“家是你去追求梦想的后盾,但同时家也是一种梦想!”
——李想
《梦想改造家》第六季播出至今,已经有了“单亲家庭”、“毛坯房改造”、“极致户型”、“适老住宅”、“噪音住宅”等多种社会热点案例。而第八期,则迎来了“二胎家庭”的改造。其实在以往几季节目中,也有二胎家庭的案例,如梁穗明《落差巨大的家》为杭州二胎家庭打造了一个舒适明亮的四口之家,而这次由李想担任设计的《立正稍息的家》又将带来什么不一样的改造效果?小委托人“梦想中的家”能否实现呢?
本期《梦想改造家》走进上海虹口一户“意料之外”的二胎家庭。委托人的房屋是一个建筑面积为62㎡、两室一厅带阁楼的户型。一层承担几乎全部的生活起居功能,二层阁楼有一间客卧,但因为诸多原因,不能作为孩子的卧室使用,几乎闲置下来。
原先的房屋布局空间利用率极低
基于房屋的现存问题,以及对孩子培养方式新的思考与启发,委托人夫妻希望能够为孩子们创造一个充满梦想、自由成长的独立空间,用设计的力量最大程度激发孩子的想象力与创造力。
而主持这次改造的设计师李想,拥有天马行空的设计创意,超前的设计理念,以及独树一帜的设计风格。李想表示,她想要营造的“梦想中的家”不单局限于为孩子们创造出一种刻板的童话感,而是探索如何将艺术性融入生活,从而对生活方式进行了全新解读,以此构筑启发式的成长环境,让孩子通过简单的色块来认知多彩世界,丰富想象空间。
所以在此次改造中,李想不仅要解决空间利用率低、安全隐患、收纳空间不足的问题,还要让房子有足够的“创造性”和“启发性”,而这也成为本次改造的重点。
首先是空间结构的调整:一层依然延续之前的主卧、客厅、厨房、卫生间、楼梯间等主要功能布局,而男孩房和女孩房则设置在二层阁楼。通过“降板”处理之后,依旧能够满足全家人的正常生活起居,不会影响舒适性。
而本次改造的最大亮点,是设计师对一楼客厅做了一个“异想天开”的举措:将原本方正的客厅切去四个角,打造了一个八边形斜角客厅。
改造后的四个斜角,设计师也赋予了全新的功能:钢琴房、梳妆台、餐厅和休息室,从而将原先聚合在一个厅内的功能区都分散开来。考虑到孩子对色彩的敏感度,四个功能区分别打造了四个拱形门洞,并用不同的主色调来进行装饰,看过去如同四幅梦幻画卷,仪式感满满。
也许有人会奇怪,设计师在这次改造中用了这么多色彩,为什么看起来却完全不杂乱而是特别和谐统一呢?其实,这跟房子的“底色”关系非常大——在这次改造中,李想为一楼客厅、主卧,二楼儿童卧室大面积铺设了天格地暖实木地板白色系产品,作为这座“梦幻乐园”的底色。特别是多边形客厅中,四个切角区域色彩指向性强、对比鲜明,与客厅的白色相互区分又相对碰撞,丰富且极具趣味性。
二楼女孩房,设计师用了相对柔和的波浪纹勾勒整个房间,让房间显得精致、灵巧。同时,设计师特别将原本卫生间的三角形区域改为小女孩的专属衣帽间,高度和容量可以满足小女孩今后成长的需求。而男孩房,设计师也通过极简的图形与线条,将它描绘成一个充满童趣、想象力的世界。
女孩房
男孩房
为了保证孩子的安全性,设计师要求施工队对现场楼梯、鞋柜、台面等进行了磨平、防磕碰的措施,保证房屋内不存在任何突出的尖角。儿童房里,设计师不仅进行了大量软包处理、轻钢龙骨加固,地面也使用了防滑舒适的天格地暖实木地板,以避免小朋友在玩闹中造成的摔倒伤害。
由于委托人一家位于楼房顶层,冬季潮湿阴冷,设计师特别加装了地暖,而由整块原木制成的天格地暖实木地板,在地暖环境中不会释放任何有害物质,给孩子打造一个安全健康的成长环境。在连续多次的《梦想改造家》案例中,天格地暖实木地板已经成为儿童房的必备产品。
楼梯下部的空间、二楼三角形屋面与墙体形成的斜角空间、包括阁楼尖顶上部的空间,全部通过全屋定制柜体的方式做成储物柜,将房屋的收纳空间扩容至36立方米,收纳问题也的到完美解决。
100天的施工,大到改造动线、阁楼变身,小到全手工缝制的物件,每个造型、每种颜色、每处细节,设计师李想都亲自把关,力求做到最富想象力、最环保、最安全。
正如李想所说,“家是你去追求梦想的后盾,但同时家本身也是一种梦想”。这一次奇幻的改造历程,对委托人一家来说,不仅仅是居住环境的更新,更是育儿方式的升华。相信两个小朋友在这样的“梦幻乐园”中长大,一定能跳脱出平庸的生活,带来无限的想象力与创造力,真正过上“梦想中的生活”。
以品牌建设统领整体营销主旨
美国营销专家拉里?莱特指出:“拥有市场比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法,是拥有占据统治地位的品牌”。很多家具企业都把品牌建设等同于给产品起个名称,品牌的内涵多是生搬硬套,这样,既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立,更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
我们应从实际出发,根据远景目标,结合企业自身优势、资源、擅长,订立企业的战略规划,将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。
确立了品牌战略,明晰了品牌内涵后,就应以品牌为统领,让所有的营销活动、营销环节都协调起来,为品牌建设,不断积淀,使品牌鲜活生动,富有独特性,最终“占据统治性地位”。衣柜企业在建立好品牌建设后,利于凝固员工之间对于品牌的归属感。
顾客是创造价值推动进步的源泉
亚马逊创始人贝佐夫说:“一阵飓风过后,剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变,当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后,信息化时代的到来,催生了消费者的真正觉醒,消费者的需求将主导市场。
从现在开始,家具企业不仅要关注销量,更要收集、了解终端顾客的反馈,提高他们的满意度,并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求,改善我们的产品设计、销售服务等,确保我们在竞争中,因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。衣柜企业唯有把消费者的心把控好,企业才能更加长远发展。
