随着社会经济的不断发展，地板行业之间的竞争也是愈来愈激烈，原材料价格的飙升、企业成本压力也在不断的加大，部分地板企业开始实行低价低质战略，但是在品牌为王的时代，地板企业之间的竞争始终要回归到质量和服务上面来。
品牌竞争愈加显著
经过行业激烈的竞争洗礼之后，中国地板行业也开始进入崭新的品牌竞争时代。通过塑造良好的品牌形象，提升企业的核心竞争力，已然成为中国企业迫在眉睫需要解决的问题。
品牌竞争，将成为未来几年中国地板行业竞争的重要手段。经过几十年的发展，中国的地板行业竞争日趋白热化；与此同时，中国主流的地板厂商在产品体系、制造、渠道、服务等基础建设方面都已经打下了不错的基础。在这种情况下，在品牌层面发力，通过品牌建设来晋升竞争力，也成为地板企业必定的选择。可以说，中国的地板行业已经开始进入品牌竞争时代。
摆脱跟风和炒作潜心抓品质
品牌塑造必需以产品为基础，脱离产品的支撑，任何品牌塑造都会成为无源之水。这是个很严峻的题目，但是很多地板企业并没有充分认识到。在无论不顾的情况下，企业的宣传便轻易泛起浮夸，与事实严峻不符，如部分企业在宣称环保的同时，产品却频现环保问题。
在人云亦云的情况下，企业的品牌塑造便会泛起雷同，缺乏自己的特点，概念炒作与跟风十分严重，但其结果却并不尽如人意。
现在很多企业一谈品牌，动不动就谈企业文化。将企业文化作为品牌的落脚点，并没有错，但是这并不适合所有的企业。在品牌塑造的过程中，企业必需明了自己的客户群体，知道客户群体需要什么、能够接受什么，这样才能和客户形成更直接、更顺畅的沟通。
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摆脱传统形象打造特色品牌
国内地板行业品牌化发展日趋成熟，许多中小地板企业也逐渐摆脱了“代工工厂”的传统形象。然而，其中大部分中小地板企业仍然保留了过去加工仿制的生产模式，缺乏创新设计能力，这也使得国内地板市场产品同质化竞争进一步加剧。
面临日益激烈的市场竞争，中小地板企业需要逐步形成自己的品牌特色，摆脱同质化竞争。地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
树立良好形象满足消费需求
地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，地板产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业竞争混乱，对地板整体市场造成很大冲击。地板企业只有将打造出独具特色的品牌，才能在市场中立足。
粗放型营销弊病凸显
在现今激烈的竞争格局中，地板企业若还坚持“齐步走”战略，妄想大小通吃，无异于自掘坟墓。地板市场在互联网的协助下快速扩大，消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显，企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源，地板企业就必须以精细化方式为主，细分市场，重新规划发展布局。
归根结底，地板企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。然而，产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长，所以，地板企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”，前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展，但是地板企业也要懂得没必要的成本坚持不要浪费。
市场细分更具灵活性
细分后的市场更加具体，便于地板企业制定最为有效的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。如此，地板企业便能先一步获得发展的先机。
众所周知，任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的，地板企业只有细分市场，明确目标客户，才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利，然后逐步攻克整个目标市场。这样,地板企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败，品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。
如今惨烈的市场竞争，是给地板企业的一个警告。如果不积极改革，细分市场，将产品生产销售精细化，地板企业惨淡经营甚至倒闭的未来就不远了。无论如何，面对越来越复杂的竞争环境，地板企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。
目前，全民娱乐时代，借助明星效应也逐渐成为地板等诸多家居企业进行品牌宣传和广告推广的重要手段，明星炒作的效果日益凸显，这场潮流的盛宴也在地板等建材家居企业逐渐开始。
明星炒作四要素公式是关键
地板行业，借力娱乐、体育明星，拉动品牌，促进销售，有成功案例，失败案例更多。在娱乐促进销售、体育拉动品牌的风潮里面，行业最关心的问题是：明星炒作的奥秘在哪里?有没有现成的公式、模板?
