绝招一广告宣传不可少
正所谓没有宣传就没有产品，在广告宣传大行其道的时代，如果不懂产品宣传，那么你的产品要如何让更多的人熟知呢？简单通俗地讲，广告宣传的过程，其实是提升品牌知名度的过程。
在市场中，那些拥有广为人知的品牌的地板企业收益永远高过默默无闻不重视品牌效益的企业。广告宣传提升了品牌知名度，产品自然就能够得到更多消费者的关注，从而给地板企业带来直接的利润。
绝招二把握时机创佳绩
消费者其实是视觉的动物，尤其是对于80、90消费者来说，有特色的产品才更能够吸引他们。而在一定时期里，带有特色的产品加上一定的文字寓意则能够锦上添花。
一年一度的双十一即将到来，相信很多地板企业也已经做好了大展拳脚的准备。抓住商机，以节造势，以市造节，辅以时下消费者最喜闻乐见的文化以及购物方式，地板企业一定可以创造佳绩。
小编小编认为，在市场竞争中，一个强大的地板企业一定要拥有自己的必杀技。在愈发恶劣的生存环境之下，只有拥有自己的绝招，坚定自己的意志，地板企业才能不断焕发出新的生机。
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地板企业创新成为逆势突围的关键
一直以来，地板市场上企业缺乏创新都是由来已久的话题。对于地板企业来说，在如今市场竞争尤为白热化的阶段，企业加强创新精神，也成为其逆势之下谋求利益空间的关键。近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。
诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
地板企业需结合市场情况适时调整
在当下消费群体不断发生改变的地板市场上，新生代购物方式的改变也为地板企业的营销创新敲响了警钟。随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。
与此同时，为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。与此同时，在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
无论是市场环境的变化还是消费群体新购物方式的出现，地板企业在不断变化的竞争市场上，除了要充分挖掘新市场的核心要素以外，也必须要用自身创新的理念来带动自身的变革。如此才能在未来愈发激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
地板企业需根据市场变化及时做出调整
众所周知，木门企业的生存发展离不开市场环境，就如鱼离不开水。当前，木门市场环境越发复杂，竞争也越发激烈，而真正有实力、有前途的地板企业更应懂得根据市场环境的变化对自身的发展策略进行调整。没有什么事物是一成不变的，地板企业只有及时改变自己，才不至于因落后时代潮流而被市场淘汰。
当下，国内地板市场的环境在不断地发生着变化，市场竞争加剧，市场消费需求变迁，国家利好政策出台，楼市开始回暖等等。这一系列的变迁因素都将影响着地板行业的发展走向，因此，地板企业要想更好地适应市场环境的改变，必然也要改变自己。企业要根据市场的实际情况，调整自己的发展战略和品牌定位等。
地板企业需注重产品附加值和加强渠道建设
随着时代的逐渐发展以及人们物质文化生活水平的不断提升，消费者的消费需求已经逐渐超越简单的物质需求。对于地板企业来说，消费者对地板产品的需求已经逐渐上升到精神需求的范围。因此，地板企业必须及时改变产品的“内容”，不断增加产品的附加值，从而更好地满足消费者的需求。
众所周知，近年来随着互联网的迅速发展，各种电商也是此起彼伏，地板行业等多个家居行业都开始触电，开拓网上营销渠道。面对引进成为发展趋势的“触电”行为，传统的地板企业也必须要改变固有的营销模式，开拓线上服务，并配合线下实体店的销售网络形成一个包括线上线下营销渠道的完善的销售体系。
因此，在当下的地板市场上，地板企业想要谋取商机，以应对当下的市场变化，仅仅从单方面努力是不够的，在消费者多元需求逐渐凸显的市场上，地板企业必须要从产品和渠道等多方面努力，才能达到理想的发展效果。
地板企业需在产品推广上下功夫
就当下地板行业而言，专卖店设计不美观，就不能更好地传递品牌形象，无法更好地展示地板产品，作用到销售方面，消费者的购买行为就会打折。同样，图册不够精美，对品牌和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力，活动就不能达到预期效果;培训课件不生动，培训效果就打折;售后服务做不好，就会影响到顾客口牌，甚至引发投诉。
目前经营较成功的地板企业，在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。这些辅助产品有哪些呢?具体的说：专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品，甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视，没有很好地开发这些产品，就无法给本企业的地板产品销售提供强大支持。
地板企业需注重产品营销方式
很多地板企业非常重视地板产品研发，但对于辅助产品方面却投入不足，在人力物力不能给予应有的支持，致使这些辅助产品的种类少、品质差，虽然拥有非常好的地板产品，但市场销售却不尽人意。还有些企业，花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来，结果销售业绩依然提升不上去。
相对于产品研发，如何把产品销售出去显得更为重要。这些辅助产品没有销售出去，相当于我们很好的地板产品放在仓库中，根本无法产生相应的价值。这个道理也简单，事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。辅助产品的工作做不好，主产品地板自然也就无法销售好，因为地板产品是靠它们承载着前进的。
因此，对辅助产品继续外延，其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品，需要及时向业务人员和渠道成员销售。地板企业在前进过程中，注重营销模式固然重要，而如何将模式的优势最大程度发挥出来，企业还将有很长的一段路要走。
电商模式正在不断入侵地板市场
伴随互联网的不断发展，整个家居建材市场上的整体格局也受到了不少的影响。电商模式的出现正在不断冲击着传统门店模式，在这种情况下，不少门店商都纷纷感受到了竞争压力。如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。
地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。作为在国内发展时间相对长远的产业而言，地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击，无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。在新旧模式的交织下，地板企业该如何做出应对方式呢?
