引流和服务是重点谨防形象被拉低
经销商在与互联网家装公司进行合作时,首先想到的是这个平台能带来多少客流量,如果平台的客流量很低,不能为经销商创造利益,也很难让经销商与平台之间达成合作。
虽然互联网家装走的是线上的渠道,但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店,而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司,有样品,有品牌等,消费者来体验时能看到实实在在的产品,而这个样品基本都由经销商免费提供,在利润足够大时,经销商自然会愿意提供更多的样品,反之则不然。不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账,比如一些在当地拥有较高知名度,较强品牌影响力的经销商,通过自身的品牌魅力就能为店面引流,则不会过多的考虑与这样的平台合作。
一位不愿透露姓名的地板经销商直言,他的品牌在当地已经有很高的知名度,也一直被认为是高端品牌的代表,他们从未考虑过于当地的互联网家装公司合作,原因很简单,怕把自己的品牌拉低,到时候不好收拾。毕竟互联网家装的平台一直给人以低价的印象,且没有实体店的沉淀,万一产生了售后的问题,就会存在几方扯皮的现象,也会给消费者造成困扰,所以他们在选择互联网平台时都很谨慎。
销售率、货款结算效率需重点考察
有的家装公司规模小,出货量少,再加之没有自己的仓库,地板厂家并不愿意与他们合作。与传统家装企业相比,互联网家装企业在客户获取渠道方面更开放,这是优势,但是作为经销商,首先考虑的是客户量、销售率、货款结算等问题。“现在与家装公司合作都有风险!”有地板经销商坦言,款项结算周期长,没办法直接给家装公司授信产品。
互联网家装企业的产品供应链不完善,就会导致产品品类不丰富,产品结构参差不齐。业内人士表示,互联网家装公司现有产品都比较单一,合作的经销商多为厂家设有直营点的品牌,“本身家装公司给出的整装套餐价就很低,按照经销商代理的品牌砖单价计算,利润压缩太厉害。”
与互联网家装企业合作虽有一定风险,但地板经销商如果事先进行考察,就可以有效规避。互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客,而地板经销商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的,在等客上门已行不通的当下,地板经销商主动出击寻找客源很有必要。
为什么有这句谚语的,其实是小编临时想到的,根据现实所发,因为家里都要装修了,你们难道不打算去建材市场多溜达溜达吗? 看看市场建材的行情啊,每一家都多转一转总会有不一样的,看看跟专修公司给的报价有什么出入没有?如果出入不多就可以教给装修公司,如果很明显,就是要考虑换一家装修公司,接下来给大家介绍一下怎么挑选建材。
装修的时候有一个费时又费钱的环节,那就是去挑选建材,进行比对了,看看哪一家性价比最好。还便宜一些。这不准备装修了,老婆派我打个前哨,探听一下装修行业目前的市场动态。说白了,了解下行情,省得做冤大头呗~于是,建材市场走一圈,走两圈,走三圈,走N圈……走不下去了,所有材料都是这样——
促销手段,我懂!
BUT~看完所有行业新闻,我发现——
可能,应该,也许,maybe,真的要涨价了…
看这铺天盖地的消息…
更可怕的是,据业内消息透露,这轮涨价还是全面上涨!仅一扇门就要多掏500元,年后装修恐怕要多花几万块。
都要年底了,这是要搞事情啊!
装友们的心情已经跟冻成鬼的南方人一样一样的~
为啥装修要涨价?
运价上涨,史上最严超限令
超载年年抓年年有,估计交通运输部这脸被打得太疼了,今年终于下狠心,发布史上最严超限令《超限运输车辆行驶公路管理规定》,并于今年9月21日起正式实施。这下好了,许多行业依靠“超载”压缩成本的潜规则啪一下打破了。欧耶~
但是,所有行业运费单价也或将上调33.6%左右,再加上相应增加的税金,运价起码上涨35%。这就意味着,广大的装友们,装修真的要涨价了啊。
建材上涨,大部分材料价格你追我赶
原材料全面大幅的上涨
装修费用势必水涨船高
2016年7月1日起,国内PVC市场行情迎来年内第二波上涨,目前价格创年内新高。铜价紧跟着上涨,人民币贬值,刺激铜价大幅上涨,钢铁市场一路走强。多重因素影响,铝价紧随其后。
玻璃、不锈钢、油漆、煤、水泥原材料截至目前己上涨30%-50%!
看着这些好似吃了壮阳药的走势图,装友们的心情肯定down到了谷底。
人工费上涨,年轻人谁干这个啊
目前,装修行业技术主要靠师徒相授。但是,一些有经验的师傅不愿带徒弟,当然,更多年轻人也不愿意做装修。也能理解,毕竟,这是一个在大学学土木工程都要被人嘲笑“又土又木”的时代。
木工黄师傅早前就带过一个徒弟,小伙子20出头,村里老伙计的儿子,学过汽修,可跟着黄师傅出工,不到3天就跑了…
所以,当这些普遍年龄在40岁以上的装修工人,因体力下降等原因退休后,根本没有年轻人接力。
这是什么节奏?
装修人才紧缺啊!
装修人工费要上涨啊!
不涨价可以,只能扛到年底了
企业
,
顶多Hold到年底
面对成本压力,部分企业表示扛不住了,已经纷纷上调产品价格。只有部分实力强大的经销商和装修公司,为了年底再冲一波业绩,表示暂时不提价。
请注意
暂时!
汉语真是博大精深!
房价涨,物价涨,好不容易每天吃土买了房,再把装修款凑得七七八八,结果突然告诉你——
对不起,你还要再卖一个肾!
这世界变化太快,我真的适应不来!
你告诉我,还有什么是永恒的?
哦,对了,工资!
所以
世界上最没有用的东西就是工资条,看着生气,擦屁股太细…
当然,还有一种解决办法,那就是赶在价格上涨之前装修。什么?明年才交房?不要紧,果断出手预定来年第一批装修席位啊。虽然很多东西年前安装不了,但重要的是——年前保留价格!
所以,综上,来年再装的朋友们,可能真的要吃土。
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