地板出口形势不利
虽说我国是地板出口大国，但是在世界木地板市场的地位却并不是很重要，近年来的出口形势也日渐衰颓。主要原因有：其一、国际木材紧缺，众多原木出口国开设了各种出口限令，外加木材涨价潮来袭，导致地板生产成本上涨；其二、我国地板行业现在仍处于制造阶段，对专利技术把握度不够，经常在国际贸易中出现专利纠纷；其三、我国地板以物美价廉畅销国外，但是环保方面不过关，众进口国变异绿色环保为由设置严格的贸易壁垒。面对种种困境，我国地板出口形势十分不利。
地板企业转变策略
想要脱困，实现“华丽转身”，地板企业需要转变发展策略。首先、地板企业应适当减少对出口的依赖，将目光转向具有丰富潜力的国内市场，调整好外贸内贸的市场份额，实现内外互补的多元化发展；其次、地板企业要加大创新和研发力度，提高产品的附加值和环保性能，生产符合欧美等出口市场技术标准与消费习惯的产品，让外国绿色壁垒无用武之地，还要对我国地板倒履相迎；最后、地板企业还要建设核心技术，实现品牌化管理，解决自身抗风险能力差、盈利能力不强、生产效率不高等问题，以沉稳应对成本上涨外需低迷的风险，实现长远发展。
小编小编认为，受成本上涨外需低迷影响，我国地板出口形势日渐衰颓，不过只要地板企业及时转变发展策略，实现出口内贸互补，提高核心竞争力，就定能“华丽转身”！
小编推荐
木材进口形势捉摸不定
当前木材进口行情的变化情况主要有二：其一、进口木材价格一路飞涨。我国木制品行业对进口木材依赖太强、全球木材存货不足、运输费用上涨、木材出口国家出台限定政策等都是导致进口木材价格飞涨的重要因素;
其二、进口市场行情多变。据悉，东南亚、欧洲、北美等是我国木材进口的主要地区，但随着有关国家相继调整林业政策，以及环境保护政策、打击非法采伐、人民币汇率攀升等方面因素的影响，我国木材进口格局频繁生变。
由此可知，当今木材进口行情处于进口出口市场角力的态势中，目前形势是进口价格一路飞涨，但是减少对进口的依赖，无疑是我国木制品行业发展的必然趋势。
地板企业如何应对?
我国地板企业对于木材进口本就依赖严重，虽说近来中国木材市场需求略有疲软，进口量有所下降，但并没有像欧美市场那样及时抽身，所以地板企业在进口木材价格飞涨形势中受到重大影响。面对忧患重重的进口态势，地板企业必须积极应对。
首先、地板企业要深刻认识到进口行情的不稳定性，和自身受进口价格变化的影响之大，直面该问题;其次、面对进口涨价形势，地板企业应谋求政府支持、联合各大企业整合行业力量，以众志成城的魄力渡过难关;最后、地板企业还需要施行长远之计，即学习欧美市场做法，采取行动尽最大可能减少对进口的依赖，比如积极植树造林、增强本国木材资源，积极进行产品创新、不再依赖国外木材等。
当下木材进口形势多变且严峻，我国地板企业对进口木材过度依赖，势必会对本土地板业的发展以及市场竞争产生不利影响，甚至埋下重大隐患。地板企业必须改变目前的发展模式，依靠转型升级走出困境。
在国际市场上拥有更多话语权
《实木地板通用要求》是全球林业行业的第一个国际标准，国际标准化组织(ISO)决定由中国牵头制定这一标准，完全是基于中国企业在全球木地板加工领域的领先地位。在标准上受制于人，是中国制造面临的困境之一。通过标准壁垒把中国产品挡在门外，是发达国家惯用的方法。和许多产品在出口中都被迫采用欧盟标准、美国标准不同，在实木地板生产、流通领域全球地板企业都将采用中国制定的标准。这意味着，中国地板企业在全球地板行业拥有了更多的话语权。
全球一流的生产技术和产品品质，是中国地板企业能够主导制定实木地板国际标准的主要原因。尽管发达国家对于地板产品有着较高的要求，特别是对于环保方面的标准更是近于严苛，但中国实木地板却能够打破多重封锁，出口到包括美国、英国、德国等在内的全球几十个国家和地区。要知道，德国一向被视为对质量最挑剔的国家，也是全球公认的地板质量最好的国家之一。出人意料的是，生活家地板早在几年前，就已经进入德国高端市场，为其德国合作伙伴带来了可观的利润。
从卖产品到卖标准的华丽转身
标准是企业竞争中的重要工具和手段，包括微软、英特尔等跨国巨头，都利用其在创新、技术和工艺方面的领先地位，把自己的企业标准变成事实上的国际标准，以此取得市场竞争优势。作为实木地板ISO标准的制定者之一，生活家每年投入到研发中的费用，占到销售收入的3～5%。截至目前，生活家拥有51项国家专利，其中国家发明专利4项。包括除醛地板、仿古立体画地板等多项新技术都曾获得行业科技进步奖。生活家地板还曾承担过多种国家地板技术课题研究，如“十二五”国家林业公益性行业科研专项《木地板坯料/基材质量控制关键技术研究与示范》等。
