地板行业虽然也在渐近成熟，但是随着地板生产成本的增长，地板市场的发展也是挑战重重，面对此情况，位于低端市场的地板企业更应该加紧改革的步伐，进行全力扩张并巩固战线。
退出同质化竞争摆脱低端魔咒
对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。而快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌和行货带来威胁的原因。与此同时，地板行业也没能逃脱“低端”的魔咒。
价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端地板市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。
有效调整高、中、低端产品结构
许多地板业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的地板品牌转战进入中低端市场，是否妥当?反对者主要是担心对于一线地板品牌来说此举会损害其高端形象。
而且，说到下乡，价格也自然要“下”得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，地板企业的利润又没法保障。
同时他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的地板市场正在走向大众化，消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。
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炎热的夏季阻碍了装修工程的进展，七八月份成为建筑市场的淡季已经成了一个挥之不去的魔咒，而大多数的地板企业也顺势进入了夏季休眠期，殊不知，最困难的时期是企业转型升级的最佳阶段。
提及销售淡季，就会联想到一个市场上消费者寥寥无几，门可罗雀。销量平平、经销商懒懒散散似乎成了淡季的代名词，许多商家将销量不佳归咎于淡季的影响。虽然淡季很难熬，但是地板企业不能坐以待毙，反而应该以积极的姿态去迎接即将到来的回暖的地板市场，提高自身的综合实力和核心竞争力。
据了解，一些业内人士表示，淡季是会影响市场，但是并不是决定性因素。举个例子：在销售旺季，在100个消费者中有10个人下单，销售率达到10%；而在淡季，50个消费者中有20个下单，销售率反而高达40%。可以从数据看出，淡季并不是影响地板市场的客观因素，销量大部分还是需要依靠企业的主观努力。
在地板市场上，在许多地板销量下滑的时候，有一些品牌地板企业的销量却在稳步进行增长，在许多地板企业都深陷淡季魔咒的时候这些地板企业却轻而易举地规避了风险。同样的大环境压力之下，有的地板企业奄奄一息，有的地板企业活力四射，归根结底还是地板企业的抗风险能力太弱，综合实力不够强。
在七八月份到来之际，在许多地板企业都萎靡不振的时候，有长远发展追求的地板企业更应该激流勇进，为以后的市场做好充分的准备。在淡季的几个月中，地板企业应该掌握未来市场的风向标，地板企业迎合即将到来的市场做一些适当的调整。
认为，正如行业内耳熟能详的一句话：“旺季做销量，淡季做品牌”。在销售的淡季，地板企业应该注重修炼内功，将内在的品质进行新高度的提升。两个月的淡季时间足够地板企业完善自身的文化体系，根据市场量体裁衣打造更强劲的企业实力。
强品牌价值赋予公司毛利率水平,但净利润率水平改善仍有空间。圣象作为业内龙头,品牌价值突出,毛利率为业内最高水平,对应2017Q3为39.68%,显著高于同业5pct-10pct。但期间费用率水平高达24.92%,显著高于同业平均水平6pct-10pct。相较于业内平均净利润率水平10%,2017年上半年圣象地板平均净利润率只有5.2%,未来随着内部经营管理效率的提升,净利润率改善仍有空间。
地板产品结构升级,持续优化毛利率。2017Q3圣象的强化、多层、三层的销量增速为4%/25%/20%,产品消费结构升级趋势明显。且三层和多层的毛利率基本处于40%-43%之间,显著高于强化复合地板38%的毛利率水平。未来随着消费升级的趋势持续推进,将助推圣象地板产品结构的继续优化,持续带动毛利率水平的改善。
精装修政策相继落地,未来将带动B端销量持续提升。预计公司明年B端销量增速将提升至30%。且B端客户皆为知名地产商,主要包括万科,保利,中海,碧桂园等。其中,万科占公司B端收入的50%,公司B端客户70%的账款在3-6个月之内均可收回。未来在各省市精装修政策持续落地的带动下,工装渠道将快速放量,推动收入增速稳步提升。
人造板行业竞争格局虽弱,但下游定制家具企业的高速成长将带动需求持续复苏。从2017h1披露数据来看,大亚人造板的销量增速维持在6%左右,定制家具知名企业索菲亚(002572,股吧)和好莱客(603898,股吧)均为其主要客户,从目前定制家具行业年均30%以上的增速以及公司地板销量增速的稳步提升的趋势来看,可以预期具有高环保品质保障的人造板龙头企业的市占率及销量增速将稳步增长。
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