由于地板行业的不断发展，司空见惯的地板已经很难满足人们的需求了。目前，很多地板品牌都开始在设计上下足功夫，带有各种花纹、色彩的拼接地板成为时下装修消费者的新宠。
个性的需求越来越成为当今生活的主流，特定标识的树立和个性多元化让消费者更热衷于追求独一无二的产品，为了满足消费者的需求地板企业的选择当然也不例外。单调的地板也能玩出个性，打造出专属于你的灵动空间。
譬如生活家地板、巴菲克地板、东生地板等都了具有浓郁仿古设计的地板。由于仿古风格的地板在设计上采用自然、原始的表面处理，而且通过这样的处理可以表达出整个地板的艺术效果，因此仿古风格的地板成为很多消费者心目中高端地板的代名词，这样的主题系列给消费者的感觉是焕然一新的，当然会引发消费者的兴趣并提高销售额。
但是企业确立地板产品个性时也不是盲目推出各异的产品就万事大吉的，针对的还是消费者目前追逐的潮流趋势，与时代跟风与潮流同伍，讲究的还是老生常谈的“与时俱进”，仿古复古风、休闲高雅风、高调奢华风等等都是一定时期消费者们受趋势所带动的潜移默化作用。
延伸阅读
现如今，精装房已经开始逐渐普及也获得了众多消费者的青睐，而精装房的市场开拓对于地板企业的发展也带来了更大的空间。
精装房成消费需求
其实精装房在全国市场上出现已有10年之久。业内人士分析，前几年，由于市场和政策的不够成熟，部分开发商只是把精装修作为一个噱头，并没有真正地贯彻到实际操作中，半成品房或者清水房依旧是楼市的主流。
而经过几年的市场培育，有实力的开发商如万科、恒大等引领，融汇、协信等不断加入，很多品牌房企都拥有自己的精装项目，并且不断的探索和创新，在精装项目上积累了丰富经验。重庆楼市产业格局已悄然发生了变化。据某地产机构的最新调查，全国很多主城区已有超过60%的购房者表示愿意接受和购买精装成品房。省时、省力，同时可避免在装修时大改大拆，交房后便可入住等特点，正在让精装房成为置业大趋势。
“80后”对精装修房的需求和接受程度更高。“平时太忙，自己装房子确实没有那个精力。”白领小黄表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在身边，买套房子能直接住进去是最好的。另外一群喜欢精装房的，是自己曾经装过房子的购房者。某园区营销人员小张说，她的一位客户自己以前装过两套房子，这次死活也不愿意再亲自动手了。
地板企业应积极打通工装渠道
在客源增长有限的情况下，地板卖场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的地板品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。其中，建设工程渠道成为目前一些较有前瞻性的企业和经销商积极尝试的新领域。
地产商信息是作好渠道的重要保证，地板企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。
此外，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品，还有更多方面都是需要企业去琢磨完善的，不过相信这些问题都是可以克服的。
精装房的市场已经向地板行业开启了！地板企业应该牢牢抓住这一市场，机不再失，时不再来！
地板企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，地板经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，地板企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。
如今，互联网“入侵”人们生活，无论男女老少，几乎人人都有了网络社交生活，而在其中也衍生出了电子商务这个领域。许多地板企业开始涉足地板电子商务领域，很多经销商也纷纷“试水”，渴望开辟网上销售渠道，来提升地板产品的销量。
地板行业突围新市场辟渠道“淘金”
相对于一线城市的“高大上”，二三线城市的消费者更偏向于性价比，性价比对他们来说，是对一项产品至高的评价，尤其是家装产品这一类长期使用的产品，更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后，观察到这一现象就有了退缩之意，认为自己的品牌高端大气，产品质量过硬，甚至远销国外，如果通过降低价格来实现渠道的拓展，那么这并不可行，甚至自身品牌形象还会大打折扣。
其实这种担心是正常的，不过地板经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。地板产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现地板产品的优势，且清楚了解到网购地板产品的好处，这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。
纵观地板行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过地板企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。
