创新利刃坚持到底
创新是当前地板企业所能利用的最有力的一把利刃。近年来，地板同质化问题愈演愈烈，产品设计抄袭风潮盛行，这些都严重阻碍了行业的正常发展。在同质化产品泛滥成灾的时代，特立独行的产品总能得到更多的关注。尤其是随着80、90后逐渐成为市场的消费主力，个性化成为消费主流。因此，地板企业创新之路不可抵挡，即使这条路非常艰难，也要坚持到底。
价格匕首吸引客户
价格战是市场上惯用的销售手段。在这个时代，如果你不懂超低价促销，那就OUT了。在地板行业，更是如此。每到节日，地板企业就会推出各种划算套餐或者抛出低价诱惑，说到底，其本质还是以超低的价格策略来吸引消费者。在时代的更迭中，价格战从未消失，用其辅助其他营销战略最好不过。因此，价格也是地板企业应该好好利用的一把匕首。
营销短剑确定目标
营销是企业以满足消费者需求为出发点，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品。营销策略是企业能否赢得市场的最直接手段。好的营销战略可以帮助企业树立起市场，反之，只会引起消费者的反感。因此，这就要看企业是否拥有发展眼光了。做好市场营销计划，建立优秀的营销团队，地板企业或能够得到更为强大的发展之力，其发展未来才会变得更加光明。
机会是靠自己争取的，竞争激烈环境之下的地板企业只有保持清醒的头脑，拿出与市场对抗的勇气，用好一切可以利用的利剑，直击市场软肋，才能攻占市场得到消费者的支持。
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战高端关乎企业生存与发展
对于当前的中国地板产业来说，战高端是一场关乎产业和企业未来生存与发展的大战略。从宏观上看，中国地板产业过去多年来扮演的只是“为世界打工”角色，从来都不是这个世界的主导者，跟随和模仿已经成为常态;从微观上看，中国地板企业的大规模制造和低成本分销，已经走进死胡同，拼来拼去都是谁的价格更低，而不是谁的产品更好。
当前唯一破解的手段就是转战高端。而高端的核心支撑和突破，并不是通过所谓的概念炒作、营销包装和广告轰炸，简单地将原有的地板产品卖出更高的价格;而是真正建立起独特价值、打破传统、重新定义的产品力。
这正是近来中国地板产业的“最大软肋”：除了少数企业具备对产品的独自定义能力，大部分地板企业都只是解决了用户对于产品的第一层次需求：质量稳定可靠，而在更高层次需求的惊喜感上，普遍缺失。
当然这绝对不是靠短期的“大干快上”就能解决的问题，必须要从现在干起，从点滴投入开始，将具备高端市场竞争力的原创性、独创性、首创性产品，列为地板企业掌门人的“一号工程”。
高端不仅仅意味着高利润
高端战略背后所隐藏的最大价值，并不只是在于高利润的回报。对于很多经营高端品牌的中外地板企业来说，高端产品利润率只比普通产品高出3-5个百分点。但是真正的拉力在于，越是高端的产品在近年来的地板市场上，越是好卖。也就是很多地板企业追求的“让产品自己长腿跑进用户家中”。
同样当前地板市场上的高端产品，都有一个共同“特点”，那就是“千人千面”，而不是很多中国地板产品在外界呈现出来的“千人一面”。每一款高端地板产品的背后，都承载着企业独有的用户体验;每一款高端产品都打破行业现有的常规，实现了企业思想、文化在产品上的独特释放。
高端战略的高，概括起来就三个关键词：自我科技创新研发的能力;自我引领市场消费潮流的能力;自我进化驱动的能力;就是要在产品上打出自己的主张、释放自己的想法，展示自己的思想文化。
中国地板缺乏高端竞争优势
当前即便是中国地板行业综合实力数一数二的企业，也没有真正建立起足够有力的高端竞争优势。大量的本土地板产品只是满足于质量上的精益求精，却并没有实现在思想品格的自成一派和自我释放。
换句话说，大量本土地板产品缺少“灵魂”，形似高端却没有主见。很多地板巨头只是满足于规模上的持续增长，利润上的稳步提升，却没有追求在产品上的独挡一面、独领风骚。既缺乏这种闯劲，更缺乏这种能力。
最为明显的，就是市场上的大量地板经销商们，放眼看去中国地板企业和产品就是“千篇一律”，抹去商标根本分不清这是谁家的产品，那是谁家的产品。很难找到一款可以“自己长腿跟进用户家中”的款爆产品。
可以说当前很多中国地板产业各个领域和品类的“老大哥们”都普遍遭遇从精品到爆款的发展“天花板”。大量地板企业，不在开创性、引领性产品上做文章，而只是停留于对市场上新产品的快速模仿跟进后的推广引爆。都想在原创性产品上“坐享其成”，却失去了敢于创新和试错的勇气。
如果说，对于一个国家，没有自己的民族文化是场灾难;那么对于一个产业，没有自己的创新产品就是灾害。对于所有地板企业，战高端，拼的不是利润效益，比的不是规模营收，而是引领行业趋势和消费潮流的新品创造力。
抢占高端市场先机
前些年，高端地板市场因社会消费水平较低的原因需求量不大，发展一直处于“停滞不前”状况。随着市场对高端地板需求的不断扩大，地板企业的发展空间也逐步扩大，市场的不断拓展，将带领高端企业更快地发展，此时，高端地板企业便可乘势而上，抓住高端消费者的需求，抢占高端市场先机。
把握绿色环保需求
“绿色环保”这个词已经成为人们日常生活和工作中的一种理念和目标。随着环保经济时代的来临，人们也越来越重视地板的质量，地板市场也偏向新型、环保加值的产品。如今，民众的环保意识在逐渐增强，地板作为家装中的重中之重，其环保性也越来越被人们所关注，环保地板市场份额也在不断扩大。在面对庞大的潜在消费群体，业内人士认为，地板企业需要打破思维定势，重新为自身产品做好市场定位，应对市场转变，把握好绿色消费者的消费需求特色，真正抓牢市场商机，赢得利润。
