地板市场明码实价少
各大家居卖场,虽然地板产品都在明码标价,但是非活动期间,地板品牌在标价的基础上,或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况:品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品,价格没有让利空间。
对于这个问题,业界人士表示,明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价,不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少,这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多,对市场价格会造成一定的紊乱,比如网络团购、小区团购等,组团消费和个人单独购买,给的优惠力度自然是不一样的。另外,行业竞争比较激烈,同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格,消费者仍会进行砍价、议价,明码实价的实施受阻,跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业,一线品牌多能做到明码实价,不过有小牌低价、低折扣的冲击,会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言,没有促销活动难带动人气,或者说难实现羊群效应。作为企业,很想把价格控制好,到终端执行时,会有所不同。有些商家为了执行明码实价,而又不让客源流失,多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式,抽奖赠送礼品,是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势,不过短期内难实现,这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段,小品牌生存会越来越困难,进而被淘汰掉,如此会迎来市场发展的小高潮,明码实价的推行或许会顺畅很多。
明码实价短时间难实现
连续多日,记者走访市场发现,家居品牌大多采用议价方式,如有购买意愿,销售人员通常会在标价基础上给出折扣,最少9折,多的3.5折,搞活动时甚至2折、1折,折扣差距空间非常大。记者在某高端卖场选定一款木地板,一番还价后,销售人员最终答应6折。而另一卖场的同款,销售人员报价6.5折,记者亮出底牌,该销售人员表示,如当场下单,可在6折基础上再让2个点。并解释,由于两家卖场租金不同,销售成本和价格自然有差异。
但是,记者在一些知名品牌处发现,无论哪个卖场,它们都是统一价,且价格稳定,即使在重要节假日或卖场促销时,亦采用赠送礼品的形式,价格基本不变。
据了解,目前居然之家在北京北四环店、太原春天店采取的都是全场明码实价的政策,但郑州居然之家经过多项调查后并未贸然跟进,经历了长时间的讨价还价之后,消费者对于明码实价的接受亦需要时间。而郑州红星美凯龙也曾力推过明码实价,并号召强势品牌带头实行,但要做到全场明码实价,仍有很长的路要走。
明码实价意义重大
其实,实行明码实价对地板行业发展有着重要的意义。首先,建立了公平规范的购物环境。明码实价避免了讨价还价,价格面前人人平等,给消费者提供良好的购物环境。商家直接给出实价,并确保价格不乱变,让消费者买得放心,维护了消费者的合法权益。
其次,明码实价取消砍价环节,节省消费时间。消费者往往越砍价越怕,担心拿不到最低价,明码实价节约了买卖双方的时间,也让销售人员把更多的时间投入到服务中。
再次,每个城市每个店面都会出现价格不统一现象,明码实价可以实现价格统一,减少城市之间、店面之间的无序竞争。
最后,明码实价杜绝了消费中的价格陷阱,也杜绝了回扣问题。多位市场人士表示,现在的地板市场过度营销,工厂、代理商以及商场都很累,明码实价可以更好地提升品牌的美誉度,最终引领行业品牌升级。
赚我该赚省你该省,明码实价大势所趋,但实施起来不仅需要勇气,更需要坚持,通过明码实价,消费者买到了物有所值的商品,商家也赚取了合理的利润。经过强势品牌的带动及业内人士的呼吁,希望地板行业中能有更多的企业加入到明码实价的行列中来。
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