新兴消费群体崛起地板产品“年轻化”趋势日趋激烈
80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同地板产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买地板之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的地板产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。
因此地板行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的地板产品也是地板厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。
满足年轻消费者网购需求开辟新型营销渠道
虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的地板买不起，价格合适的地板又不太称心。市民林女士诉说了自己选购衣柜时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。
不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途‘旅行’，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购地板等建材还存在诸多问题，但是地板企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。
尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是地板企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的地板企业并不是很多。对此，地板企业要想用最快的速度抢先一步俘获地板消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。
延伸阅读
在市场回暖的情况下，如何顺利抢占市场，以下五点或可帮到地板企业：
前期不可缺少的市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
打破进入新市场的市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
地板产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
要有独特的营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。
制定高端化战略
不论是一个国家，还是一个企业，高端化战略都深受核心高层的重视。以美国、英国等“去工业化”发达国家为例，金融危机之后，他们重新布局高端化战略，启动“再工业化”，更强调升级和创新，打造高端制造业，直接帮助国内经济稳健复苏。随着全球经济与信息社会的到来，我国对外开放不断深入，再加上精装房市场发展的加快，催生了地板高端消费市场，地板企业还需抓住机遇，制定高端化发展战略。
落实高端发展战略
关于高端化发展战略的落实，业内人士特别强调了打造特色产品的重要性。现如今地板行业同质化现象比较严重，加上高端市场是大企业都想争夺的市场高地，对市场和企业两方来说，都亟需与众不同的产品出现。“高端化发展还是始于产品的，绕过产品的高端化品牌顶多拥有一个华丽的外壳，不久就会失去拥戴它的人，发展也就无从谈起。”地板企业在打造高端品牌的的过程中应当始终不忘对产品质量的把关和特色的挖掘。
不断提升综合实力
随着高端地板消费市场的不断扩大，越来越多的企业重新定位市场，做高端地板产品。在市场竞争加剧的环境下，地板企业必须沉下心去，用不断的创新来提升自身的综合实力，进而推动企业向高端化地板生产厂家转型。支撑企业“高端”战略的，不仅包含已构建的商业模型，这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务;更要拓展思维方式，不断提升企业自身的综合实力。
如今，居民消费能力提升，对高端产品愈发青睐，地板企业打造高端产品，既要有高端化的战略布局，又要能放低姿态，切实落地一系列“高大上”的举措，如此才能转型成功。
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