抓住市场机会为3.15营销点紧张准备
多数家居卖场,都会选择初五开市。前两年,有家居卖场别出心裁,选择初二提前开市,虽然并未做到所有门店都开门营业,但是配合卖场提前开业的品牌,多数都取得了出人意料的开门红。上述情况比较少见,但这也是目前家居行业竞争态势的体现。对地板经销商而言,节后首先想的就是新一年的市场运营,而“3.15”自然就成为今年第一个营销冲击点。“这两年,不管是地板还是其他,3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。家居建材卖场也发现了这个业绩亮点,这两年的支持力度也是越来越大。”
从最近这段时间来看,卖场普遍都在筹备3.15的营销点,地板经销商也开始紧张准备起来,而且今年情况还有点特殊,在原材料价格涨势难止的情况下,已有不少经销商反映,企业3月展会过后涨价的风声已经越来越紧,还不知道后续的情况会怎么样,所以都想提前把营销活动做足。所以对于地板经销商而言,能否抓住这个机会至关重要。“上半年销售热点本来就不多,难得3.15成了一个市场热点,卖场内部的公共资源,卖场对外的宣传资源,都需要争取。当然这也跟品牌实力以及活动的贡献度有关。”有地板经销商这样认为。
确定品牌更换事宜密切关注3月展会
地板经销商最关注两件事,第一件事就是销售,第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌,还是打算继续经营,对于国内地板经销商而言,3月上海地板展会都足以引发关注。对于有意更换品牌的地板经销商而言,如果能够在3月展会间确定合作品牌,只要一切顺利,就可以顺利赶上5.1节日营销。所以,如果要更换品牌,节后至展会的这段时间,往往就要开始忙碌起来。
从走访的情况来看,部分有意代理新品牌的经销商,已经有了明确的品牌意向,有些甚至已经考察了工厂、参观了样品,就等展会期间敲定最后的合作。即使是对那些无意更换品牌的地板经销商来说,3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何,有哪些企业推出了同类竞争品牌,这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商,是否会进驻所在卖场等等,都值得关注。
时刻关注卖场情况处理好与卖场关系
通常情况下,地板经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过,虽然解决了租金这个“大头”,年后地板经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。从实际的反馈情况来看,其实不止是节后,经销商的日常经营中,卖场的情况都需要时刻关注。
笔者知悉的一家家居卖场,业务范围涵盖家居、零售、百货等多个类型。而每到年底、年初之际,往往都会迎来一轮人事调整,从门店店长,到企划经理,都存在调动的可能性。在经销商看来,每一轮的调整,都意味着资源的变化。而对地板经销商来说,卖场完成管理层调整后,还要重新协调好关系,以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。一些实力雄厚,且手上拥有多家门店的经销商,可能会根据业绩考核,或是综合其他方面因素,选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言,既然选择了某家卖场,不到万不得已,绝不会贸然关店,这种情况下,处理好与卖场的关系就至关重要。
对地板经销商来说,新的一年里能否有所收获,与市场情况、代理品牌以及卖场资源的情况息息相关,密切关注着三方面动向,发现问题及时应对,地板经销商方能发展壮大。
诚信,是一个企业生存发展的根本,在“衣食住行”这些和日常生活息息相关的领域尤其如此。对于广大地板企业而言,唯有坚守诚信经营、品质为先的理念才能在市场上立于不败之地。
当前,有消费者依然会对于地板行业所提出的一些服务理念和促销举措将信将疑,地板市场仍存在诚信缺失的问题。建设一个诚信的地板消费环境,或许应该是每个地板企业的责任。在新京报的采访中,大多数的地板企业负责人都表示,一个负责任的地板企业应该是把服务消费者放在第一位的,而服务做好了也就收获了消费者的心。
目前地板市场上还是有很多不规范的现象,由于我国的工业化也没有完全实现,产品的质量、规格、尺寸、安装技术都没有达到理想状态,产生问题也算正常,只是未来还有很长的路要走。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学告诉新京报记者,地板企业应该本着对社会的责任加强自律,行业管理者们也应该加强监督。
当然,营造安全放心消费环境,对保护消费意愿、增强消费信心、开发消费潜力、扩大消费规模、打造多点支撑的消费增长格局、发挥消费的基础作用至关重要,也是经济社会发展对消费维权工作的根本要求。地板企业在这种行业背景下,也需以诚信应市,加强对消费者的诚信服务,这样才能更大程度打开市场。
家居品牌进驻购物中心成趋势
走进广州白云万达广场,在众多百货品牌中,尚品宅配的店面特别引人注目。你会发现这里并非一个直接销售家具的地方,顾客随意进出,看一看,问一问,顺便还可以吃点心、喝咖啡,与其说是在购物,不如说是在休闲。而事实上,尚品宅配的万达店远不止这一家,早在成立初期,尚品宅配就确立了在购物中心开店的模式。目前,其在全国拥有800多家的门店,开进万达广场就已达60多家。据了解,尚品宅配在购物中心的家居定制体验馆,不同于传统定义的家居馆,而是以家居延伸性消费,“家居定制+免费设计+一站式体验”的互动经营模式,增添一站式的3C家居定制互动体验。
