“鲶鱼效应”凸显
所谓鲶鱼效应，是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。也就是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。而地地板市场正在面临着这样一场巨大的变革，绿色的活力正在搅动着原有的市场格局。相关人士指出，随着建筑业变革风暴愈演愈烈，市场“鲶鱼效应”已经逐步凸显。
环保转型成必然
数据显示，中国是当之无愧的世界地板生产和消费大国，却并非强国。近几年来，各种地板发展失衡，低端产能过剩，结构不合理，劳动力等制造成本上升，科研投入不够，创新能力不强等问题都影响着我国地板产业的可持续发展。在这种困境之下，走高附加值的路子成为行业转型升级的必由之路。而“绿色”正是赋予地板行业高附加值和新生命力的一抹亮色。如今，地板行业已开始步入一个高速发展期，地板企业要发展，环保转型是必然。
企业加快环保升级
据了解，“十三五”期间，我国将以最严格的环保措施对人造板生产全过程进行监控，将推动人造板相关企业按照有关环保要求，采用清洁生产工艺，强化生态环境责任，加快装备技术改造和产品创新升级，部分高污染、高能耗、高环境风险的企业或产品将被淘汰出局。特别是进入2017年，随着史上最严的环保整治已经开始席卷家居建材行业，板材制造行业成为重点监督和整治行业之一，地板企业亦将受到波及。
在环保趋势愈发明显的背景下，整个建材工业都在坚定不移地朝着工业绿色、循环、低碳转型，地板企业唯有不断提升自身产品环保技术，进行环保升级，才能在新一轮的绿色转型中葆有更强的生命力。毋庸置疑，真正的绿色地板，应该是全产业链的“绿色”，包括地板的生产工艺、生产设备以及企业的质量管理和终端产品的设计、材料、性能等，全部达到“绿色”的要求，才能最终实现地板行业的绿色发展。
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“智造”与“制造”结合
制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。中国是全球最大的制造业国家，在经济新常态下，中国制造如何实现转型升级，从中国制造到中国“智”造，成为中国经济发展的重要课题。
那么如何看待中国制造与中国“智”造，中国人民大学重阳金融研究院执行院长王文于日前表示，中国“智”造不是要替代和完全否认中国制造，而必须要对自己的人口、国情，以及复杂的社会现状有一个清晰的认识。在王文看来，推行中国“智”造，要跟“世界工厂”说再见，这个说法可能过于乐观，也过于脱离目前的实际。
“中国发展智慧制造，并不是要甩掉传统制造做新‘智’造。”北京大学经济学院教授、北京大学数字中国研究院副院长曹和平认为，要在传统制造的基础上，发展智慧制造。
转型“智造”面临的挑战
中国制造业面临的压力，既来自发达国家，也来自发展中国家。“欧美国家提出了再工业化战略、制造业振兴战略，重塑新的制造业优势，而发展中国家现在有低成本优势，中国目前要素成本全面上升，面临两方面的挤压”。
地板企业向“智造”转型还面临着四大挑战：一是地板产业需要从劳动密集型向智慧密集型过渡;二是地板产品生产需要与市场融合，适销对路;三是地板企业面临人力资源的创新压力;四是相关金融机构为新经济提供的服务还较为滞后。
业内人士认为，中国“智”造作为一个完整的产业链，不可能没有知识的贡献。但目前为止大部分还是处于一种“智”+“造”的关系，遗憾的是由于缺少研发创新，“智”与“造”之间是中断的。
地板企业要使“智”与“造”之间更紧密，可以将自主研发与引进相结合，在提升自我的同时助力行业转型升级。地板企业要从制造转向“智造”，应发挥“双引擎”作用，促进大众创业和万众创新。
电商与店商成“冤家”
网店无需门面、可在任意地点办公，因而不再需要店面租金。通过互联网可以自动处理业务流程和与供货商、配送商的合作，人力成本大大降低。互联网让营销的成本更加低廉。互联网时代的促销，宣传的门槛进一步降低，只要上网一搜索“促销”、“降价”以及“让利”等关键词，呈现出铺天盖地的信息。这些都导致商品的交易价格可以更低。
然而，实体店房租越来越高，人力成本也越来越高。早在14年底，上海的租金成本就已经是20年前的5倍，而人力成本更是番了10倍。最终导致经营成本过高，商品的产品价格也就不得不更高。与网店相比，价格越来越没吸引力。在电商的冲击下，网店以价格优势、购物方便吸引着消费者。选择先在实体店看好商品，然后再通过网店比价、购买，使得很多地板实体店一度受到冲击。
利用O2O进行渠道重构
据业内人士表示，中高端地板在网上销量小，低端的反而销量高。据分析主要是因为地板体现出的产品大件化、服务非标化、服务本地化等特点。同时消费者对品质的要求也越来越高，对于体验、安装和售后这些服务也越来越看重。而购买中高端地板产品的用户更谨慎，毕竟是花不少钱。消费者需要体验，看到实样，对于配送、安装、售后等服务有所担心，只有到门店真正看到了、摸到了才能放心。而对于低端产品，消费者对体验的要求较低，就算质量不好，没花多少钱，也可以退换货。
在这样的市场环境下，地板渠道重构迫在眉睫。而O2O模式通过线上和线下的结合，让地板企业实现互联网与实体店的完美融合与对接。既为实体店提供了展示平台，又能给实体店做免费的引流，让更多的用户到店里去体验，享受门店给予的送货上门、安装等贴心的有保障的售后服务。