做产品，是通过对产品质量的加强与提高，获得产品本身的竞争优势，但是，保持这种竞争优势比较困难，容易受到同类厂家的模仿、相关标准的制约和竞争对手的打压。要成为行业内的领军者，地板企业的目标就不仅仅是产品品质好，市场销售好，更重要的是要制定游戏规则，通过技术标准维护自己的优势，这是中国地板企业必须走的路。
木门经销商转变核心在于观念的改变
坐商，是中国市场经济初期的产物，由于产品的供不应求，以及缺乏相应的竞争环境，因此，很多经销商往往采取“坐以待币”的方式，来轻松自在的开展自己的业务，靠着国家良好的政策及经营环境，赚着拈手就可得来的利润。可近年来，随着木门市场竞争的惨烈，特别是作为一、二、三级市场的相对饱和，利润空间的日渐缩水，一些木门经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场，甚至采取直接控制终端的方式，旨在通过销量上的突破，来求得规模上的效益。这就要求，作为木门经销商，必须要适时转变经营观念，实现从原来的坐商到现在的行商的改变，虽然，它是一个艰难的蜕变过程。
木门经销商转变是应市场形势要求
1、市场形势的变化。渠道的扁平化，以及市场竞争手段的同质化，促使经销商必须要创新营销模式，以适应当前市场形势发展的需要，从做到行，其实就符合这种市场竞争形势对于木门经销商的发展要求。
2、参与市场竞争的需要。目前的木门经销商都在提升自己，通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系，如果不能实现从坐商到行商的转变，就难以跟得上竞争对手的步伐，就会在与对手较量中，落败于竞争对手。因此，木门经销商要想进一步精耕自己的市场，就必须转变自己原来的传统坐商观念，目光远大，主动改变。木门经销商只有敢于否定自我，积极调整自己的心态与行为，才能让自己与时俱进，不断创造新的业绩增长点。
木门经销商可以去小区挖掘，可以去别人的团购活动上挖掘，也可以去家装公司挖掘更也可以去找物业公司挖掘，积极寻找顾客，而不是让顾客来寻找我们。总之，木门经销商不能在守着门店了，要积极走出去，走到消费者中心去。
放下戒备，资源共享
地板企业要“竞合”，就需要学会资源共享，否则是没办法达到其他企业“借力”的效果的。但是，受传统发展思维中竞争意识的影响，几乎百分之百的企业在发展中都习惯了对竞争对手持有一种敌对的态度，在市场的竞争中也难免会存在各种争斗;在传统发展思维中，将企业的技术、人员等资源进行共享是企业讳莫如深的事情。因此，地板企业要进行竞合发展，要在发展中实现竞合共赢，决策者乃至企业员工必须首先打破传统的思维惯性，敢于进行技术、渠道甚至是人员等各方面资源的有效共享，并且要求合作的企业之间做到心无芥蒂、相互信任。对于地板企业领导者而言，这无疑是竞合的最大阻碍，也是竞合能否成功的关键点所在。
真诚相待，有效借力
一直以来，地板行业的“发展混乱”是有目共睹的。在混乱发展和无序的竞争中，很多企业都通过一种虚夸的方式来衬托自己的实力，没办法做到坦诚。这甚至已经成为了一种习惯。要实现企业的竞合，就要求参与其中的企业至少在合作的某一方面或某几方面以真实实力相待，并且实实在在进行这些方面资源的分享;只有这样，企业间才能互相信任和有效借力，从而实现竞合发展。
获取自己所需，勿阻碍他人
竞合并不是简单的经验交流，要实现共同借力，地板企业在发展中就必须进行技术、人员、设备等方面资源的共同利用和统一管理，就必须相对于互相独立的企业设立相应的管理团队和执行团队。因此在竞合的过程中，企业的一些决策或者发展势必要受到其他企业的制衡，也要受到联盟组织的制衡。因此，地板企业在发展中，就必须进行发展模式的转变，既要从竞合中获得自己所需，又不能成为其他合作企业发展的障碍。这是企业能否成功“竞合”的难点所在。
所谓竞合战略，是竞争与合作有机融合的统一体，既表现为某种程度的竞争，同时又表现出一定的合作。这是对传统竞争理论的重大修正，其核心思想主要体现在创造价值与争夺价值两个方面，就是要求所有参与者在竞争中合作、在合作中竞争，共同把蛋糕做大，最终都分得更大的利益。值得一提的是，竞合并非说企业之间通过竞合之后就不存在竞争了，“集体利益”当然要考虑，但是在竞合过程中，企业依然要为获取发展的“外力”而进行有效的博弈。另外，对于企业的核心机密，也必须有相应的保护意识和措施。
相关文章
最新更新