在万达开店,尚品宅配并非是个案。譬如不进家居卖场,只开设独立店的家具电商品牌林氏木业,今年也将其O2O线下体验馆开进了南宁安吉万达广场。还有索菲亚、曲美等都已纷纷进驻全国各地万达广场。显然,新概念家居生活馆已经成为很多顶级购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。家居品牌扎堆进驻万达等大型购物中心,已经成为一种趋势。
传统家居卖场局限性太大
买家居建材产品到家居卖场,这似乎已经成为人们的共识。到百货商场买家居建材要追溯到20年前,那时家居卖场寥寥无几,相当不成熟。后来,由于商场运营成本太高,家居品牌“被迫”从中剥离出来,进入家居卖场。如今家居卖场林立,大多可以实现一站购齐,为何家居品牌又要回归商场?林氏木业副总经理马灿兴直言不讳的表示:“我们看中的是万达广场的客流。包括家具在内的家居产品,已经成为人们生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居卖场的人多得多,其中就有很大一部分有家居需求。”
另外,传统家居卖场局限性太大,下午五点半就开始打烊,有效营业时间太短,很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛街。而购物中心往往营业到晚上9-10点,这给消费者提供了足够的家居体验时间。马灿兴介绍,林氏木业目前已经进驻南宁安吉的万达广场,营业时间会到晚上10点,这样会更方便我们做互动营销活动,增强与顾客接触的机会。
卖场与购物中心品牌店将并存
其实仅渠道而言,家居卖场本身也意识到自己的问题,正在探索升级转型之路。但由于受住宅市场直接影响比较大,家居卖场的经营状况一直处于“被动”状态。
建材家居景气指数BHI显示,今年6月全国建材家居景气指数(BHI)为107.15,环比下降3.58点,同比上升7.83点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1067.8亿元,环比下降3.85%,同比上升16.34%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出,受全国房地产市场直接影响,上半年全国建材家居市场也有所回暖,但全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步,加快转型升级才是企业生存之关键。
与家居卖场相比,大型购物中心受到的限制较少,商圈成熟,人群汇集,客流稳定,多业态组合,虽然这些客户不一定全是目标客户,但却是企业打品牌、做宣传的好机会。家居品牌进驻购物中心,并不是对卖场的逃离,只能说是对多种营销渠道的尝试。家居建材终究是大件物品,消费者需要体验,传统卖场还是有存在的必要,传统家居卖场与购物中心家居见此啊品牌店将会同时并存。
今天是10月10日在你眼中这是个什么日子呢?世界卖萌日?辛亥革命纪念日?故宫首次开放日?世界精神卫生日?世界居室卫生日!
人们赋予了10月10日很多头衔和涵义,但是与你的健康最密切相关的就是“世界居室卫生日”。10月10日是一年一度的世界居室卫生日。室外空气污染——雾霾引起人们的高度关注,但对于室内污染却缺乏警惕。根据国内一项调查,中国城市居民每天在室内的时间将近22个小时。那么,你的家真的打扫干净了吗?
在大多数人眼里,把室内打扫的一尘不染即为“卫生”。殊不知加拿大一项调查表明:室内空气质量问题中52%来自室内本身,其中微生物污染占21%。也就是咱们家中有些物体早已受到微生物细菌的污染,由此最直接的影响便是人们的健康问题。
家居环境中分布最广的地板,容易存在缝隙,滋生微生物,其细菌数可高达医院最低标准的 7倍,成为霉菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等多种有害菌及尘螨、生物皮屑、毛发等致敏原的聚集地。而尘螨是我国成人过敏性哮喘最主要的致敏诱因,霉菌、尘螨和宠物毛屑等是儿童过敏性哮喘的重要原因。
地板作为整个家装风格的“底妆”,在选地板时不仅要注重美观,还要注重地板的选材、环保性能。
千年舟实木负离子地热地板
环保性能好:千年舟实木负离子地热地板,研创负离子技术,地板富含天然氧吧因子——负离子,具有抗菌杀菌、防紫外线、光催化等功能,能够净化室内空气,改善睡眠,提高人体免疫力,对预防和治疗呼吸系统疾病也有很大的帮助作用。
选材好:千年舟实木负离子地热地板所选实木均为稳定性好的橡木、番龙眼等树种,经过独特的木材水分处理,实现了最到位的水分平衡效果,稳定性极佳。同时,千年舟负离子地热地板采用了全新锁扣技术,锁扣连接将地板无钉咬合为一个整体,相邻地板在纵向以及横向上都实现了全面的锁定,一举解决了离缝、起拱的难题。
地板是一个家的基调,选的好不仅让家的颜值上升一度,更重要的是放心健康。打响居室保“卫”战,从我“萌”做起!千年舟实木负离子地热地板,不负你的选择。
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