如何去适应这种变更，让品牌逐渐接地气，经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时，都应该慎重思考。二三线城市地板沉浮之战仍然在进行，经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。
跳出价格红海开拓新蓝海
近些年，地板行业价格战愈演愈烈，国内中小型企业生存环境被挤压，一大批企业死于价格战漩涡。低价战略并未给企业带来多大的利润，反而是营收受价格战拖累，造成一定程度的亏损。今年不少企业纷纷转变产品战略，将重心转到高毛利的细分市场，开拓新蓝海。
对于企业来说，远离价格战是明智的。价格战之下，没有最低只有更低，一旦加入价格战的行列，客户对低价格的要求永远无法得到满足，企业只会陷入低价格的恶性循环当中，价格的一降再降，也意味着产品质量与服务品质的一降再降，最终失去的是品牌在整个市场的竞争力。
找准市场痛点以创新开路
经历过这些年价格战洗礼的企业，似乎到现在还心有余悸。地板企业也开始意识到，价格战并非企业的必经之路。然而，随着地板产业的发展与成熟，大众领域的利润确实已经所剩无几。抛开恶意压价不谈，就产品本身以及产业发展来看，大众领域也已经到了短兵相接的价格拼杀阶段。从地板产业结构来看，想要改变甚至摆脱价格战的泥潭，未来一段时期内，细分市场是大势所趋。
科技的进步让人越来越匪夷所思，喜出望外。在中国经济“硬着陆”，市场需求疲软的“新常态”下，新的商业模式和新的技术往往会成为市场的活跃因子，突围而出。在新旧经济秩序激荡之际，找准市场痛点，创造新的蓝海，是这个时代的挑战，也是机遇。
价格战是行业不良竞争的表现之一，对地板企业而言只能起到短暂的销量冲刺作用，会在无形中将品牌拉低档次，不利于地板企业的可持续发展。地板企业需坚持科学技术是第一生产力的生产原则，加快技术革新，实现生产技术突破，如此，才有从根源上扼制行业乱象的可能。
近期，自从各大展会不见地板身影的时候，关于地板行业的热点话题讨论似乎减淡了一些，更有人叫嚣地板行业已经进入边缘化地带，从整个地板行业发展形式来看，地板行业的未来市场仍旧将会被看好，城镇化建设的推进、保障房建设、楼市调控等的影响，地板行业的发展潜力仍旧存在。
地板企业加强专业的品质
专业化的产品贵在“专”字，在质量的美名上一直被消费者交口称赞，但专业化的产品企业在抢占市场上成业在“专”败也在“专”;为适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，企业不得不把自己的“性格”变的“开放”一些，或许与其它行业“恋爱”，或许把自己“嫁”给其它企业，最终想让自己“生活”变的更加精彩和殷实。
随着新农村建设和城镇化的快速进程，相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集，而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重，与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。另外，因为经销商投入的风险也较小，这也是很多企业选择农村市场的主要原因。
“农村天地大有作为”。眼下，家电、建材、五金、信息网络、电信宽带、车辆等各个企业陆续“下乡”，足以说明商家将目光已瞄准农村这片蓝海市场。
地板借用“名人”夺取心智资源
这里借名人，主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕，来炒作品牌或产品，在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作，让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性，仿效性，让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球，继而抢占消费者心智资源，使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品，最后抢占某行业市场份额的一个比较有效的法。
地板找准定位细分市场
中小企业的发展面临着新挑战，他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分，市场份额不断缩小的情况下，必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。企业加强调查研究，努力探索新的“市场产品”，寻找企业新的市场“增长点”，才能更好地立足不败之地。企业家们在现代市场中找准定位，敢于探索，当机立断，作出创新，早日进入理想的“赢”销市场环境。
由于国家加强宏观调控出台相关整治政策使房产业遭遇了很严苛的调控，让身处房产业下游的家居产业受到了很大的波及。没有给家居企业任何喘息的机会，所以这种影响还将会继续存在，可见地板企业将进行长期奋战。
地板行业的惨淡主要原因是受上游楼市调控政策的影响，然而企业之间为抢占市场份额展开大规模恶性“价格战”也是一大诱因。那地板企业如何拿出强有力的法宝去赢得一线生机呢?