地板企业需认清当下地板市场形势
目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。相对而言，传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。
如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。在市场竞争与商机共存的行业背景下，地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式：高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
从地板企业的角度来看，地板企业在电商趋势下谋取商机，就必须要找到新旧模式的最佳结合点。现如今，地板市场竞争激烈，企业唯有清楚认识到电商模式的优劣所在，才能在未来的市场竞争中赢得长远发展。
现阶段，地板等家居行业的淡季已经来临，但是淡季，各大企业也需要“吃饭”，如何在淡季进行利润的增长，或者在淡季的时候，各大地板企业趁机进行内功修炼也是一个不错的选择。
销售淡季企业产品研发渠道照样不耽误
一些企业会选择在“淡季”的时候加大力度进行终端建设和渠道推广，其实，这是企业整年时间里一直都在进行的日常工作，只是侧重点有所不同，企业只要做好自己的事就行了。
可以确定的是，地板行业发展了几十年，发展已经进入成熟期，企业在制定一年的计划时已经将销售“淡季”的情况计算在内，企业在渠道建设、产品研发等环节不能因市场的情况而大幅度影响企业的发展规划，只是在具体的策略执行中作出适度的调整。
在近期走访部分仿古地板的企业时了解到，虽然上半年行业的整体形势冷淡，但对于他们这些专注于某一品类地板的企业来说影响不明显。他们的主要销售渠道是设计师，“淡季”对他们没什么影响。
销售淡季地板企业或可转攻内部
某品牌企业的一名市场部工作人员表示，在销售“淡季”，市场上所有的地板产品销量都有不同程度的减少，针对这个情况，一些企业会选择在淡季进行练兵，培训内部员工，提高团队协作能力和员工的个人工作能力，以便在旺季进行冲刺。
如今，“淡季”促销的效果越来越小，这与终端促销活动“宠坏”消费者脱不开关系。在节假日、企业推出新品和市场热度消减等情况下，终端都会用到促销这个手段，消费者越来越麻木，出现“无促不销”的状况。
在销售淡季到来的时候，光靠促销已经起不到多大的效果。也有人认为，今年被一些人称为“史上最淡季”，这与最近各个地板产区出台的环保法规有关。这些环保法规要求所在区域内的不达标企业进行生产设备的调整，不少的地板企业被限令整改，地板的整体产量出现下滑，再加上淡季的到来，地板的销量下滑严重。这是由政府主导的洗牌，往好的方面看，环保整顿可以优化地板行业，使行业的发展摆脱“三高一低”的印象。
行业诸多因素导致企业利润空间缩小
我国经济发展面临着要素成本上升与人口红利消失的压力，即制造成本不断上升。家具行业也难以幸免，翻看近年的新闻，“用工难”、“材料价格上涨”比比皆是，其中“地板工人月薪过万依然难觅”颇耐人寻味。这里既有年轻人就业观念的转变，也有地板产业制造水平的困局。
当行业整体下行，利润空间不断缩小，成本控制成为每个企业存亡的关键。企业一方面为了赢得市场，需要不断进行研发创新，提高产品品质，另一方面又要执行国家环保政策，进行环保生产技术改造，这对于大多数地板企业来说，可谓“雪上加霜”。因此，许多企业借机内迁减少投入，当然也有一些颇具远见和实力雄厚的企业通过引进先进设备加快工业化升级的方式优化成本。
地板企业成本控制需找到平衡点
面对不断上升的制造成本，地板生产工业化是一条有效的途径，不过对于企业来说并非增加几台机械、几条生产线那么简单。地板生产线的改造，意味着施工工艺、员工技能、生产线调整、过程管理等整个生产体系的改造，可谓“牵一发而动全身”。这对于当下的大多数地板企业来说存在不小的风险。
虽然，在保证品质和环保的前提下，地板制造成本上升在所难免，不过也有企业并不在意。某地板企业生产部经理谈到：“虽然项目中，涂料占总成本比重约20%，但由于工程类家具配套往往金额较大，对原辅材料成本增加的敏感度不高，但是对品牌的知名度要求颇高。”这就要求地板企业需要在成本优化和品质提升之间找到一个平衡点，如果地板品质过硬、施工工艺简单、事故率降低，那么地板企业将随之降低损耗、精简成本，从而在这个“寒冬”中得以更好的生存。
