一、木门定制化未来发展
整个木门市场的定制化服务还处在初级阶段，现在一体化设计和定制化服务已经是一个方向性的大趋势，。不过，随着定制概念的进一步深化，消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化。定制化服务应该是一个完整的商品提供给老百姓。因此，木门企业也必须要适应消费的变化，尽可能整合资源，朝精细化发展。据悉，当下不少木门品牌推出了消费者和设计师共同参与的木门设计活动，有创意的消费者可以自行参与到木门的设计中来，打造属于自己的私属木门。
二、为什么受市场的欢迎
在市场反馈情况中，定制木门应运而生，并在今年一直保持着强劲的增长态势。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制木门同时也成为一种时尚生活的标志。市面上的大多数成品木门是趋向大众化的，且不一定与消费者家装风格相匹配，更不一定符合消费者的个性风格。因此，定制木门受到越来越多的消费者喜爱。
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地板定制仍处探索阶段
为满足消费者的个性化需求，地板企业在产品类型的挖掘上也是费尽了心思，各种颜色或图案的定制地板开始出现在市场上。然而，个性化定制地板并没有想象的那么容易实现。目前，定制化地板仍旧处于探索阶段，流水线批量化的生产模式限制了地板一对一的量身定制，多数的定制产品设计主要还是由厂商决定，根据销售数据及流行趋势来自行把握产品方向，很多地板企业所谓的定制还只是停留在改变部分外观或是具体的某个功能模块上，很少能真正做到“量身打造”。
此外，地板定制产品由于其小众属性，产量受限，加上定制地板对生产材料、设备及人工都有更高要求，出于成本的考虑，通常售价也比普通款的略高。
地板量身定制任重道远
对于地板行业来讲，3D打印技术的应用前景被十分看好。其不仅能够实现地板产品的定制化，还可以降低模具环节制造投入，让地板制造周期大大缩短，进而减轻企业的成本压力。然而，尽管3D打印技术持续风靡，但却一直未能实现真正的产业化规模，以后究竟会发展到什么程度，还需拭目以待。
从现有定制产品来看，个性化外观花色成为主要定制方向。不过，从市场反应来看，定制地板市场仍不温不火，市场平淡的背后，实质上还是缺乏核心技术的突破。真正的定制地板不仅要具有外观专属性，更应该根据消费者的需求完成功能的独特配置。以目前的生产模式下，厂商能够实现小批量地板定制已实属不易，要做到每一件产品都拥有不同样式、尺寸、功能的差异化则很难做到。想要做到真正的地板量身定制，未来还有很长的路要走。
就目前来说，定制地板虽然很火，消费者在选择时也要从自己的实际情况出发，不要为一些盲目买单。此外，定制地板由于产量小，因此在售后保障和保修方面或许还会面临一些问题。因此，在选择定制地板时，在考虑自己喜好的同时，还要注意定制产品相关服务、售后等是否完善，应尽量选择比较成熟的大品牌。个性化产品是未来市场的主旋律，地板定制正成为新的行业潮流，随着工业互联网技术的成熟，定制地板有望迎来大发展。
定制家居产品面临“撞脸”尴尬
由于行业发展迅猛和准入门槛不高，近两年来定制家居行业也出现了同质化严重的发展瓶颈。业内人士指出，目前定制企业的定制化水平普遍较低，产品门类雷同、设计偏向简单，是导致产品同质化的重要原因。
全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜也指出，消费者的一站式装修需求是激发家居行业转型的原始动力，这也是近几年来家具企业纷纷转型全屋定制、建材企业纷纷转战大家居的重要原因。而不管是定制家居产品还是大家居，都只能解决家具或装饰主材的一站式采购，消费者要购买天花、墙板等装饰基材还是得辗转奔波建材市场。
模块化助力定制家居升级
行业前景看好，同质化现象严重，定制家居业亟需升级。那么模块化家居的核心理念和产品究竟是怎样的?产业化装修的步骤到底简化到怎样的程度?
