楼市下行对地板市场影响不大
业内人士表示，“今年上半年受房地产市场的影响还是小，毕竟去年年底广州一手房、二手房成交量回暖很多，黄埔等广州东部区域的人口几乎按照每年10%的增速在增长，今年上半年的家装市场还会有一段小高潮，毕竟家装市场对楼市的反应会滞后一点。如果今年上半年房地产市场真的下滑，地板市场也只会在下半年以后才会受到一定的影响。但我认为今年地板市场的震动不会太大，楼市下行的影响估计会延迟到第四季度以后才会显露出来。”
即使房地产市场出现下行，对地板市场的影响也很小。目前，一些地板企业的业务很大比例来自二手房或者是老房子装修，未来这部分需求的比例只会越来越大。
制胜市场企业提升产品附加值
今年，地板企业假如能够在品牌影响力、产品质量、售后服务方面都表现突出，能够环环相扣形成顺畅的服务流程闭环，这样的品牌将更能在市场中胜出。简单来说，就是有知名度、而且服务品质与产品质量并行提升的品牌将更有可能在竞争中获胜。
地板企业要打“组合拳”。无论是传统的促销方式，还是抱团取暖的联盟式销售，甚至是利用互联网手段组织团购等，一切营销手段都在不断变化。地板市场越成熟，就越难有一招制胜的绝招。地板企业要有一定的前瞻性，市场需要什么就做什么。当然，要时刻关注市场，才能具备这种前瞻性，这也是地板企业制胜的关键。
地板市场潜力巨大，企业只要善于挖掘就有机会。现如今随着生活水平的提高，消费者对地板产品有了更高的要求，这也给地板企业留下了大量升级改造的空间。
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只拼规模速度就能赚钱的时代已然远去，随着市场竞争升级，地板企业要留住和扩大消费人群，除了产品质量，更重要的是提升服务水平。如今，地板品牌的服务竞争不断升温，无论是地板的从业者，还是地板的使用者，都将一句话牢牢记在心里“三分地板，七分服务”。而顺着多家地板品牌推出专门针对安装及售后服务的项目之后，预示着市场竞争逐步进入服务领域。
地板是一种耐用消费品，在卖场租金上涨、品牌及产品数量暴增的大背景下，地板企业以服务制胜市场变得越来越迫切。地板产业经历了拼规模、拼档次、拼价格等模式，已经逐渐将拼服务作为核心竞争力，从而建立起高效的商业盈利模式。无论社会如何变迁，质量与服务作为产品消费的两大重要考量要素，对于消费者来说是难以改变的。消费者消费观念的转变，使得消费者在选购地板时，在注重产品的实用价值的同时对于其优质的售后以及服务同样关注。这一消费点，就需要企业生产者要提高生产力，增强产品的实际市场竞争力，改善地板在市场中的竞争环境。
地板品牌的整木家居路线，为消费者选购木制品相关家居用品提供了便利。整体化家居，保证消费者家装风格、装饰物、色彩选择、审美偏好等诸多因素完美融合，呈现出和谐而个性的家装环境。现在大多地板品牌在产品包装上标准二维码，以达到防伪及产品追踪溯源服务。每一批次出产的地板产品贴上的二维码让地板产品具有独特的身份信息。企业可以建立起地板追踪信息，对销售出去的每一块地板进行回访，从而壮大客户资料库，也为二次营销打好基础。
更有地板企业，如大卫地板，大力着手打理打造3D实景化地板营销，利用数码产品或者客户铺装效果的实体鉴赏。让消费者在购买地板时更加直观，更富有感染力。
在价格战激烈，产品品类众多的地板行业大环境下，除了研发利润较大的高端产品，打造专业服务团队提升品牌在消费者心中可信赖的印象，也是一个绝佳的竞争手段。
注重情感营销，提升品牌附加值
要塑造走心的地板品牌，自然离不开情感营销，无论是快消类还是汽车珠宝类还是地板建材类。大众消费品牌离不开对大众情绪的左右，励志是情感里最容易被品牌广泛应用的一种情绪，大众对品牌的认知，除了对产品功能和价格领域内的了解，逐渐延伸到情感领域，情感营销变成了链接地板品牌和用户的纽带。有生命力的品牌都在通过情感来奠定和扩散自己的粉丝基础，提升品牌附加值，让用户能够产生重复购买的欲望。
传播方式升级，塑造社会化品牌
在地板行业，标准化、确定性和品质化、体验感都是要企业和消费者追求的方向，跳出普通营销套路，不遗余力地给消费者提供或者营造一种产品服务和体验，进行品牌升级，也是地板企业迎合消费升级的重要体现。目前，传统地板行业还停留在产品广告的阶段，而今应该向社会化品牌看齐。70、80后成为装修中的主流消费人群，为家而奋斗，北漂一族，更是刻画了80后的社会和时代印记，而90后作为未来主流消费人群，比起文字版广告，视频传播更符合当下的移动互联网时代。
