价格战频发绝非偶然
目前我国地板产业频繁爆发价格战，这绝非偶然，而是由当前产业所处的发展环境及发展阶段决定的，发生有其必然性。地板产业内的价格战，以降价为主要特征，是地板企业为追求利益最大化，在竞争激烈的当前产业环境下，提高市场占有率的一种惯用手段。地板企业要想在残酷的市场竞争环境中生存和发展，抢占市场份额是必要条件，而价格战作为抢占市场最有效和最灵验的手段，受到地板企业的青睐也在情理之中。
近些年来，地板行业内呈现出了不同程度的产能过剩，不少企业面临巨大的生存危机，而行业创新意识普遍缺乏，产品同质化现象严重，市场营销水平低下……面对这样的困境，大部分企业除了降价，无计可施。更多的中小企业在市场经济竞争中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、规模程度等与大企业不可同日而语，结果往往是损失惨重，市场沦陷，利益受损。
无序价格竞争弊大于利
地板行业企业数量太多了，而且又以中小企业为主。中小地板企业在发展的过程中，往往重扩大生产规模、轻创新、轻科技经费投入;重量的扩张、轻质的提升。这种一味追求量的扩张来抢占市场，不注重产品研发的现象，最终结果只能导致重复生产低档产品。低档产品产能过剩，无疑又加剧了同行业之间在国内外市场的无序价格竞争，导致企业利润大幅度下降。
价格战是弊大于利的，从企业角度来说，一些中小型地板企业对自身资金链预算、分析不够深入，不管是迫于竞争压力降价，还是盲目跟风打价格战，最终导致资金链断裂，企业老板不堪重负纷纷跑路;从产品角度来说，不少中小型地板企业为了在价格战的漩涡中求得生存，都在不断挑战产品质量的底线，严重影响了大众对行业的认知度和信心，进而严重影响企业乃至行业的发展。
价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。当前地板行业的价格战已经陷入恶性竞争的泥潭，弊多利少，无疑是在透支整个的未来。
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提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”，不管是大地板品牌，还是小地板品牌，都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率，实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如：大卫地板广告语“买得起的好地板”，洛基地板广告语“我爱我家”等，其实就算品牌知名度不高，若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”，也能直击人心，使消费者对产品一见倾心、过目不忘，从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇，广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力，使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后，地板企业必须提供更加完善的服务，赢得更高的品牌美誉，从而吸引消费者，把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非，但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求，迎合市场变化，企业才能更好地进行品牌运作。
传统渠道“军心”动摇
可以说，用“惨烈”形容如今的地板市场竞争一点不为过。需求不振，连一线品牌都在打价格战，然而强者恒强，二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀，以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”，以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。
而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”，很多代理商眼见地板生意越来越不好做，便另打算盘，投资别的生意。但这位高层言道：“有一部分代理商在转型和从事其他行业，但是根据目前的观察看，基本都很困难。地板行业经过这么多年的发展，前几年渠道都赚了钱，现在生意是好是坏，也只是赚多赚少的问题，不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大，现在各行各业都很饱和，再用资金冒险投入，很可能前功尽弃，一朝回到解放前。”
市场“马太效应”凸显
依照大多数厂家的说法，现在的市场环境是不搞活动就不行，厂家对每场促销活动都给予费用支持，一些成功的代理商已经总结出经验，要想盘活一个网店，最好的办法就是在他有困难的时候，帮他搞促销。厂家们一致都认为，对传统渠道而言，固定投入只有库存，产品在仓库里始终是值钱的，所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度，让促销成为大家的一种习惯，当一些渠道商跑市场、搞活动，搞的自己都停不下来的时候，相信他已经适应了互联网的冲击。
“必须承认，时代变了，暴利结束了，需要低价促销来重新启动市场，不是没有市场，是抢起来更难了，活动搞多了，搞习惯了，大家就能把自己改造好。”某地板企业的区域销售负责人这样说道。
现在整个地板市场不再是增量市场，成为存量市场，这样的环境下，市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长，就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额，或者拓展多元化领域。有人认为，目前一线品牌的转型动作整体比较明显，在存量市场中，未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。
提高品牌锋利度
只要能持续提高品牌的“锋利度”,不管地板的品牌大小,都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率,实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如:大卫地板广告语“买得起的好地板”,洛基地板广告语“我爱我家”等。即使品牌知名度不高若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”,也能直击人心使消费者对产品一见倾心、过目不忘,从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇,广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力,使消费者加深对广告语的印象,从而提升对品牌的好感度。
提高产品质量和服务
拥有良好口碑的产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系,所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后地板企业必须提供更加完善的服务,赢得更高的品牌美誉从而吸引消费者,提高品牌美誉度必须作为一个长期发展的目标。
具有良好品牌口碑的家具企业,必是经得起消费者检验,所以地板企业想要靠品牌取胜,同样需要依靠强大的内在实力取得消费者信赖。一统国际家居产品事业部负责人表示家具企业想要提升品牌业绩,无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础,当然地板行业也要如此要求自己。只有满足消费需求、迎合市场变化,企业才能更好地进行品牌运作。
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