其实，模块化家居是将家居产品视为建筑内填充体，家居装修不再需要水泥和涂料粉刷，用三聚氰胺板墙板直接安装在毛坯房墙面上，再通过产品与顶地墙之间的关联，加上整体橱柜、家具、衣帽间和内门，为业主呈现出系统化全屋定制整体解决方案。
定制的涵义不再是简单的产品堆砌，产业化装修简单到所有的吊顶、墙板、橱柜、衣柜等产品都是按照设计图纸的尺寸在工厂生产安装完毕，在业主家中，不需再进行通常的锯木、切割、拼装等工序，只需将这些建筑部品像组装汽车零件一样用螺丝安装固定即可，使得家装现场不再是粉尘满天、木屑遍地的情景。
模块化家居概念的确标新立异，产品是否时尚美观?毕竟，消费者们都担心：全部在一个品牌购买所有产品，交由同一家公司安装施工，能够设计出时尚舒适的家吗?因为消费者往往是矛盾的，既希望一站式甚至是足不出户实现家具和建材的选购，又想要各种花色、各种风格的产品，仅仅一个品牌很难满足时尚个性化需求。
模块化全屋定制soeasy
多种材质、数十种花色，多种装修风格，能够满足不同层次消费者对于家居产品的多样化需求。
同时，专利技术不仅应用于定制橱柜或衣柜类，更应用在整个住宅空间的解决方案中：例如为解决浴室龙头与水管接口处容易漏水的问题，研发出独特的转接口;为让灯具安装检修变得简单，采用了目前领先的超薄电线和方便安装的超薄灯具……部门大企业除了有定制家具生产线之外，还有智能安防、灯具、地板等生产线，除了水电之外，家庭装修所需要的一站式产品都齐备，甚至水泥墙面通过模块化设计、安装，也能实现定制化，根据水泥墙中间的填充物不同，还能实现保暖、隔音等功效，大大地方便了毛坯房装修。
模块化MIX定制走出一条特色发展之路
模块化家居的概念和产品之所以受到消费者热捧，源于它定制的对象已不再仅仅是家具和衣柜橱柜，而是包括吊顶、墙板、卫浴、地板等在内的所有硬装软装产品。在新思维研发者的眼中，家庭装修不再是复杂的工程，家居产品只是一个个零件，把它们按图纸像搭积木一样就能装修完毕。业内人士分析指出，这种模块化定制家居的模式是行业不可逆转的发展趋势。
广东省衣柜行业协会秘书长曾勇认为，将繁复的定制体系转化为标准模块，并依靠不同组合方式，实现硬装和软装的个性化一步到位，将复杂的装修施工和家具、软装搭配变得简单化，能从最大程度发挥1+12的效能。在定制家居业产品和技术同质化的当下，谁能率先将模块化装修与定制家居结合，谁就是定制家居行业的破局者。
将模块化家居的概念与定制产品相结合，积极发挥1+12的效能，以资源整合的方式为消费者提供是几十个门类、数百个品牌的家居产品，并以装潢套餐的形式为消费者提供一站式装修设计服务，这一系列的措施将会活化渐而趋同的家装市场和同质化渐趋严重的定制行业走出属于自身的特色之路!