做好技术创新工作
在创新道路上，地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置;同时，重视市场营销，及时了解市场信息和用户需求，实现技术创新与市场的有效衔接。在这个同质现象严重的地板市场环境中，地板企业核心竞争力的培育和形成关键就在于企业技术创新，也就是说技术创新是核心，只有技术创新超前，竞争力才能超前。因此，地板企业要想“长寿”，就必须要加强技术的创新，只有开发出独一无二的地板产品生产技术，才能在竞争中立于不败之地。
总之，地板企业要想常盛不衰，保持“健康长寿”，就必须找准市场需求，不断培育和形成自己的核心竞争力，才能迎接更好的明天。
橱柜企业借助错位营销打造差异化
所谓错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。然而在橱柜行业这并不是一件简单的事情。因为橱柜产品大多大同小异，要想突破非常困难。
然而，错位营销的重点不在于制作不同种类的产品，更在于引导品牌树立自我特色和自我风格，激活竞争氛围，创造无限商机。因此，于橱柜企业而言，利用错位营销，就需要懂得使用社会化元素，加强企业与消费者之间的互动，形成消费者与品牌间的彼此信任。
橱柜企业差异战盈利点何在?
差异化竞争是当前橱柜企业盈利的重要手段，那么差异战该如何进行呢?互联网时代，橱柜企业结合线上线下共同出击，在满足消费者基础需求的同时，拓宽发展渠道，提供更高品质的服务项目，使消费者对品牌形成更好地忠诚度。
橱柜企业要想使实体经营店得到良性发展甚至更多的发展机会，关键还是要找准自己的定位，发挥长处，从某一方面真正得到消费者的认同，打好差异化竞争策略，实现错位营销。
在网络时代，企业发展速度不断加快，要避免同质化，就必须要做差异化产品策略。打好差异战，橱柜企业才能实现更大的发展目标，获得更多的市场份额。
颠覆用户观念
过去是客户上门再销售，现在是上门找客户，根据用户的需求去销售。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它必须在互联网上，与客户进行充分的沟通，完成产品的销售。
颠覆营销观念
从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售，而是你拥有了一个客户的信息，你应该跟踪这个信息，不断开发资源。
颠覆经营观念
过去较大规模经营，只要根据订单就可以实现低成本高收益，但是不能永久留住客户。现在是互联网发展时代价格到处透明，导致经营高成本低收益，橱柜实体店苦不勘言，导致经营不创新等死，创新就怕死的理念。橱柜实体店面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对营销提出了更高要求。如何落实管理转型和销售提升的要求，结合实体店的管理实践，橱柜实体店需要树立互联网理念、推行“降低经营成本”战略、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地降低。
中国推动互联网+时代，给橱柜实体店带来很大的机遇，也带来巨大的挑战，最核心的变化就是营销的碎片化。过去营销是整体的，现在是碎片的。需求是个性化的，不再是出来一个流行产品，大家就都跟着走，而是每个实体店经营都必须颠覆以往的观念，树立个性化的特色。
互联网信息时代 新媒体平台迅速崛起
伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中，比如我们常用的微博、微信及直播平台。借助多元化自媒体平台进行宣传推广，对于地板企业来讲，改变了以往传统的宣传模式，也节省了不少广告投放成本。
新媒体平台重在给用户创造内容产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提高了营销的效果，地板企业就成为了最大的利益方。
地板企业借势营销 把握受众“痛点”
地板企业若要借助新媒体来进行营销，自然也要把握住受众“痛点”。在借助各类热点传播事件时，地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题，唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点，但直击痛点的话题便是一个利器，而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。所以说，把握受众“痛点”，生产优质内容，让受众进行主动传播，从而产生品牌影响力。
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除此之外，新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面。要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
随着互联网的迅速发展，新媒体平台势必成为地板企业营销的重要渠道，如何借助这一平台，产生更大的品牌影响力，值得当代地板企业深思。
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