地板企业一味以低价吸引消费者获得微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战，那该如何在非常时期提高地板销售额，此时也是一个如何去增加产品的附加价值的问题，顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值重要性就这样体现了。
首先，地板企业可以从地板产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值，在产品研发上加大投入力度。地暖地板、恒温地板、静音地板等等融入技术含量的地板产品。其次，挖掘地板产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的地板产品特色。将消费者更加细分，让地板产品成为每个人单独的特质产品，抢占一片独有的市场空地。
当然完善服务也可以成为地板产品的附加值。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系，积极探讨客户需求，争取把产销服务做得更加通畅完善，将售前售中售后所有环节一一做好，用服务来留住消费者。最后，地板品牌的树立更是附加值增长的最高手段。在品牌化时代，一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱，树立好一个良好的品牌形象，附加值自然也就上去了。
无论是通过何种手段增加地板产品的附加值，地板产品要想取得一个好的营销结果，产品的品质是重要的关键。提升地板产品的品质，也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。所以这是企业的黄金法宝，增加产品附加值后所形成的新产品销售渠道和市场定位都是崭新的，在特定的低迷时期企业需要展现的就是崭新的面貌和新的生机。
自从各大展会不见地板身影的时候，关于地板行业的热点话题讨论似乎减淡了一些，更有人叫嚣地板行业已经进入边缘化地带，从整个地板行业发展形式来看，地板行业的未来市场仍旧将会被看好，城镇化建设的推进、保障房建设、楼市调控等的影响，地板行业的发展潜力仍旧存在。
地板企业加强专业的品质
专业化的产品贵在“专”字，在质量的美名上一直被消费者交口称赞，但专业化的产品企业在抢占市场上成业在“专”败也在“专”;为适应市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，企业不得不把自己的“性格”变的“开放”一些，或许与其它行业“恋爱”，或许把自己“嫁”给其它企业，最终想让自己“生活”变的更加精彩和殷实。
随着新农村建设和城镇化的快速进程，相对于竞争已经相当激烈的一、二线城市来说大小品牌扎堆云集，而农村市场的确是厂商抢占的一个市场蓝海;农村市场逐渐被越来越多的企业看重，与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。另外，因为经销商投入的风险也较小，这也是很多企业选择农村市场的主要原因。
“农村天地大有作为”。眼下，家电、建材、五金、信息网络、电信宽带、车辆等各个企业陆续“下乡”，足以说明商家将目光已瞄准农村这片蓝海市场。
地板借用“名人”夺取心智资源
这里借名人，主要是利用如央视媒体、演艺界、娱乐圈子内的知名大腕，来炒作品牌或产品，在各种网络撰写有关“名人”使用产品后的成功案例、表现状态、感言及效果等内容的软文进行炒作，让文章有一定的可读性、震撼性、名人性、关联性，仿效性，让消费者感到“大跌眼镜”、“瞠目结舌”、“放心”消费。目前一些商家利用影视明星、“音乐达人”让品牌及产品抢占读者、消费者眼球，继而抢占消费者心智资源，使消费者由喜欢名人转嫁到喜欢上企业的产品，最后抢占某行业市场份额的一个比较有效的法。
地板找准定位细分市场
中小企业的发展面临着新挑战，他们在发展中要面对技术进步、产业升级、环境保护、资源合理利用等等的新问题。在当前信贷紧缩、国内资本市场低迷、市场竞争愈加激烈、行业市场不断被瓜分，市场份额不断缩小的情况下，必须找准定位“削尖脑袋”打入市场。企业加强调查研究，努力探索新的“市场产品”，寻找企业新的市场“增长点”，才能更好地立足不败之地。企业家们在现代市场中找准定位，敢于探索，当机立断，作出创新，早日进入理想的“赢”销市场环境。
互联网正不断影响地板行业发展
目前，电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在市场竞争尤为激烈的当下，地板企业的发展也面临着更多的挑战，在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中，唯有对市场形势作出分析，找到适合自身发展的方向，才能最终得到较为理想的发展。在互联网时代，电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时，也同时感受到了危机的存在。
作为一种新兴的时代产物，尽管其为当下企业开辟了新的市场，但与此同时，新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
地板企业进军电商模式需保持理性
作为在国内发展时间相对长远的产业而言，地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击，无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。
目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。在市场竞争与商机共存的行业背景下，地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式：高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%，也就是说还有十倍的增长空间。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