“模仿”与“被模仿”是地板重灾区
对于地板行业，同质化是个显而易见却无法一蹴而就去解决的难题。所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，产品品种重复，且替代性强，在产品同质化基础上形成的市场竞争行为称为同质化竞争。地板行业的同质化问题由来已久，很多消费者对各大企业的产品“傻傻分不清”，各大企业也在同质化竞争中丢盔弃甲，不知所措，有的被模仿，有的至今都找不到属于自己的路。由此可见，讲好中国品牌故事并不是如此简单。
地板行业的同质化蔓延在产品的里里外外，地板行业更是逃不了被抄袭的命运，它主要有这几个现象：名称雷同、外观相似、性能相当、理念一致、营销手段和所提供的服务大同小异。抄袭现象时有发生，导致地板行业成了“模仿”与“被模仿”的重灾区。
设计是技术含量很高的重要部分，设计好的外观和产品理念需要团队花费不少心血，但由于地板外观易于被模仿，产品理念和名称也容易篡改，导致有知名度的企业的产品外观和理念极其容易被其他别有用心的企业剽窃。
对于有自主品牌和创新意识的企业而言，自己的研发成果和设计理念被剽窃，它们痛心疾首却又无可奈何;对于另一些照搬照用的企业而言，它们通过混淆视听获得了短期利益，但这样亦步亦趋的剽窃行为注定了它们难以长久。除此之外，营销的手段和门店的服务也是大同小异，节假日会出现一波“营销潮”，门店提供的讲解也是同样的思路和流程，让消费者感受不到各个企业之间的差别。
同质化大大拖企业发展“后腿”
在这样的情况下，这些同质化现象会给消费者和企业带来哪些不利影响呢?从消费者的层面来说，大多数消费者都是外行人，他们并不懂得分辨企业在行业内的情况和产品本身的制作工艺，从外观也看不出产品的质量问题，很多时候他们消费靠的是感性的认知，觉得这些产品听上去还不错，各方面条件也差不多，那挑哪一个都没有什么所谓。但就在这个节骨眼，一个很重要的问题就凸显出来了，很多消费者会因为产品“差不多”而选择更便宜的产品。商家被迫打起了“价格战”，贴出了诱人的价格以待顾客，但这样的价格竞争对商家和消费者都是不利的。消费者窃喜，以为天掉馅饼，却不知后期会因质量不佳而带来无穷的后患。
低价竞争让企业竞争毫无优势
有的商家不肯降价，觉得自己家的产品质量好，应该值这个价，但却面临着流失顾客群的风险，半推半就地把客户群体定位为高端消费人群，从而放弃一部分市场;有的商家顺势而为，用相对低廉的价格吸引消费者，试图薄利多销，但这“薄利”何时才能让企业再上一层楼?这不得不是个疑问。
实力雄厚的企业在这样的竞争里尚且能够立足，带着尚存的竞争力和优势投入到产品和服务的提升中，但它们也不能放弃对品牌的建设和对产品、服务的提升，不然曲高和寡，它们终究会被众多“新秀”淹没。而那些还在发展壮大的中小企业就面临着更危险的境地了，在企业的成长期就面临着“价格竞争”，他们被迫放弃一部分用在产品和服务提升的资金，专注于“量”的营销。
总之，面对同质化现象，地板企业坚持产品研发与创新，用产品征服客户，切打价格战，专注品质，才能在地板市场长久走下去。
补短板即是将企业在发展进程中最差的一环补齐。而制约PVC地板行业发展，甚至制约PVC地板从业人员视野的重要因素即是：PVC地板属于地板行业的细分领域，应用场景少，市场规模小。在笔者看来，该行业最短的那块木板不是应用场景少，而是从业人员对行业的认知、对行业未来发展宏观规划，受制于行业前辈理念影响，谨守地板细分领域这一方天地做文章，导致对PVC行业未来发展的预判过于狭隘。笔者认为，只有从业人员客观、全面认识到产业的真正面貌，才能从主观出发，明晰行业未来发展走势，策定行业未来发展战略，从而为PVC地板业开拓更多应用场景，并让更多应用场景认识、接受、喜欢上PVC地板。
那么，PVC地板的现状、真正面貌是什么呢?