今日，某大型家居网站举办了一场探讨地板企业明星炒作公式模板，指出地板企业成功利用明星炒作达到宣传效果需具备四要素：分别是企业要有资金实力操作全套方案，品牌性格与明星形象相符，找到关联点，策划可落地执行，策划团队思路要清晰给力，另外，地板有必要发展为“成品销售”，进一步完善“售后服务”，练好内功，借助明星可操作“大牌”。
此四要素是业内有着丰富经验的专业人士提出来的，同时，根据这四要素提出例举了响应的业内案例，具有很强的可实施性，对于家居行业其他企业来说，值得借鉴。
明星代言再好终以产品质量做保障
在多数情况下，知名度高的品牌无论是产品质量还是其售后服务都比知名度不是很高的品牌更有保障。笔者也曾在走访市场中发现一现象，许多消费者在购买产品时都会有一种潜意识地观念，请了大明星代言的品牌往往都是有实力的企业，只有有实力的企业才能做到为消费者提供更有保障的产品质量和售后服务。
纵然一个企业要想赢得消费者的认可必须要赢得消费者对产品本身质量的认可，而不仅仅是要赢得消费者对其品牌的认可，但作为外行的消费者几乎很难真正了解产品本身，可消费者必须要有一个产品衡量标准，虽然产品质量无法被消费者真正了解，但其产品知名度却能被消费者所感知。因此，一种产品的知名度也逐渐成为消费者作为衡量产品好坏与否的标准了，而明星代言所带来的知名度则在很大程度上影响着消费者对地板产品的选择，毕竟产品的知名度是消费者迈进产品质量的第一道门槛。
大牌也开始放低姿态地板企业渠道下沉促增长
目前，地板行业受国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。地板企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷把渠道下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场。
地板企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、团购、超市、设计师、零售、电商等细分化渠道逐渐受到各地板企业的重视和青睐，纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。
地板企业渠道下沉必修课：品牌与服务两手抓
为了满足多层次的消费需求，地板企业在渠道下沉的同时还需练好必修课!首先，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，地板产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。
其次，在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前地板企业的必夺之地。现在的多数地板企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了家装建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到空间设计铺装中来，并且对地板铺贴，售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。
近期，东莞建材家居冠军联盟在东莞国际会展中心举行“建材家居顾家团购”活动。据了解，参与此次活动的冠军联盟企业有科勒、大自然地板、宏宝源木门等12个家居建材品牌。同时，此次“联盟活动”优惠力度大，全场3折起售，部分产品1元抢购，活动当天凭冠军联盟装修“基金卡”。
各大企业抱团取暖共度寒冬
所谓团结就是力量，尤其是地板行业在现今内部竞争激烈外部出口受困的现状下，团结显得至关重要。就地板行业而言，单就地板企业之间竞争本身十分激烈，何况在这个“大品牌”盛行的年代，跨界企业进入地板市场已是不争的事实。
对于地板企业来说，抱团是一种姿态，表达着面对市场寒流时仍然积极进取的态度。受经济形势变化和房地产市场成交下降的影响，家居企业的“单打独斗”显得势单力薄。因此整合资源，“抱团取暖”成为行业的共识。品牌企业联盟，形成利益共享、风险共担的利益共同体，从而增强企业的抗风险能力。“抱团取暖”，就像当年提出的“深挖洞，广积粮”口号一样，激励我们在逆境中不放弃，积极改善生存环境。
品牌联盟需把握品质
有业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。
与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。
不管怎么说，品牌联盟的影响力和响应度都已经有目共睹，但卖场与地板等家居建材商家的利益分配问题也亟需解决，双方可协商出一个合作共赢的方法，予以品牌联盟活动持续的生命力。
洛阳某家居广场营销手段引争议
近日，洛阳某家居广场在促销活动中推出了一条“黄金大道”，邀请消费者走“金毯”，该“黄金大道”总长度20多米，由250块价值约6千万的黄金砖铺设而成。“黄金大道”迅速成为了“利用噱头炒作”的经典案例之一，噱头炒作的案件不在少数但是这种哗众取宠的促销手段并不可取，或许出发点是好的，但是这类奢靡的风气势必影响整个行业，最终糊弄的还是消费者。
