地板市场“意外”频发
过去几年,面对这个快速变幻的时代浪潮冲击和挑战,不只是地板厂商显得更加的焦虑和迷茫,整个社会中的各类人群都普遍显得焦虑。最具代表性的就是"中产阶级焦虑症":过去是穷有穷的烦恼、富有富的担忧,曾经那些"不富也不穷"的中产阶级如今却是最焦虑的人群。这种变化,过去是不曾预料到的。
今年以来,让一些地板厂商没有想到的是,原材料的持续上涨逼着企业不得冒着风险逆势提价,却让很多地板厂商"因祸得福":原材料持续上涨,再加上去年库存的清理和消化,大量原本已垂死挣扎的经销商们,就像打了"鸡血"一样重新复活,积极打款囤货,只为应对未来持续的涨价冲击。由此让一些地板厂商今年创造一个又一个回款出货新纪录。
企业需强化市场应变能力
意外总是不经意出现,而且并不以任何地板厂商的意志为转移和变化。同样,意外很多时候不只坏消息,或者好消息,总是福祸相伴,最终如何变祸为福化险为夷,关键就是取决于地板厂商的应变能力和解决方案的思路。因此,地板厂商必须要在变化的时代找到不变的核心竞争力,那就是拿什么应对市场和消费需求;同时要面对不变的商业规律和经营本质,找到快速变化的应对能力,迎合不断升级的市场和用户升级。
接下来摆在地板厂商发展过程中的意外道,仍然不会太少。其中在海外市场上,汇率波动与原材料持续涨价所引发的"福祸相伴",带来地板厂商在海外市场的运营形势愈发严峻和激烈。既有美国市场操作的更多商业机会和动力,还要面临欧美等国的市场风险;既要解决汇率波动可以引发的市场利润损失,还要面原材料价格是否一直上涨还是会随时回调下跌可能。
2017年,地板厂商除了关注增长和下跌之外,还将面临着市场“意外”的考验。对地板厂商来说,永远却不能只想着靠意外和运气来发展,必须要将意外变成可控,具备应对各种意外风险的能力,才能赢得长远发展。
2017年,由于年轻一代80,90后消费主力军的进一步崛起,“定制化”的趋势必将更加明显。因此,2017年不仅仅是全屋整装市场的竞争,更将是“定制化”产品发展尤为关键的一年。所以,各大纤维地板品牌想要在竞争激烈的“定制化”浪潮中脱颖而出,首先要找准目标客户群。通常有定制需求的客户群锁定在两种类型:第一种,追求个性与空间感的年轻族群;第二种,不差钱的土豪。前者通常没有很多的预算,但依旧追求富有个性化的空间体验;而后者客户要求比较高,甚至会对材质也有自己的特殊要求,大多追求奢华高调的家装风格。其次,要尽量站在消费者的角度想问题。最近消费者倾向于关注什么、收集完信息之后选出一个自己最擅长的点加以解析和渲染,同时还要注意这个“点”的创意在终端销售中不要变成对消费者笼统、粗略地灌输概念、而是结合“点”的创意原创设计出消费者感兴趣
最后,也是老生常谈的一点,作为实体企业,无论“定制化”产品概念多么天方夜谭,但回归本质,质量与服务依旧是最基础。因此,保证“定制化”产品质量以及做好售后服务,这些因素都会影响到产品后续的使用体验,最终影响到纤维地板品牌的美誉度以及市场影响力。所以在纤维地板的发展规划上,还需要加上一个形容词,变为个性定制纤维地板,这样才能够更好地迎合日趋年轻化的消费者市场,获得更多的消费者青睐。个性定制时代已来临,纤维地板企业快跟上时代潮流!