在生产成本不断攀升的行业背景下，地板企业想要最大程度扩大自己的利润空间，就必须要在生产成本上做出调整。在竞争压力不断扩大的情况下，唯有找到平衡利益和产品品质的结合点，企业才能达到理想的发展效果。
初级阶段：专研卖点
地板产品的卖点无疑是地板销售的基础，拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值，所以专研卖点是地板销售的第一境界。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里，通过夸张、放大的痛点描述，让用户进入某种情境，最后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑，口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。但是如果只讲求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，无法吸引消费者下单。
中级阶段：针对需求
地板销售最重要的部分还是在推销上，而想要推销成功最重要的就是把握好消费者的需求。在竞争激烈的地板市场，企业要想生存，需要进行差异化营销，把握好消费者的喜好，企业就能在市场竞争中获得良好的效益。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品的。所以针对需求进行销售便是第二境界，销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了。
高级阶段：挖掘需求
地板销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。地板销售商，最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。在任何市场发展阶段，都不缺乏商机的存在，即便地板行业已经发展有三十余年，不复往昔“辉煌”的时光，但只要地板企业用心挖掘消费需求，仍然能找到市场的“闪光点”。
这是一个竞争的社会，而销售工作就是一个自我修炼的方式。对于地板销售而言，这不仅仅是你生存的收入来源，同样也是你人生阅历丰富的一个机会。
随着地板市场的竞争愈来愈激烈，在地板行业快速发展之下，同时，不少问题也开始滋生出来。
现阶段，我国多层实木地板行业发展已近成熟，但是从整体来说还有很多规范亟待完善。目前国内地板生产厂家达上千家，但是质量却是良莠不齐，作为中小地板企业而言要想在如此环境中生存下来，还需下一番苦功夫。
加强品牌影响力终端力量不可失
在地板市场现今的竞争态势中，不再是以价格为主要的竞争力，品牌成为了能够进行有效竞争的武器，而在品牌的建设中，终端市场的建设也成为了很大额关键，因为地板品牌是需消费者认可的。
未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以我们的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。
技术创新从产品入手
从创新技术和产品入手，逐步创建独具特色的价值优势，提升产品升级附加值，打破“低价格竞争”的瓶颈。
技术型产品可分为两种，一种是对旧有产品的性能提升形成的产品，例如木地板从普通型到地热地板、生态地板的转移。另一种是全新产品，消费者从未接触过的产品。
而实木地板十大品牌企业要打造生态产品，无论是哪一种，首先要从选材开始，再生材料或者某些特定的加工材料，而制作结果又要达到消费者所追求的的原生态自然效果，同时还得注意加工环节中的健康环保性，比如甲醛含量等等，这就需要具备高超的技艺。
精准营销扩大品牌根据地
先定位，再精准，创新营销模式，选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品，这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场重点是三四级市场，包括乡镇，进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，逐步扩大自己的品牌根据地。
多层实木地板行业在经历多年发展后的今天，已经具备独立发展的能力了，地板市场仍有很大的发展潜力，有竞争才会有发展，企业应再接再厉，让地板行业登上更高的台阶。
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