持续创新为企业根本
尽管有被模仿、抄袭的风险,但我们应该矢志不渝,坚持创新。
首先是产品设计的创新问题。家具是感觉型消费产品,设计能够产生超额利润。中国家具产品的设计,一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上,融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新,才能形成创新的壁垒,从而奠定竞争优势。
衣柜营销从向消费者传播信息到与消费者建立关系的时代。今天的衣柜品牌如果仅仅依赖传统媒体和衣柜经销商发出声音,而没有进入消费者的关系图谱中,很可能会被消费者遗忘。因此,消费者跟衣柜产品之间的沟通模式要改变,让消费者感受企业的新型营销,让消费者可以感受其全新的诚意,才是社会化营销的核心。
微信内容要吸引粉丝关注
衣柜企业要根据微信的粉丝数据来分析出适合粉丝接受的内容,对于信息的内容不能太局限,要隔三差五的更换一些粉丝关注的内容,这样才能够吸引粉丝的不断关注。微信营销的最终效果就是让粉丝依赖于我们的衣柜企业,这样才能使衣柜企业获得利益间的转化,所以微信的内容一定要进行关注。
微信营销要有互动性
经常玩微信的朋友们肯定知道,我们关注的很多平台的消息都是自动的进行推送的,推送消息同时要注意内容不要带有很强的目的性,不然会适得其反。比如直接向粉丝推销某款衣柜产品,这一类的信息会让粉丝产生反感,时间久了将导致他们取消对你的关注。衣柜企业聪明的做法是,把粉丝当朋友、亲人,时不时发送一些日常问候或者节日祝福,或者设置一些具有参与性的小游戏,通过目录指引(即“回复XX,参与活动”之类的引导),让粉丝积极参与进来。这样就会吸引更多的粉丝。
充分利用朋友圈分享
一个好的品牌在微信圈子是肯定有大量讨论、晒单的,所以可以通过送奖品的方式来获得粉丝分享。例如:在自己的微信晒单、评论之后截图来获得奖品!这些晒单微信可以转发至官方微信来证明产品有多么畅销。新兴品牌前期无人晒单的时候可以用红人大号分享。
采取二维码识别防“山寨”
我们每个人都有一个身份的认证就是身份证,每个人都不一样。产品的身份认证实则是对原创产品的尊重,对知识产权的认可。衣柜的产品也拥有一个认证。产品认证这一现象也不新鲜,运用于多种行业,比如手机、食品、汽车等等。衣柜行业也需要拥有采取二维码识别的方法,这个识别方法一旦使用将会使衣柜行业更加的规范,杜绝一些伪劣假冒产品的出现,保护了消费者的权益。也保证原创产品的独特性,有利于激发衣柜企业进行原创设计的积极性。
世界营销大师克里曼特·斯通说过,“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”在互联网和智能手机飞速发展的今天,这句话就是对未来营销的精辟结论,但是要利用好微信营销的舞台展现自我,需要讲究一定的技巧,切不可一味枯燥的进行宣传,要有自己的创意,必须充分考虑消费者的需求,并且要提高品牌辨识度,以防消费者受骗。
凝练品牌内涵
美国营销专家拉里·莱特指出:“拥有市场比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法,是拥有占据统治地位的品牌”。很多地板企业都把品牌建设等同于给产品起个名称,品牌的内涵多是生搬硬套,这样,既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立,更不能够凝聚企业资源长期聚焦。地板企业应从实际出发,根据远景目标,结合企业自身优势、资源、擅长,订立企业的战略规划,将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。
改造销售渠道
国内地板企业的销售渠道单一,基本都是代理商分销,代理商又基本都在地板卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是:工厂和代理商,主要是利益结盟,非合作伙伴,关系不稳定;国内的家居建材卖场,不管采用什么样的名称本质都是一致的,即收租型摊位制市场。这其实是商业性的物业,而非严格意义上的商业形态。地板工厂可以通过地板特许经营、开办单品牌专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式,改造销售渠道,使之更有效率。
了解顾客需求
亚马逊创始人贝佐夫说:“一阵飓风过后,剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变,当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后,信息化时代的到来,催生了消费者的真正觉醒,消费者的需求将主导市场。从现在开始,地板企业不仅要关注销量,更要收集、了解终端顾客的反馈,提高他们的满意度,并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求,改善产品设计、销售服务等,确保企业在竞争中,因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
始终坚持创新
尽管有被模仿、抄袭的风险,但地板企业应该矢志不渝,坚持创新。首先是产品设计的创新问题。地板是感觉型消费产品,设计能够产生超额利润。中国地板产品的设计,一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上,融入民族的文化内涵。其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新,才能形成创新的壁垒,从而奠定竞争优势。
息万变的互联网时代,在这个竞争异常激烈的地板市场张,深刻反思现行的营销模式十分必要。只有深刻结合时代发展趋势和自身现状打造营销体系,才能超越自我,超越竞争对手。
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