时下,地板市场竞争白热化已经成为不争的事实,一味地利用降价、促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上,地板企业还需充分发挥自身主观能动性,用时代新思维来谋得更为理想的发展。
就整个家居建材行业而言,尽管企业面临着巨大的发展压力,但是也并不意味着毫无市场前景可言。国内的企业品牌年龄普遍都不长,特别是地板企业品牌管理意识较弱,根基不稳,而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力,一不小心就有夭折的危险。但部分中国地板行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大,而且越来越强势地影响着我们的生活。所以,在不良竞争的大市场环境下,想要扩大品牌影响力,提高地板企业的品牌管理意识是关键所在。
对于发展相对成熟的地板行业来说,企业想要获得发展,不能靠一味地促销来盈利,而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争,导致每个地板品牌都在拼设计,拼款式,但是对服务却没有那么上心。谈到服务,所谓“三分生产,七分安装”,作为家庭长期高频率使用的地板,售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中,没有很好的服务意识的企业是很难立足的,做好地板必须遵守原则,忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记,客户不是靠糊弄就能够留住的,就算不小心得手,效果也只是一时的。因此企业还是小心为上,做好服务,或者消费者青睐。
作为主动方的地板企业,需要主动积极地迎合消费者的需求,关注市场的走向趋势。同时提升品牌效应,提高产品市场竞争力,这样才能让消费者主动消费并乐于消费,从而扩大地板品牌的深远影响力。
低价占领市场无底线经营
在地板买卖市场里,很多消费者都是挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死消费者的错误现象。
在同一个地区,市场容量是有限的。而如果有一批地板厂家用低价去占领市场,那剩下的厂就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。现如今,地板行业已进入微利时代,有的厂家为了有生意做,就算毛利率极低也照接不误,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。可到年底一算账,除去工人工资,设备折旧,房租费,水电费,物流费.……辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣。
低价竞争最终损害自身利益
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道行业水有多深。买到低价产品,买家以为占了个大便宜,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
近段时期,越来越多的业内人士抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低的价格出现。不管给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。
正常的市场竞争环境,重点在于质量、品牌以及服务等多方面的竞争。低价竞争虽然能一时吸引消费者的眼光,但长久以往就会丢失消费者的信任。背离了产品的价值,产品的质量就难以保证,对人对己都没好处。
变革发展,摆脱传统制造业桎梏
中国是全球木制品加工大国,在过去几十年的发展过程中,地板这一传统制造业也历经了高速增长至低速换挡的转型阶段,用当下热门的词汇来讲是“从中国制造到中国创造”的调整期。有部分行业人指出,未来地板企业的发展必然是围绕优化、绿色、高效等而延伸的,而要实现这一改革,地板企业可依靠“互联网技术”,如能插上互联网的翅膀,它所能衍生出的可能性将是任何时代所无法比拟的。
近两年来,不少地板企业在互联网上的探索和产品的深度研发上下足了功夫,以适应互联网时代市场节奏。可以看出,地板行业已逐渐脱离传统制造业的桎梏,寻求新的变革发展,也将形成新的市场格局。
市场多变,踏实做好产品是王道
这几年,在互联网的浪潮中,高举拥抱互联网的地板企业很多,但真正落地的企业却很少,拥抱互联网需要企业下定决心,从内突破自身,利用互联网力求自我变革,才能让网络经济和实体经济完美结合。对于实体经济来说,顺势而为拥抱互联网是与时俱进,但最主要的还是做好产品,这是实体企业的基石。
然而,在大刀阔斧开辟市场的同时,企业难免后顾无暇,甚至出现后院起火的现象,特别是地板企业,在渠道多样化拓展的同时,更要做好产品,一旦产品链出现质量问题或者无法满足消费者需求的情况,将影响企业的长远发展。在多变的市场中,地板企业可以跨界、可以多渠道整合,但老老实实做产品才是正道。
要适应互联网时代市场节奏,地板企业首先要冲突传统思维的束缚。与此同时,市场发展中,行业的发展也将会对企业产生微妙的影响,因此,对于地板企业而言,各扫门前雪的做法并不可取。若能与同行间互帮互助,建立共赢同创的市场环境,对企业的发展也是极为有益的。
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