跳出竞争找市场创造自身的经营特色
都说“旁观者清”,在混战的战场,地板企业要做到保持清醒,“跳出竞争找市场”,只有这样才能避免与市场上其他的地板产品同质化严重的情况,才不会被对手的战线牵制。这就要求地板企业在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起,通过归纳整理分析寻找市场空白点,建立独属于自己的特色战线。融汇版图·地板打造的“BABY”系列就是关注到了孕妇、老人、婴幼儿对于健康环保的高需求,产品的6大性能都为了更好的打造出家人美好安全的未来。这款产品的面世,极大地吸引了客户和消费者的青睐。只要企业经营者们善于发现,勇于创造,就一定能创造出自身的经营特色,以获取持久的经营利润。
转变“商品本位”观念了解消费者需求
相当多的地板企业在发展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位”的思维缺陷就在于,忽略了所经营的地板是否能满足消费者的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。那么,地板企业该怎么做呢?这就要求地板企业转变传统的“商品本位”观念,而将关注点放到消费者的根本性需要上,只有了解到消费者的需求,才能生产出让消费者买账的地板产品。地板市场越来越多的环保产品的出现和热卖,足以证明了地板的环保性能已成为消费者最关注的焦点,产品能否在环保的大趋势下寻求突破,成了地板企业值得深思和考量的所在。除了环保,业界地热地板的盛行也能从侧面反映出消费者对于生活品质的追求日渐提升。
专注地板产品先进性成为品类产品开创者
根据消费者的根本需求细分市场成为地板企业获得成功的第一步,但要想使地板企业立于不败之地,这就要求地板企业不仅要“打的下”,还要“守得住”,这时候地板企业就要开始关注自身地板产品的先进性了,只有成为一个品类产品的开创者,才具有先入为主的优势。事实证明,每一个拥有品类代言人地位的商品,都拥有自己的阵地,可以良好的带动企业的发展,天格地热地板就是如此。
明确经营理念赢取长期优势
经营理念是在企业经营方面的体现,它涵盖了企业为什么和怎样生存的问题。企业经营理念整和了企业宗旨、经营哲学、企业价值观、经营方针、企业精神等内容而形成一套有机的思想体系。一个没有经营理念的地板企业,是没法打赢规模战、持久战的,因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时,靠阵地战、运动战、歼灭战等,就能拥有自己的攻防优势,当企业要上台阶,有很多部队的时候,就必须要有明确的经营理念,经营理念是一把旗帜,能引领企业往正确的方向前行。地板企业有明确的经营理念,才可能确立战线,成功发展不同的商品,才可能获得消费者的拥护,赢得长期优势。
地板市场形势万变,地板企业需要以变应变,做好市场细分工作,努力自己的所有资源,加快和提高反应速度和质量,从而做到先发制人。
严把质量关,夯实质量基础
质量就是企业主体责任的重中之重。尽管受国内、国际市场大环境影响,地板企业面临着市场不景气、生产成本高等不利因素,但质量问题始终是其坚守的底线问题,地板企业不应舍本逐末,以牺牲质量来博取利益。新国策出台,期待以消费升级倒逼产业升级,而消费者的消费取向一定是质量合格的商品。因此,对地板企业而言,产业升级首先要质量升级,严把质量关,夯实质量基础,以过硬的产品质量回馈消费者,用消费升级倒逼产业升级。
做好品牌运营,让品牌深入人心
品牌代表一个企业的形象,代表企业的诚信与产品的质量,像李宁,耐克这些已经为大众所熟悉的运动服装品牌,他们的衣服成本其实并不高,为什么能卖这么高的价钱呢?就是因为他们的口碑与宣传,这些企业每年都要砸下好几亿来进行产品的宣传,为的就是让他们的品牌深入人心,得到消费者的认可。对于刚起步的企业来说,品牌运营就显得更为重要。那怎么做品牌运营呢?小编认为中小地板企业应该:①品牌网络推广:包括邮件营销、软文营销、微博营销等多种营销方式,多管齐下,提升品牌形象;②品牌广告发布:根据客户的产品品牌,进行专业的策划制作,在线上进行广告的投放,并对广告发布效果进行跟踪及监控,及时调整广告发布方向。③品牌物流仓储:建立完善的物流仓储网络,保证产品在最短时间内送达消费者手中,提升产品形象,提高用户对产品的消费粘性。
就如今地板行业的现状来看,行业内倒闭,停业休整的并非少见,看似行业不景气,但是也是行业必须要历经的一段过程。换个角度来看,地板行业正在破茧成蝶,过程虽痛苦,但是只要结果向良性的方向发展,那么地板行业的未来将会大不一样。
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