首要:核心技术
核心技术分为技术核心和设计核心。在地板企业的经营之中,核心技术是地板企业的核心优势,必不可少。它具有不可复制性,是地板企业基于对地板产业、市场和用户的深刻洞察,以及环境长期孕育形成的,有独特的市场价值,能够解决重大的市场问题。能否对核心技术正确掌控管理就造成了在当今市场下,有些地板企业获得了中国经济快速发展的红利,获得了中国经济转型升级的红利,而有些地板企业却正在遭受转型之痛,面临经营困难的窘境。可以说,掌控、管理好了核心技术,地板企业就拥有了在市场上占据优势地位的竞争力。
不可或缺:人才
企业之间的竞争,归根究底是人才的竞争。人才是创新与实践的践行者,其重要性不言而喻,但在地板行业,出现了人才难引、人才难留的现象。专业人才缺乏,地板企业不得不花费时间精力来自己培养人才,与此同时还要承担自己培养的人才流失的风险。除此之外我们发现,开得出高薪的地板企业不在少数,但是让人才形成拿高薪、出高业绩、公司财富因此而持续增加的企业就不多了。地板企业的高薪人士常常是流动性最强的人士,他们很难在一个企业长期工作下去。人才对地板企业经营至关重要,如何吸引人才、留住人才,成为每一个想要求发展的地板企业应思考的问题。
重中之重:管理
任何一个公司,都存在着管理的问题。人浮于事,财务混乱,层级众多,管理部分失控,这些都可能是一家公司在实际经营中可能要遇到的,需时时与之奋斗的痼疾。而对于大部分地板企业而言,还停留在家族式管理的创业型阶段。家族人员占据了公司最核心的职位,外来人员在公司有晋升空间有限。这样的管理明显是具有局限性的,不可避免地会导致地板企业优秀人才易流失,活力和竞争力弱化。
如何经营好一个企业是不少企业人至今还在不断探索的难题之一,地板企业也不例外。核心技术、人才与管理作为企业经营管理不可忽视的一部分,地板企业要在之后的经营管理中给予充分重视并逐步完善。
什么原因导致利润的下降?
1、木材涨。随着国家天然保护工程的实施,严抓偷伐、滥伐,对东北等地的林区进行禁伐、限伐;吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产,此外,美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策;以及缅甸战事等原因导致适合制作地板的木供量极速减少,木材市场已经面临涨价势头难以控制的局面。
2、物流涨。近日,交通部门对超载车辆实施新一轮的严打,让很多通过超载压缩成本的潜规则被全部打破。原先的运费单价上调33.6%,加上相应的税金,运费起码涨到35%。
3、人工涨。人工费用上涨10%-15%,地板安装工人的大量流失和工人的年龄断层,推动了人工费不断上涨,技术好的工人,会在这个基础上上浮15%以及更多。
4、地板企业的模式。部分地板企业对市场的把控能力有限,一没有合理的产品体系,二不知道去开发新市场,宁愿在竞争激烈的地方挣扎,使得其长时间集中在推广常规产品上,却始终没有一个高利润产品。
如何逆流而上,抢占市场份额
1、性价比。买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识,不少地板企业在品牌建设中的过程中,开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能被消费者所接受。为此,利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
2、个性化。在这个更新换代极为快速的时代,地板企业要紧跟时代发展的步伐,以产品的个性为出发点,才能够得到更大的盈利。在保证品质的基础上生产出具有个性化的产品,满足消费者的不同个性需求,才能抢占到一定的市场份额。
3、科技创新。地板作为生活中不可或缺的产品,不仅仅只需要满足“实用”这个层面,极具设计感或者功能更先进的地板产品更容易受到消费者的欢迎。积极推进个性化,融合时代特色,加快产品科技创新,打通生产到销售的各个环节,地板企业才能以更高端的产品有效地抢占市场份额。
地板市场的环境已经发生变化,在利润不断流失的行业背景下,地板企业如何跟上日新月异的消费需求,做到逆流而上,抢占到市场份额是每家地板企业都应该深思的问题。
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