与时俱进研究消费者需求
市场中忌讳一成不变，始终如一的产品于消费者而言是绝对不能满足需求的，于企业而言也是非常阻碍发展的。尤其是在竞争激烈的生存环境中，地板企业若不能与时俱进，为消费者提供足够满足需求的产品，就不能获得市场支持。
因此，地板企业必须要学会研究消费者需求，并根据其需求进行生产。你想把东西卖给谁?你得拥有谁的思维，和不同的人群一定要进入深刻的交流，交流后才能了解各自的需求。久而久之，才能产生信任，从而使得消费者认可。
追求稳定发展树立品牌影响力
一味的求变求新也不是发展的正确方式。古人云“过犹不及”，在寻求快速发展的同时，有些企业忘了进行品牌沉淀。或许，在当时企业能够获得很大的利润，一旦失去产品热度，若没有品牌影响力的支撑，很可能会被打回原形。因此，无论如何，地板企业一定要追求稳定发展，树立起自己的品牌影响力。
为了能够生存下去，只有努力做知名的地板品牌，不断从困境中突破，才不怕新品牌和洋品牌的侵袭与挑战，才能帮助企业在越发激烈的市场竞争环境中获得一席之地。
在快速发展的市场环境中，地板企业需要保持清醒的头脑，切勿“一头热”，只有将发展与稳定放在同一高度，企业才能获得更大的进步，赢得更多的市场份额。
延伸阅读
盲目追求业绩增长
笔者发现，众多地板企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，可是在到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，有的甚至到了亏损的边缘，却有企业仍然想请明星做代言，并在央视投放形象。代言费和广告费、宣传物料费用与自身销售额差距巨大，这样的生意明显不合算。可国内就是有一些地板企业，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下。
优质服务只是幌子
在地板行业，许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系。一些地板企业的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。
陷入促销恶性循环
市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少地板企业却把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。于是企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损却无所适从。
2017年，地板市场环境仍然十分严峻，面对利润越来越少的局面，地板企业面临空前的考验。企业发展的核心是盈利，地板企业需找准发展方向，采取正确的措施提升自身盈利能力，如此，方能挺过寒冬。
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点 或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
同质化日趋严重成地板企业特色化进程最大障碍
当今的地板市场同质化严重，虽然企业众多，但大多数产品大同小异。我们知道，如果不是新颖特色或品质卓越的地板产品，很难在众多相似的地板产品中脱颖而出。尤其是过多的同类产品导致各地板企业企图用低价战略占领更多的市场，然而这一战略使其利润更加微薄，甚至无利可图，是企业发展的下下之策。面对这种情况地板企业应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。
坚持产品特色化道路是企业转型升级首要条件
地板行业虽日渐成熟，但是，纵观我国的地板市场，传统的生产经营模式依旧存在。在市场竞争日益激烈的背景下，这不利于企业自身竞争力的提高，也不利于企业的健康发展。而随着农历春节的即将到来，为迎接新一年的发展，地板企业亟需通过改革来适应新变化。不过，任何改革都是一场博弈，地板企业改革的关键是要走的正，走得稳。
目前，地板行业发展问题频现，市场竞争压力增大，改革成为众多地板企业的重要课题。不过，就现阶段而言，部分企业往往不得其法，激进的改革反而使企业陷入了更大的窘境。由此看来，改革也需章法。地板企业首先要全面了解自己的实际情况，评估自己在地板市场中的占有比例，进而确定产品发展潜力，推导企业未来发展方向。通过完整的数据分析，地板企业应适当放弃市场发展潜力不足的产品，着力发展市场占有率较高的地板产品。
携手地板经销商共同提升特色化产品曝光率
品牌推广是树立品牌价值的重要环节。不少经销商都极其注重品牌推广，希望通过一定的宣传推广扩大在当地的影响力，增加销售额，但经销商常常囿于自己的人力、财力等各方面因素，而无法做到真正全面、正确的推广。对此，地板企业要对经销商进行明确、有效、系统的推广支持和指导，从而达到切实的宣传效果，这对知名度还不高的地板品牌来说是非常重要的，相比于经销商进行简单的促销，这种方式更为系统，效果也更加好。
面对日趋严重的同质化问题，地板企业纷纷把产品创新改革提上了日程，而解决产品同质化问题也非常有利于实现地板品牌价值的最大化。因此，坚持产品特色化道路，提高特色化产品曝光率将成为地板企业目前亟待解决的发展问题。
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