PVC地板主原料聚氯乙烯是无毒环保可再生资源，具有高弹性和超强抗冲击性，足感舒适;地板表层的耐磨层有特殊的防滑性，在粘水的情况下脚感更涩，更不容易滑到;防火指标可达B1级;吸音可达20分贝，拥有普通地面材料无法企及的吸音效果;PVC地板表面经过特殊抗菌处理，对绝大多数细菌都有较强的杀灭能力和抑制细菌繁殖能力;经权威机构检验，具有较强的耐酸碱腐蚀的性能，可经受恶劣环境的考验;最重要的是，PVC地板可塑性强，花色生动多样，可随意拼贴组合。
由此我们可得出结论，PVC地板较之其他材质地板，具有无毒、环保、可再生、防滑、脚感更舒适、抗菌性能强、耐酸碱腐蚀、吸音、超强可塑性等特征。笔者认为，上述特征，每一位从业者都知道，当然是仅仅存在于知道的层面，并未对产品优势展开更深一层次的探索和研究。笔者认为，在这些特征支撑下，足以保障PVC地板如下优势：
质量较之其他类型产品更优越，更具竞争性;花色款式较之其他类型产品更多样生动，应用场景较之其他类型产品更广泛，因此，我们可以从产品性能上得出结论：PVC地板较之其他类型地板拥有更加远大光明的发展空间。
从产品优势角度分析，我们已经得出PVC地板应用场景广泛，未来发展空间广阔的结论。但是，目标受众是否会接受这个更优质的产品呢?受众是否能承接住PVC地板应用场景广泛、发展空间广阔的结论呢?那么，我们现在从文化历史发展的角度分析这一问题。
中国历史文化有一个显著的特征——强大的兼收并蓄、博采众长的能力。中国文化不具侵略性，但是能够吸收外力，进而和自有文化完美融合，形成更具竞争性的文化。
正因为中国文化中所具有的吸收消化能力，在开放后，上海、深圳能够在短时间内，迅速成长壮大起来。而随着历史的前进，中国古代王都、乃至世界上闪耀着智慧光华的文明古国都“泯然众人矣”。这一组对比，告诉我们，无论曾经拥有怎样辉煌的成就，如果一味固守陈旧思维、不再吸纳、变革、进化，都将被远超、被边缘化。
现在的PVC地板即是1943年开放后的上海，1980年建立的特区深圳。她是一张画纸，拥有其他类型地板所不具备的吸收外力，进而和自身完美融合的强可塑性，兼容并蓄性，她可任由设计师在上描摹美丽图画，满足不同消费者的不同需求;她拥有超群的质量优势，无毒环保、吸音、脚感舒服、抗菌、耐腐，足以让她赢得老人、幼儿等更多消费者;赢得医院、实验室、图书馆等更多应用场景;她有强大包容性，可以和教育、工装、家装、平面设计、儿童游艺、健身等众多行业展开广泛而深入的合作。
接下来，我们再来分析消费者需求。随着科技的发展，互联网的普及，消费者对个性追求的意愿越发强烈。为此，消费者已经不满足于让制造企业来设计产品，而是希望通过互联网这一工具，更多地把自己的想法和理念传输给企业，让企业根据自己的需求来开发并生产自己需要的产品。消费者的需求必定导致产品的多样化。
在PVC地板从业者达成个性定制地板是改变该行业现状关键这一基本共识后，达成PVC地板行业发展前景广阔这一共识后，PVC地板行业的未来定是大有可为!
因此，社会变革也孕育了新的商业模式和品类发展，在家居建材行业，商业模式已经发生两极分化，一部分品类领导者开始迈向更广阔的方向，步入整装定制时代；而另一部分领导者，则选择聚焦战略，坚守一个品类，试图让自己的品牌成为品类的代表。
以欧派、索菲亚为代表的整装定制战略和以TATA木门、久盛地板为代表的聚焦战略，哪一个才是行业的未来？这是一个话题，更是一个需要长久研究、验证的课题，因为中国经济的商业模式，一开始就与国外不尽相同。
当前环境下，大品牌攻城掠地，强势增长
财报显示，2017年1-9月欧派家居营业收入69.03亿元，同比增长37.2%，归母净利润9.45亿元，同比增长32.17%。报告期内，厨柜业务营业收入同比增长24.12%；衣柜业务营业收入同比增长63.36%；无独有偶，2017年1-9月，2017年1-9月，索菲亚营收42.51亿元，同比增长43.07%；归属上市公司股东净利润5.76亿元，同比增长41.05%。
两者整体的增长，可谓非常强势，这部分得益于欧派和索菲亚品牌延伸战略的新业务。比较有意思的是，家居建材产业的百花齐放，不仅表现在产品创新、品牌打造层面，在战略层面，也出现了两极分化，并且战略的选择，均出现了代表性企业。