在电子商务模式异军突起的市场上，传统销售模式和新兴销售模式也正在不断交织，地板企业无论动用哪种方式，都必须要结合自身的特点做到具体问题具体分析，唯有从自身实际情况出发，地板企业才能取得长足发展。
地板行业已经经过了高速发展的时代，若还像以往那样保持粗放性的增长方式，则行业向前发展的步伐将越来越慢，地板企业应加快转型升级的步伐，同时顺应市场发展大势，全方位的挖掘市场发展空间。
建材下乡 地板企业需抓住时机
近年来，由于国内外市场竞争日益激烈，地板企业虽然纷纷开始产业转型升级，但由于受到旧的生产理念束缚，有些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。
继“家电下乡”、“汽车下乡”好评如潮后，今年中央一号文件推出的“建材下乡”随之而来。由于面临出口困境，不少地板企业开始考虑“出口转内销”，该政策的出台可谓雪中送炭。
业内人士认为，建材下乡除了为地板、衣柜等相关产业提供巨大商机外，也将有利于产业结构调整，加快优势企业拓展市场、落后产能退出。
据悉，建材下乡的产品首先必须是符合国家有关规定的、有一定规模的、正规厂家生产的产品。尽管价格低廉，但生产工艺和水平落后的产品绝不会纳入到建材下乡的范围之列。所以建材下乡恰恰是鼓励工艺先进、环保节能的建材企业发展的，而将低工艺、高污染、高耗能的产品拒之门外。
低碳环保建材追求 地板企业需加强产品环保
中国是公认的地板产品制造大国，其背景是中国劳动力资源丰富而且廉价，但产品却技术含量低，需要由制造者向创造者转变。一流的产品销往欧美，次品国内销售，中国地板企业需要生产自己掌握核心技术的产品。
时下，地板业出现了环保热，未来建筑将更加追求低碳、节能、绿色、环保。今后建筑行业必将大量采用具有低碳技术特征新型材料。新型节能、环保家居建材产品市场需求将维持长期增长态势。不只是地板企业，其它家居企业也势必需要通过技术创新，研发更多节能型产品，同时加大资源节约和环境保护力度，努力实现产业结构由能源密集型为主向资本、技术、知识密集型产业为主转变，降低高能耗、高污染、高趋同产业在国民经济中的比重。
眼下，一些国内地板企业逐渐从加工型企业发展成自主创新型的高附加值企业，定位于“国际化、专业化、技术导向、市场导向”，以出口贸易为主。地板供应商也应更加注重品牌建设和技术创新，在扩大内需的大背景下走出一片新天地。
地板产品，只有以优质的质量，才可赢得市场，树立良好的品牌形象。俗话说，创业容易守业难，如果地板产品的质量不能提升上去，不但市场将难以扩大，不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难才赢得的稳定市场，也将逐渐失去。
实木地板、复合地板、强化地板是地板产业的主要三个市场，如今，实木地板受到原材料资源紧缺的困扰，市场地位岌岌可危；复合地板倒是奋力而上，是实木地板地位的最大威胁；强化地板由于自身环保性能低且不适用于地暖地板，也面临着巨大的考验。
地板产业经过三十年的发展，原有的市场都已经趋于饱和，各个市场也出现了各种亟待解决的问题，即使现在实木复合地板正成为市场的新宠儿，但市场的空间再大也难以应对过多的企业。市场的饱和对一个产业来说是非常危险的，它意味着该行业的发展空间将被不断压缩，潜力的殆尽将会埋葬企业的生命力，最终走向深渊。所以，挖掘新市场是地板行业的当务之急。
地板行业也应意识到，市场细分会成为主要趋势，也是市场自身的一种自救，为了防止原有市场的饱和使得整个行业停滞不前。另一方面，也是消费者对地板行业的要求。各方面的需求都显示出地板行业应划分出具有巨大潜力、空间庞大的新市场，地板企业又怎能任凭自己被时代的洪流淹没？
况且，市场的需求已经给地板行业开辟新市场指明了方向。儿童、老人以及女性消费者是整个建材行业开创新市场的三块基石，如今，家具产业已经将发展符合三者的家具产品视为家具业发展的首要方向，家具市场也为三者开创出了新的市场，三种家具产品也不负众望为家具产业带来巨大的经济效益，尤其是儿童家具，市场空间之庞大足以推动整个家具产业在市场环境严峻的态势下快速发展。家具、地板是家居生活必不可少的重要元素，消费者会购买家具产品自然也希望有与之相配的地板产品，这就在无形之中为地板产业提供良好的发展机遇。
实际上，地板新市场早已是万事俱备，只欠被地板企业发现的东风了，地板企业当顺应市场的变化，抓住新机遇开创出新的市场。
二手房或者“二次装修”给地板企业带来了第二个市场，许多房主由于装修潮流或者审美观的改变，对于装修有了新的需求，这就扩充了地板市场的消费。这日渐形成的“二次营销”现象需要地板企业引起重视，这一块新领域在一定程度上会给地板企业带来新的发展机遇。
审美改观，地板“二次装修”市场大
众所周之，一套新房的装修期限为8到10年，房地产市场的萌发期是二十一世纪初。每一年装修的潮流都发生着变化，房主的审美观也不是一尘不变，许多房主第一次装修的房子到现在到了要二次装修的时候。因此，在装修刚性需求房主增加和房主的审美改观下，居住了十几年的房子就面临着二次装修的需求。
面对客户，企业“二次营销”有门路
在这一块新市场上，企业怎样能把新客户变成老客户，又将老客户变成忠实客户呢？企业需要通过提升产品和服务质量来获取二次销售。决定一个消费者购买的因素是地板的质量和一个企业的服务，只要抓住消费者这两个心理特点，生产出符合他们要求的产品，然后把质量提升，再配合各种优质服务，形成二次销售不是大问题。
随着地板行业的逐渐成熟，企业需要积极应对行业市场的变化，寻找新的方法应对新市场，从理念到产品也需要与时俱进、更新换代，力求在“二次营销”上激发巨大的潜力。
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