现在市场竞争激烈，各个商家都绞尽脑汁想着如何宣传自己的产品，如何让消费者买单。河南洛阳这一家居广场一掷千金铺设的“黄金大道”，明眼人一看便知，无非是抓住人们猎奇猎富的普遍心理，来吸引顾客的眼球，以此来聚集人气，招揽生意。有业内人士指出，以“黄金大道”来增加新的经济增长点，这种促销造势与洗车行业高价聘用美女着比基尼洗车等没什么两样，以哗众取宠的促销手段来糊弄顾客，商家盯紧的还是顾客的钱包。
地板企业发展需注重产品质量等本质问题
近年来，面对较为低迷的家居建材市场，各家居卖场纷纷想方设法，推出了诸多各式各样的促销优惠活动，以增加卖场的人气，为商家带来更多的成交量。然而，家居卖场的出发点是好的，但是，在具体的实施过程中，有些卖场却“跑偏了路”。
对于地板企业而言，市场的竞争首先是产品质量、价格、服务、信誉的竞争，地板商品销售市场也一样。企业若不在服务质量、价格信誉上动脑筋、想办法、做文章，仅仅别出心裁在广告宣传上使“创意”、搞“促销”，纵然你再怎么任性，就是打造个“金道”、“银道”也难见效果，不管什么营销手段都只能是锦上添花如果产品本身质量不好其结果也是“聪明反被聪明误”。
在竞争尤为激烈的地板市场上，企业的发展和创新也一定要结合实际情况来定，地板产品作为一种家装产品，消费者最希望实现的是其本身的铺装和使用功能，因此，地板企业还需要立足于产品本身，真正提升产品质量实力，如此才能在白热化的市场竞争中达到理想的发展效果。
中国的实木地板在近三十年的发展过程中，以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食，火爆的市场促成了短期内中国实木地板的膨胀与泛滥。目前，市场中的众多实木地板企业相当缺乏明确的市场定位和战略方向，从而盲目模仿、抄袭成风，使得“同质化竞争”成为实木地板难以克服的软肋。
砍伐严重原材料极度缺乏
据林业局相关专业人士表示，我国实木地板市场对于珍贵木材的用量，远远超过了我国树木成材总量。为保护森林资源，我国林业部门对砍伐的审核日益严格。
与此同时，我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻，这无形中使得实木地板的市场价格相当高昂，并且由于缺乏原材料，很多企业根本就不能进行实木地板的生产。
实木地板同质化影响品牌塑造需以技术做后盾
此外，实木地板的同质化也十分惹人忧。这不不仅体现在木材种类上，就连其展厅的陈列方式，销售人员的导购等等同一样;如此严重的同质化竞争导致的最直接的后果就是：市场和消费者对企业生产的产品印象模糊，产品销量提不上来，并不用说企业品牌的塑造。
地板生产方式，是劳动密集型生产模式，这样一种模式属19世纪的生产方式，其生产关系的性质决定了生产力的低下，生产者要想提高劳动生产率，必然要改变生产关系的现有模式，加大对现代生产线和产品技术含量的投入。
低技术带来的缺点之一，就是产品同质化，由于技术含量过低，新产品入市后很容易被人模仿，甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进，推出比原有的新产品更具吸引力的“翻新产品”。
所以地板企业必然要在新一轮信息化革命中，通过科技创新，不断提高地板产品的技术含量、拓展企业的服务范围、改善企业的服务质量，以促进地板行业的不断发展和进步。
现阶段，楼市不振已经成为众所周知的事情，其对于地板行业的影响尤为巨大，地板作为家装行业中的重要一环，楼市的冷暖自然备受地板人关注。
房贷政策有变动企业需抓利好政策
央行上周五下调贷款基准利率，这是基准利率两年来首次下调，被市场机构视为继“9·30房贷新政”后房地产市场又一政策利好。
调整后，五年期以上贷款基准利率降为6.15%，较此前利率下降0.4个百分点，相当于此前利率打了九四折，在一定程度上降低了购房成本，因此此次降息被部分机构解读为央行再次出手救市。但是无论是房地产的业内人士还是众多经济学专家都不看好此次降息于地产市场的提振作用。
房地产经过多年的高速发展，现在已进入瓶颈阶段，高房价和老百姓的购买力之间严重脱节，已经一定程度上拖累了内需的增长。从国家政策多次对房地产行业的调整来看，房地产存在着太多的不确定因素，已经很难再吸附流动资金，全民炒房的时代已经不可能再到来。
房屋刚需逐年下降地板企业还需提升质量
现在房产已经逐渐回归到居住属性，消费者对于房屋的消费也趋于理性，长期来看，即使楼市有所回暖也是一个缓慢而又长期的过程。而随着我国逐渐步入老龄化社会，对于房屋的刚需也会呈逐年下降的趋势。
从国家的宏观经济政策来看，未来很长一段时间内，对于“4万亿”的消化，实现经济的软著陆仍将是经济生活的重要组成部分。面对经济的下行，我国的货币政策也将以定向宽松为主，央行释放出来的热钱主要投资方向还是高铁、城市基建等。不太可能再大量的流入房地产市场。
对于此次的央行降息以及未来可能存在的多次货币政策调整，地板企业勿需抱有太多的期望，房地产行业不太可能在短期内回到前几年的光景，地板行业的转型需要发挥主观能动性，努力提升地板产品的品质以及服务质量。
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