各方面数据做支持时，管理者就好比一个将军，对市场的情况了然于胸，随时调配战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。
经过多年市场风雨洗礼，市场发展主体也在理性思索，地板行业明天该往何处。而通过近两年的市场消费来看，以往那种依靠价格比拼的手法越来越不奏效，注重品质、优化体验，能根据市场消费者需求变化作出创新改变，显然更符合当前市场竞争原则。
地板商推陈出新引爆市场消费
目前地板消费者变得日趋理性，在地板选择上不再像以前那么盲目，决定购买之前都会货比三家，对产品的花色、外形、价格、服务等进行全方位比较，另外朋友的推荐、市场口碑等都会影响其决策。面对这些变化，地板商如果还按照旧思路营销肯定会被淘汰出局。因此，推陈出新是长久立足之条件。国林地板马年志在大蜕变，立足品质、创新风格、完善服务、加强专卖店体验营销，多方驱动提升品牌价值，相信必会引爆市场消费。
主攻刚性消费群做大做强
80、90步入社会开始成家立业，装修需求上升，他们也成为地板销售市场的刚需主力。改变以往营销方式，加强体验营销，将产品功能、品牌、特点等以直观的方式传达给消费者，刺激其购买，显然更符合他们的消费心理。为更好的服务消费者，地板导购不仅要熟识地板等相关知识，而且还要学会家居搭配，不同装修风格配上不同样式的地板。
把地板建材与绿色环保完美融合
随着地板行业的发展，越来越多的消费者开始关注地板的环保特性，相较甲醛释放量大的强化地板，零甲醛的实木地板和低甲醛的实木复合地板更受青睐。国林地板有意打造绿色环保标杆品牌，接下来势必会在产品研发上更关注绿色环保的融合，带给消费者非一般的体验。
地板行业暴利时代远去
近年来，受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响，地板终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商压力剧增。今年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让地板等下**业的企业叫苦不迭。
“暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像地板生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。
地板企业低价促销也需满足消费需求
如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买，对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是地板业的消费者。
行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，在传统销售淡季中，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段，地板产品的出发点是满足消费者的实际需求，这就使得地板企业必须要注重消费需求方向。
因此，在微利时代，地板企业的发展尽管显得有些尴尬，但把握市场商机也需有一定的基础，唯有掌握市场消费需求方向并且有针对性地实施解决措施，才能在白热化的竞争市场上赢得理想的发展。
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