以TATA木门、久盛地板为代表的企业，并没有进入品牌延伸的光圈内，而是依旧坚持全面聚焦的战略，选择在自己所在品类创新和突破，逐步成为品类的代表，尤其久盛地板，在新年开始，聚焦到更为专注、正在发展、目前依旧较小的新品类——实木地暖地板领域，引起了整个家居建材的争议。但纵观2017年前三季度，两家企业发展都呈现了强劲的态势，依旧保持着超过40%以上的增长，并呈现越来越快的趋势。
从内在分析，无论大家居的欧派、索菲亚，还是聚焦的TATA、久盛，实际上都代表着一种趋势，这意味着由于经济增长、意识苏醒、国家政策等综合因素造成的消费升级正在进行，中国的品牌化进程进入到前所未有的爆发式阶段，中国品牌正在逐步壮大，并将有越来越多的品牌进入世界品牌名册。
欧派、索菲亚的大家居战略：品牌延伸红利
品牌延伸战略，是用一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，往往这些品牌都是市场上较为著名、占有率较高的品牌，从企业的角度而言，这是为了最大化利用品牌红利，集中消费者已经形成的品牌认知、整合各类有效资源的最佳方式。
品牌延伸战略，几乎涵盖了各行各业。欧派从单一的橱柜，延伸至衣柜，进而演化为全屋定制，以及索菲亚从衣柜也扩展至全屋定制，都是采用的这一战略。实际上，这一战略也在短期内给予了两者最大回报，在最短时间内，抢占了其他品类中其他品牌的份额。
但是，必须明确的是，并非所有品牌都适宜于品牌延伸战略，换句话说，并非所有的家居建材品牌都适合泛家居化。事实也证明，几乎90%以上的品牌了，在所谓的家居一体化道路上目前都尚未取得成功。笔者认为，有两类品牌在泛家居化的道路上，有可能取得成功，一类是在市场占有率极高、已经形成高势能消费认知的品牌；第二类是只求精，不求量的精致化品牌。其他品牌在泛家居化的道路，应该引起足够的警惕。
为什么会这样呢？笔者以为，从定位的角度而言，“家居”不是一个确切的品类，因此不是一个能够消费的品类，欧派、索菲亚之所以能够在短期成功，是基于多年来人们对欧派橱柜、索菲亚衣柜所形成的认知，换句话说，欧派、索菲亚的成功，从本质上而言，是基于橱柜和衣柜所带来的消费者认知红利，而不单纯是品牌红利。
这就需要已经迈入泛家居化或者即将迈入泛家居的品牌清醒地认识到，一旦原有品类的认知在消费者迭代中失去，而家居又不是一个能够形成认知的品类，应该怎么继续强化原有品类而保持对其他品牌的影响力。欧派和索菲亚，也一样需要研究这一道理。当然，必须看到的是，欧派在宣传中，把欧派橱柜和欧派衣柜分开宣传，便正是这一目的。
TATA木门、久盛地板的聚焦战略：以品类思考，以品牌表达
从某种角度而言，TATA木门、久盛地板的聚焦战略，却正好是定位理论的践行者和证明者。无论TATA木门创始人吴晨曦，还是久盛地板新任董事长张凯，都在不同场合反复强调自己品牌未来聚焦在木门、地板品类的决心，TATA木门、久盛地板2017年的增长，正得益于这一战略。
必须承认的是，聚焦战略对于一个品牌的发展具有十分巨大作用，以品类思考、以品牌表达的定位理论，其实质，就是为了占领消费者认知，一个品牌主导一个品类。聚焦战略，有利于把各种资源充分调动，五指成拳，对于一个品牌占领消费头脑，至关重要。
令人惊喜的是，一向品牌沉闷的地板行业，在2017年被久盛地板打破，其聚焦到目前正在发展的新品类实木地暖地板的举动，引起了家居建材界的高度关注，其2017年的一系列品牌上的动作，也被媒体、家居建材圈广泛认可，业界一致认为，久盛可能成为地板行业现象级品牌，成为地板品类新的代表。
而TATA木门，在木门行业已经成为品类代表，其在市场的表现有目共睹，随着行业整合的加快，TATA将会创造新的品类发展记录。
品牌的战略选择：一切以消费者角度思考
笔者以为，无论何种战略，品牌都应该从消费者角度思考，而不是从企业扩大规模的角度切入，我们必须明白，未来的战争在消费端，而不是在品牌本身，任何漠视消费者的品牌战略，都只是企业的自说自话，毫无意义。
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