目前,竹炭纤维地板领域仅开发了10%-15%,“竹炭纤维地板”这个行业2004年由上海福精特公司提出并生产推广,当时的竹炭纤维地板还不叫这个名字,是叫铝合金复合扣板,一直到2009年才改名叫竹炭纤维地板,今天竹炭纤维地板行业可以用“火爆”一词来形容。竹炭纤维地板就是在原来的传统墙纸基础上进行改造,实现美观、谐调、抗老化、抗油烟、环保、不变色、时尚、个性化。竹炭纤维地板这个行业诞生了,现在非常缺乏优秀的销售员,如何才能成为竹炭纤维地板的顶尖销售员呢?法宝一:热爱竹炭纤维地板这个行业,竹炭纤维地板的兴旺就是我的责任。要成为竹炭纤维地板行业顶尖的销售员首先要爱她,爱她的什么---美观、谐调、抗老化、抗油烟、环保、不变色、时尚、个性化。在生活中,如果我们爱一个人,我们可以为他付出一切。法宝二:把自己变成行业的专家。要成为竹炭纤维地板领域的顶尖销售员把自己变成专家非常重要,让别人一见到你就想和你做生意,买你的产品。要成为专家应该从这几方面着手:学习竹炭纤维地板的专业知识;把自己变成销售专家,学习专业技能、技巧。
做竹炭纤维地板销售也一样,成功的关键是态度。每天保持积极向上的状态,把竹炭纤维地板这个非常好的项目介绍给每一个客户,客户真的会和你一样认为竹炭纤维地板是一个非常好的生意,是一个非常好的产品。竹炭纤维地板这个行业发展才刚刚开始,需要很多优秀的人才加入进来,推动这个行业的快速健康发展。
明确自身核心内涵把握产品质量
伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈,企业更要明确自身的核心内涵,同样的产品,通过提供产品附加值以及传递的不同的价值观,突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观,逐渐被消费者认同,从而占领市场高地。
地板企业在大力推广地板品牌阶段,如果产品质量跟不上,地板款式不符合国际市场等问题突出,必会给企业的发展带来风险,一旦出现比较大的问题,地板企业的发展之路就会被阻碍,更别说会把品牌价值做到最大化。
提升地板企业的服务水平实现品牌价值最大化
体现地板企业服务水平主要有三个方面,经销商服务、地板市场销售服务以及售后服务。服务能力的强弱会影响客户对地板企业品牌的价值判断,要实现品牌价值最大化,不断提升服务能力水平是关键。
经销商服务:如今是地板发展的稳定期,各地板企业都有各自的市场,在产品大同小异的情况下,清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大,经销商的压力也减小了,以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里,现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
地板终端销售服务:针对目前的地板市场状况,地板企业打造品牌需要销售去支持,而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备,不能硬碰硬需找好武器,利用电子产品和网络工具进行推广宣传,引流消费者。
地板售后服务:消费者在木地板选购时只重视木地板的质量而不重视售后服务,那么在日后的使用中一旦出现问题就有可能会出现投诉无门的情况,所有的问题都得自己承担。如果这个时候有一个好的售后服务,那么消费者对该地板品牌就会印象深刻,并自然的成为消费群体里的品牌传播器。
一个具有价值的地板品牌,不是单凭一方面就可以成就的。只有能够坚持产品品质、服务、品牌最优化的企业,才有可能成为国内地板企业的“领跑者”。
延长地板服务产业链可增加地板销售单值
在地板售后服务领域,地板企业不去做,别的行业企业很快就会切入,那时地板企业就仅仅提供产品,是别人完整产业链条上的一端而已,发展的空间自然就很狭窄。所以,现在和将来地板企业不搞服务业是不行的,这将会很被动。从产品上讲,地板企业是主体,但从市场组合和配置上讲,谁配置谁是主体,主体想要就要,不想要就不要,这样企业就会很被动。
所以说,组合的主动权很重要。地板企业要在终端一条龙的服务里形成系统,“加工制造+服务”的产值显然要大于加工制造单一的产值,因为服务每增加一次,价格就会提升一次。现在,在地板行业竞争红海中,服务就是企业发展的新空间。
地板服务业环境已形成延长产业链成行业发展规律
地板企业要认识到发展服务业的难度是非常大的,做好地板服务业的前提是形成发展的环境。具体可表现在以下三个方面。
第一个环境已经有了变化。以前地板服务业干不起来,是因为地板发展很红火。当时,发展制造业需求旺,而且又有自己的优势,所以建国以后发展的都是加工制造业。现在伴随产业的日渐成熟,需求从量上饱和,市场对服务业也有新的需求,服务业成为地板行业接下来发展的对象。
第二个环境的必将变化,是原有的产业发展成熟后,要寻找新的增长点。从客观环境上看,企业必然要往地板服务业发展,你不进去,别人也要进来。政府看到了制造产业的短板,于是将其作为发展重点,这也是当前发展地板服务业的有利时机。发展或者进入地板服务业,一开始肯定有难度,所以企业要有步骤地推进。未来,随着加工制造业的发展受限,在政府和行业协会的引导下,原本是一条生僻小径的地板服务业必将变成宽阔大道。
第三个环境会变化,就是随着新的知识经济、信息经济、网络经济的推广普及,一些传统的经济服务模式必将被新的服务模式所取代。未来,经济社会发展会带动新的服务模式崛起,随着一批先行的服务产业的发展,其前景被看好。这个过程虽然会很漫长,但最终是会发展起来的,这也是社会发展的规律。
产业链的形成来自于自然资源,终止于我们的消费市场,但总的来说,产业链并不是固定不变的。目前,中国的地板行业已进入饱和期,市场在不断萎缩,产品的利润空间也被重重压缩,为捍卫地板人共同的利益,延伸产业链不仅会成为地板行业未来发展的新空间,还会成为各行业的发展新方向。
时下,地板市场竞争白热化已经成为不争的事实,一味地利用降价、促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上,地板企业还需充分发挥自身主观能动性,用时代新思维来谋得更为理想的发展。
就整个家居建材行业而言,尽管企业面临着巨大的发展压力,但是也并不意味着毫无市场前景可言。国内的企业品牌年龄普遍都不长,特别是地板企业品牌管理意识较弱,根基不稳,而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力,一不小心就有夭折的危险。但部分中国地板行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大,而且越来越强势地影响着我们的生活。所以,在不良竞争的大市场环境下,想要扩大品牌影响力,提高地板企业的品牌管理意识是关键所在。
对于发展相对成熟的地板行业来说,企业想要获得发展,不能靠一味地促销来盈利,而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争,导致每个地板品牌都在拼设计,拼款式,但是对服务却没有那么上心。谈到服务,所谓“三分生产,七分安装”,作为家庭长期高频率使用的地板,售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中,没有很好的服务意识的企业是很难立足的,做好地板必须遵守原则,忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记,客户不是靠糊弄就能够留住的,就算不小心得手,效果也只是一时的。因此企业还是小心为上,做好服务,或者消费者青睐。
作为主动方的地板企业,需要主动积极地迎合消费者的需求,关注市场的走向趋势。同时提升品牌效应,提高产品市场竞争力,这样才能让消费者主动消费并乐于消费,从而扩大地板品牌的深远影响力。
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