地板市场需求增速趋缓产能过剩矛盾突出
随着中国经济的不断发展,地板供应与需求量发生变化,产能过剩成为当前我国经济社会面临的突出问题,这不仅是受到全球供求格局变化的影响,也是国内地板产业发展所遭遇产生的各类矛盾、问题长期积累、作用的结果。随着经济技术的不断发展,我国地板产品产能和产量增长加快。与此同时,中国宏观经济步入新常态、房地产增速下降,地板产品的市场需求增速趋缓,导致产能过剩的矛盾更加突出。
地板行业缺乏创新产品同质化严重
地板企业的创新一直是一个老生常谈的问题。现如今,单一雷同的地板产品已经不能满足消费者和市场的需求,泛滥成灾的雷同产品使得消费者在进行个性选择时选择余地减少,最终导致消费者的购买欲望降低。那么,是什么原因导致了地板行业同质化严重,缺乏创新产品呢?究其根源,对于大多数地板企业而言,它们创新能力薄弱,缺乏有效的研发创新体系和高质量的地板创新人才,在产品创新上投入的资金也有所欠缺。行业内抄袭模仿之风盛行使得部分想创新的地板企业在进行创新时还要承受研发出来的创新产品成果被旁人剽窃的风险。如上所述,种种原因的作用,使得地板行业缺乏创新产品,同质化严重。然而,这样的现状是可怕的。长久以往,地板行业活力丧失,势必将陷入困顿萎靡的泥沼。
地板企业缺乏高端品牌建设
虽然经过了多年发展,地板行业取得了不少成就,然而就整体而言,地板行业在市场竞争中仍处于从属、被动的位置,不管是在产品输出还是生产环节上都还是处于加工制造的价值链低端。除少数地板企业品牌能在全国市场有一定影响力外,大多地板品牌知名度不高,品牌建设落后,在出口方面也仅仅是低廉的产品输出。总体而言,中国的地板企业缺乏高端品牌的建设,我们可以看到当今的地板市场并不缺少地板产品,缺少的是好的、高端的地板品牌。
如今地板市场虽然困难重重,但企业更应积极面对挑战,创新产品技术,努力提高品牌自身价值,拿出不畏艰险的改革之心,成功突围眼前困境。
市场供求变化导致产能过剩
随着中国经济的不断发展,地板供应与需求量发生变化,产能过剩成为当前我国经济社会面临的突出问题,这不仅是受到全球供求格局变化的影响,也是国内地板产业发展所遭遇产生的各类矛盾、问题长期积累、作用的结果。随着经济技术的不断发展,我国地板产品产能和产量增长加快。与此同时,中国宏观经济步入新常态、房地产增速下降,地板产品的市场需求增速趋缓,导致产能过剩的矛盾更加突出。
地板产品雷同缺乏创新产品
地板企业的创新一直是一个老生常谈的问题。现如今,单一雷同的地板产品已经不能满足消费者和市场的需求,泛滥成灾的雷同产品使得消费者在进行个性选择时选择余地减少,最终导致消费者的购买欲望降低。那么,是什么原因导致了地板行业同质化严重,缺乏创新产品呢?究其根源,对于大多数地板企业而言,它们创新能力薄弱,缺乏有效的研发创新体系和高质量的地板创新人才,在产品创新上投入的资金也有所欠缺。行业内抄袭模仿之风盛行使得部分想创新的地板企业在进行创新时还要承受研发出来的创新产品成果被旁人剽窃的风险。如上所述,种种原因的作用,使得地板行业缺乏创新产品,同质化严重。然而,这样的现状是可怕的。长久以往,地板行业活力丧失,势必将陷入困顿萎靡的泥沼。
地板身陷低端链高端品牌建设缺乏
虽然经过了多年发展,地板行业取得了不少成就,然而就整体而言,地板行业在市场竞争中仍处于从属、被动的位置,不管是在产品输出还是生产环节上都还是处于加工制造的价值链低端。除少数地板企业品牌能在全国市场有一定影响力外,大多地板品牌知名度不高,品牌建设落后,在出口方面也仅仅是低廉的产品输出。总体而言,中国的地板企业缺乏高端品牌的建设,我们可以看到当今的地板市场并不缺少地板产品,缺少的是好的、高端的地板品牌。
在地板市场竞争激烈的当下,地板企业发展遭遇“拦路虎”是挑战也是机遇。地板企业应正确看待这些问题,拿出不畏艰险的改革之心,成功突围。
市场调查了解发展趋势
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料,分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料,有利于地板企业深入市场竞争腹地。
打破市场壁垒增强核心竞争力
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素,被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系,着力清除市场壁垒,提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒,市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时,首先打破市场壁垒,而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
采取差异化的产品策略
地板企业要想在行业内独树一帜,不可避免地要采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
针对市场独特属性制定有效营销策略
对于一个地板企业而言,在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去,尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时,能不能做好产品销售至关重要,将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性,迅速制定有效的营销策略,选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
企业想要长远发展需要制定完善的市场战略,提升企业核心竞争力。只有自身实力的提高,才更有利于深入市场竞争腹地,抢得市场发展先机。
现状:地板企业入市门槛低造成地板市场产能过剩
由于我国地板市场准入门槛较低,新入市的地板企业数量呈几何式增长,市场膨胀迅速而消费市场有限,难以消化,地板市场出现了供过于求的现象,地板产品生产过剩,竞争日益激烈,价格战一波比一波惹眼。鱼龙混杂的地板市场使得消费者们在选购地板产品时更为谨慎小心,对地板产品的质量、设计、价格等也有了更多的要求。
此外,地板市场饱和,卖家焦急地想要卖出产品,而买家却可以货比三家,不紧不慢地挑选中意的地板,买家对产品的要求也越来越高,地板市场产能过剩,简单来说,即地板企业普遍面临低产能利用率、低利润率、高负债率的问题。
冲击:外国地板品牌抢占中国地板市场
外国地板品牌陆续入驻中国地板市场的现实,使得原本已经焦头烂额的国产地板企业再次受到冲击。打入我国市场的外来地板品牌,几乎都是有着雄厚资本、先进生产技术以及长期发展经验的大中型品牌。
如果说原来国产地板是在与同一重量级的企业竞争,那么外来地板品牌的入驻无疑使国产中小地板企业自地位岌岌可危。
策略:改变发展模式迎合市场需求
当下,国内市场竞争激烈,国外地板企业虎视眈眈,国内地板企业遭受双面夹击,在夹缝中求生存,苦寻良策以求改善局面。
具体而言,地板企业要想在湍湍激流中立足,必须始终如一地坚持“质量第一,消费者是上帝”的经营理念,精准定位,努力提升产品质量和环保标准,设计出新颖独特的地板产品,从而抓住消费者眼球,赢得口碑。
地板企业如果不及时调整经营战略,长此以往,不排除会遭遇市场淘汰风险。面对企业目前所遇到的困境,坚持是态度,唯有在坚持的过程中积极分析出路,改变发展模式,迎合市场需求,才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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