网络时代已经到来，地板企业想要谋取更长远的发展，顺应时代潮流，“触电”很有必要，但如何化解电商与店商冲突，实现线上线下的协调发展，值得每个地板企业去认真探讨。
品牌及服务竞争成必然趋势
价格竞争逐渐转变为品牌竞争随着居民收入水平不断提高，我国消费者的消费习惯也不断变化。地板行业由过去计划经济时代的卖方市场，逐步发展到以价格竞争为主的买方市场，目前正在处于价格竞争向品牌竞争的过渡阶段。价格竞争和品牌竞争都是地板企业参与市场竞争的重要手段，但是价格竞争着眼于现在和生存，是有下限的竞争，品牌竞争着眼于未来和发展，是不断由低级向高级发展变化的竞争，是一种无止境的竞争。其中包括形象、产品、服务、网络、市场保护等诸多内容。地板产品具有单笔消费金额大、更换周期长、专业化等消费特性，品牌及服务的竞争是必然趋势。
中国知名的地板厂商在产品质量、生产技术、消费渠道、设计等方面都取得了长足的进步，奠定了品牌竞争的坚实基础。在目前地板产品信息不对称的情况下，品牌地板一定程度上代表了产品质量和售后服务能力，越来越多的消费者倾向于选择知名品牌地板。另外，地板行业的品牌建设正在经历从低级到高级的发展变化，正在经历从理性到感性的发展变化，正在向纵深发展，这种纵深发展体现在从重视销售产品到重视服务，从做形象到做文化，从做品牌知名度到提高品牌认知度等方面，这种地板行业的变化本身也带动了消费者理性选择品牌地板。
地板企业需要从共性到个性转变
从满足实用到张扬个性从消费者角度来讲，随着居民消费观念、主要消费群体、收入水平变化，中高档地板的需求量迅速膨胀，消费者购买行为越来越体现差异化、个性化，催生整个市场向专业化、细分化的趋势发展。未来，消费者会更加讲究精细化、个性化、多元化，对于地板的整体性、协调性、设计感的需求将不断增强，并更加注重家居的风格、品味、文化及售后服务等。
地板产品的系列化将进一步完善，同一系列风格的地板中有多种款式供不同消费者选择，从产品角度满足差异化、个性化的需求。从企业角度来讲，我国整个地板行业的市场集中度偏低。在集中度分散的行业，企业只能通过集中策略，集中技术、人才等资源优势专注于某细分行业，实施差异化策略，利用产品的差异化来保证市场。我国地板企已渐渐意识到长远发展需要经营理念的转型，需要从共性到个性的转变。
集约型企业将占据更多优势
对产品的环保性要求逐步提高在基本的生活需求得到满足后，人们开始注重家居生活的质量，特别是地板产品对于健康的影响。产品的环保性也逐渐成为衡量产品质量的重要标准，注重环保性成为目前地板行业不可逆转的趋势。
随着行业竞争加剧以及经济周期性波动，行业内部不断进行洗牌。伴随着经济增速趋缓的预期以及房地产调控政策的影响，地板行业中的一些实力不强的中小企业势必面临减产、倒闭、被整合的趋势。但从深层次来说，目前这种趋势属于地板行业自我调节的过程，地板行业在挤掉泡沫和不合理成分，在激烈的竞争中，逐步淘汰同质化严重的地板品牌、淘汰质次价高品牌、淘汰不符合大众消费的品牌，留下优质的地板品牌继续健康发展，也成为地板行业新的发展趋势。未来，具有设计优势、采用新技术和新工艺、改进机器设备、加大科技和创新投入的集约型企业将在整个行业洗牌中占据更多优势。
旧有的经营思路已经落伍
旧有的地板渠销商已经有了定型的经营思路，即利用自身良好的消融能力，集中大量地在上游厂家(商家)取货，结合便利的配送条件，在所在区域内进行上门推销。他们原有的优势就是便宜、便利、脸儿熟，但这种优势在越来越多的渠道商加入后就越发显现不足。
首先在商品上，便宜就是“价格战”的替代词，在网点争夺战中，已经到了没有最便宜只有更便宜的份儿上，在利润空间不断被压榨的同时，商品品质也在逐渐下滑，售后服务成本陡然增加，一降一提之间，渠道商的生存压力显而易见，同时由于大多渠道商重视“便宜”而导致的商品品质下滑后，自身经营口碑也在下降，十几年积累的财富、口碑、网点就要毁于一旦;其次，随着道路交通硬件的提升，社会第三方物流和渠道商自身物流配送能力都进一步的增强，便利的优势也不足显现;由于互联网和移动终端的普及，人与人结识的几率越来越大，旧有的人脉圈已经被现在的“朋友圈”远远超越，脸儿熟不再是好办事的象征，人情开始向专业倾斜。
地板渠道商亟需转变心态
一个优势的形成，首先是现实中就已经体现，然后才被抽象成理论加以固化。而一个优势，一旦被固化成理论，起初还有一定的积极促进作用，但随着时间推移，积极作用就会消退，并且这种固化就会形成固守，并最终演化为固执。如果现在的地板渠道商还一味在旧有优势上想办法，那么，这种想法就决定了他不会有太多的做法，并自然而然地落得一个“自然淘汰”这种死法。
地板渠道商如果想活，只能在想法上先做转变。这种转变，首先就是要抛弃掉旧有的优势，同时寻找新的、动态的优势。在全民财富逐渐提高的现实下，选择便宜远不如选择品质，选择被动便利远不如选择主动供给，选择脸儿熟远不如选择专业敬业。
如今，人们生活水平日益提高，对地板产品的要求不再简单停留在价格上，全面满足消费者需求，一切从消费者的现实需要出发，一切从消费者的价值取向出发，这是市场营销的宗旨所在，也是地板渠道商必须坚守的经营理念。
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