信息传播内容化，肩负社会责任
广告属于品牌营销的标配，近几年，视频广告从电视广告转向了视频广告、移动端短视频广告，除了媒介的不同，商业信息的传播逐渐转向内容化，去向用户渗透。除此之外，更多的品牌要肩负起促进行业健康发展的社会责任和人文精神。
当前，地板行业正在经历深刻而全面的变革，品牌传递上也在不断的进化，从默默无闻到社会化传播，行业必须要逐步升级。用情感打动人，用情感去诉说产品和品牌，不光是与用户“谈情说爱”，更多得是与用户“同呼吸，共成长”。
城镇人群消费能力不断提高
一是城市化进程的发展。在整个国家工业化的进程中城市化也在发展，所以城市人口不断增加，而且随着经济的发展，城镇人群的消费能力在不断提高。30年前，全国城市人口为1.7亿，现在已达到5.7亿，城市人口急速增长的重要原因就是县域人口的增长。当今中国的城市化不足45%，发达国家达到了90%，差距很大，因此发展空间很大。二是因为房地产的发展。这也是从城市化中衍生出来的。按照中央的发展规划，2020年全国要达到小康水平。
三四线消费者购买能力提升
目前，虽然大部分三四线城市的地板品牌缺乏规范缺乏管理，且小而散，但随着居民消费水平的提高，逐渐强化上升的品牌消费需求已经不比一二线差多少，而消费者苦于家门口原来没有像样的能满足面子的专业商场，而只能外流至其他地方购买。三四线城市有旧城改造、有新城扩建、有怡人的别墅居地等高品质大数量的房产毋庸置疑的证明其购买能力的潜质。不难想象，三四线城市现在的发展进程就相当于5年或10年前的一二线城市现状，可以肯定的是现在的地板龙头企业就是在那5年或10年前抓住了合适的机会和凭自己的胆识而成了本土地板界的“老大”。
与家居卖场合作实现“三赢”
当前，三四线城市部分实力强劲的家居卖场深知自己的处境和潜力，所摆出的低姿态低租金和真诚的笑脸相迎与一二线城市行业现状相比可谓是反差极大，其“放水养鱼”的政策服务更是具有超强的诱惑力。当然，三四线城市的家居卖场必须得先做好硬件软件的规划和投入，切切实实的练好内功;同时加强对品牌的优化、管理的强化、服务的提升、营销的创新才能真正的打动本地消费群而真正的“截流”。这样即满足了本地消费群体对家门口有专业品牌商场而节约购买成本又后顾无忧的渴盼，又疏解了地板经销商们挤一二线市场的郁闷，真正是“三赢”。
事实上，按照市场经济发展的规律可以知道，三四市场的今天就是一二线市场的昨天，地板企业与其被动发展，不如现在放下姿态，果敢突围，也能获得一番成就。
政策扶持地板出口前景大好
目前，我国地板企业主要出口地区为欧美、日韩、东南亚等地，但是国际上还有很多有待开发的市场，比如以俄罗斯、印度、巴西为代表的金砖国家，对于地板企业而言，国际市场的可拓展空间仍旧相当可观。
在刚刚结束的两会上，新任商务部部长钟山就如何看待外贸形势问题时表示，推动贸易强国地位建设，要从量的扩张转向质的提高。我国是地板出口大国，要实现贸易强国这一目标，中国地板企业有着义不容辞的责任。当前，在相关政策的支持下，地板出口形势一片大好。把握好“走出去”的历史机遇，企业发展与中国对外贸易可实现双利双收。
加之自去年以来，人民币不断贬值刺激出口业务增长，以及“一带一路”政策的推进;还有企业出口退税等相关政策的推进，让很多国内地板地板企业搭上了政策的“顺风车”。
从“中国制造”到“中国质造”地板企业正在发力
经过前些年的价格战和行业洗牌，在原材料涨价等多种原因刺激之下，加之“环保风暴”的影响，中国地板行业正在加强企业产品品质与品牌建设之路。重视产品品质、走绿色环保的可持续发展道路是地板企业的发展方向。出口优质地板，不仅是企业能有效打开海外市场的重要前提，也是全球化进程中让世界“爱上中国造”的决定因素之一。
除了出口的地板产品，近两年中国地板企业“走出去”的方式也发生了巨大的转变。走向海外市场不再只是龙头企业的特权，越来越多的企业采用跨国并购、海外设厂或是工程承包等多种方式成功的“走出去”，业内更是不乏有成功加码“外贸”的地板企业，它们不仅实现了借力国际市场渠道、核心专利技术，规避知识产权纠纷等风险，更重要是提升了自身企业的国际竞争力。
总的来说，2017年地板行业国内外发展环境都很可观，不论是出口形势还是国家出口政策都为中国地板企业“走出去”带来了绝佳的条件。在全球化的影响下，地板企业若能制定相应的营销战略，把握发展机遇，必定也能抢占海外市场份额，取得长足发展。
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