高端地板品牌的四个要素
国际市场对中国的高端消费都刮目相看，国际品牌对中国的高端市场也是趋之若鹜。地板作为家装消费品，一定要在高端市场有它存在的价值。但高端并不仅仅是高价，高价只是高端的一个必要条件，但不是充分条件，业内人士认为，地板品牌至少要具备以下四个要素才能够成为高端。第一是高的零售价格，没有高的零售价格不能成为高端。第二是品牌的高附加值，同样的一款产品，贴上你的标识就比贴别人的能够卖到更高的价格，这就是品牌的附加值。第三是高品质的产品，没有好的产品力作为基础很难去支撑高的价格，持续的产品力不断升级改进，不断的演化才成为高端。第四高消费欲望和消费力的顾客，这需要厂家与商家共同去激发。
地板企业如何赢在高端?
高端市场是代理商持续发展的保障。在新常态下，市场增速放缓，利润下降，成本上升，使经销商进入痛苦期，但对高端市场的投入，有了一定的利润保障，后续市场发展才会有保障。所以地板厂商都要往高处走，持续不断拓展高端。
首先是企业本身要树立高端必胜的信念。第二是抢占优势产品展示位置。第三是营造高格调的产品终端氛围，有时候人是感性的，在做消费的时候，会受整个环境、物料、终端导购的讲解、演示的影响，怎么样通过动态去引导高端消费。第四是持续做好高端品牌的推广。随着时间的推移，消费的不是产品，而是这个价值段，是一个品牌，是一个身份象征。第五是提供真正让顾客感动的服务。客户的要求并不高，企业的服务要是超越了顾客的心理预期，客户就会感动。第六是做好引导目标人群高端消费意识。
做好高端市场，需要地板厂商共同努力，需要品牌本身的创新能力，技术的趋动力，来趋动高端市场的成长。在未来的地板市场上，高端不但是趋势，而且势不可挡。
延伸阅读
联丰：以厂庆的名义，钜惠600城
作为终端门店覆盖全国的老牌地板企业，联丰地板每年都会举行大规模的钜惠活动，让利于消费者。今年的活动更是声势浩大：借厂庆33年的名义，在福建、山东、湖南、江苏、安徽、浙江、上海、江西、湖北、河南、山西等十多个省市全面打响，优惠项目包括地板、木门两大产品线，实木、实木复合、强化三大地板品类，全能王多功能实木地板、“全屋除醛”3600健康地板、热佳能纯实木抗地热地板、“醛净康”食品级健康地板、全能王静音木门五大主打产品齐齐上阵。活动得到了消费者的热烈响应，业绩喜人。据了解，仅作为厂庆大促前的启动活动，5月份“小试牛刀”举行的一场促销，就收获了地板订单8万平方米，木门签单2000樘的好成绩。
思考：促销，比订单更重要的什么?
当今的地板行业，终端门店大大小小的促销活动并非新鲜，噱头却是新旧并存，打折、送礼，怎样吸引眼球怎么来;请明星站台，怎么热闹怎么来。从大部分活动的火爆现场来看，消费者确实也趋之若鹜。然而对于企业来说，在促销活动中还有着比收获订单更重要的因素。
促销只是表象，其折射的是企业对于终端门店的爆发力寄予厚望。在火爆的市场表现之下，比获取订单更迫切的，是回归品牌的，冷静的总结与思考。毕竟，在整个家居行业，每年促销过后，客户投诉剧增也是难以回避的现状。那么，在以丰富活动、实惠价格吸引到消费者前来时，门店如何将最初的价格优势转化到品牌优势?在促销带来的大批订单面前，门店怎样才能让消费者获得比平时更好的体验?不妨看看联丰此次“厂庆的名义”促销是怎样做的。
解析一：想要含金量?优质产品+优惠价格才圆满。
促销对于联丰来说，已并非只为冲击销售额，而是一种品牌形象展示活动。联丰每年的促销活动皆与品牌历程紧密联系，以厂庆之名聚合消费者，以大品牌为背书向消费者担保质量。作为走过33年的品牌，联丰十分爱惜自己的信誉，因此在促销活动上坚定地保证含金量。
在5月20日的大促会上，联丰总经理李玉明公开“承诺”，联丰一直是扎实做产品，倾心塑品牌的企业，始终与消费者同行。因此，联丰将在坚决不参与价格战的基础上，利用每一年的大庆时机，用最优质的产品，最优惠的价格，最优秀的服务来回报消费者。今年也不例外。实际上，正如李玉明所言，联丰的促销活动中，其产品的品质成为了活动最大的底气，赢得了现场消费者的信任。
解析二：想要消费者满意?以服务提升体验才关键。
促销活动中签的订单绝不是终点，反倒是起点。如何做好后面的服务，让消费者获得超预期的满意效果，才是品牌应该重点考虑的方向。在今年的大促活动前后，为了提升活动效果，联丰相继在福建，山东，江苏、浙江、安徽、上海、重庆成功召开了赢战终端·金牌店长特训，共组织了近400名优秀店长参加培训。旨在打造高效营销团队，实现单店业绩倍增，并在消费者心中蓄积良好口碑。这场强调服务创造价值的培训，不仅分享了老一代地板人的经验智慧，而且充分探究了新时代特性下的新服务模式和管理工具，对于规范化服务与个性化体验进行了很好的尝试和探索。最好的学习莫过于融入实战，在当期的大促中，联丰门店的销售人员便以专业高效的服务，赢得了消费者的普遍赞誉与信任，为厂庆大促活动做了最好的谢幕。
如今，随着消费者对品质生活的追求，价格已不再是左右消费者选择的最大因素。企业只有明白这一点，并从消费者角度做出积极努力，才能借助终端促销活动获得连续的战绩，也才能避免自身品牌在消费者心目中形成低质低价的印象。联丰以高品质的产品加上专业化的服务，让消费者的体验值最大化，在销售旺季的盘点中，交上了一份满意的答卷。
优质的地板产品地板企业最首要的实力莫过于地板产品了，想要塑造高端品牌，首先就要生产优质的地板产品。其一、选用加工性能优越的原材料；其二、创新生产工艺，生产出质量优越、环保性高的地板产品；其三、开扩地板产品种类，生产出多样化的地板产品，满足消费者多样化的消费需求。完善的企业管理优质的地板产品是基础，那么完善的企业管理就是地板企业成就高端的保障了。其一、地板企业要制定从生产到销售整条产业链上的制度规章，严格为产业链上各个环节保驾护航，降低出错风险；其二、地板企业要制定上至管理层下至普通员工的行为规范，保证企业人员工作顺利高效进行。清晰的市场洞察地板企业想要成就高端自然少不了对整个地板市场的洞察了。首先、地板企业要清晰了解现今国内国际地板市场的发展形势，并根据当今形势调整自己的发展计划；其次、地板企业要综合分析过去、现在的市场发展形势，并总结出未来可能的发展方向，以洞察先机抢占市场份额；最后、地板企业要清楚了解消费者的市场需求，并针对消费者的市场需求进行产业调整，满足消费者消费需求，获得消费者青睐！
小编认为，只要生产优质的地板产品、进行完善的企业管理和拥有清晰的市场洞察，并一直坚持做到极致，地板企业就一定能成就高端！
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