设计师在设计房屋或者买房子材料的时候，普遍有一个现象就是吃回扣，什么叫吃回扣呢，就是商家跟设计师之间的秘密交易。一位灯具商透露，有位业主两次在他的店内选购，第二次因为设计师的参与，活活将总价多加了近30%，而且带回业主家的灯具品质可能还没有第一次的好。但他无法解释，“不然业主会因设计师一句话直接调头就走的。”不愿透露姓名的业内人士为读者盘点了设计师拿回扣的多种招数，并提出可供业主选择的防被扣方案。
主材：只顾推荐，不给建议？
指导：先自行看料比价、再综合设计师的款式建议
设计师说这款不适合，或者别款更佳，“如果不听，就对最终效果不负责”……一旦听到这样的言论，你要当心是否涉及你的材料“被回扣”了。业内人士告诉记者，对于很多材料来说，尤其是地板、砖、卫浴、灯、窗帘、墙纸、橱柜，如果设计师推荐给你相关品牌的产品，当然不能全权拒绝他的建议，毕竟你掏钱来是让他帮忙通过专业技术给自己做参考的，但又担心价格上有猫腻，那就先多去参加一些团购会，比比价，如果及时算算账，可能省下几千甚至上万元钱哦。
不过，就像很多家装公司和设计师“拒绝吃回扣”一样，很多商家的定价系统也没有设计师扣点这个项目。一般留扣点的都是非主流品牌产品的专卖店，而综合性建材市场或综合性的商家，在这一块上往往没有，所以，装修的业主在采购建材的时候，也可以先不要去那些所谓的总代理、专卖店去，而应先去综合建材市场转转，比比价格、产品再做决定。
如果家里本身没有多少设计风格，业主也可以先定材料品牌、大致费用，再做家装预算。实在需要设计师出面选择的产品，可以让设计师推荐花色、款式，但交款时可以不让商家知道你选择的是哪家设计师，私下与商家协商“返点兑换折扣”的事宜。
家具：设计师忽视选材性价比
指导：业主可不让其参与选购
家具的外观必定与美学相关，正好在设计师的“专业范围”之内，设计师有堂而皇之的理由来说服业主，从而收取回扣。设计师可能会在很不经意间打探到业主的行踪：“准备去哪逛逛呀？”“听说卖场在搞活动呀，这几天去看挺划算的！”“某某品牌的质量不好，价格也贵！”就这样在热情的闲聊中，你不知不觉已经透露了行踪。设计师会事先与他熟悉的卖场和商家“备案”，你的姓名住址立即进入商家的重点“监控”对象，你在任何时间、地点成交，设计师都能获取数额不等的回扣。
一般业主确定了装修成什么档次时，他选择材料和家具会很依赖于设计师。设计师就会说“用这个，质量好，效果也出得来”之类的话来说服业主。而个别设计师就会推荐与他合作甚好的品牌，只要事先沟通好，设计师不到现场也能顺利拿到回扣。一个好的设计师到任何地方，应该是首先帮你看特价的有合适的没有，能不能将就一下，如果一去商场不看特价或便宜的，老是看贵的，你可以停止与其一起购买材料。
大主材：总费用高，防不胜防
指导：去家装公司“全套餐”
业主在和一些家装公司签合同的时候，也最好先问问公司，他们和哪些材料商在合作，分别是多少扣点，能不能返点出来，如果可以的话，尽可能地在这个家装公司推荐的材料菜单里选择。像橱柜、楼梯或者灯具这些售价高、利润高的产品，业主若想接受设计师给出建议和指导，又担心设计师有目的的引导，你可以在大全包家装体系中，规避这些担忧，从家装公司与材料厂商的合作中，得到更多材料选购实惠。
一位家装业内人士表示，如果讲求性价比，对家装风格能自己做主的业主，也可多考虑选择“全套餐”形式，看看报价清单，可以从设计、工程、主材等方面的流程节点，对业主家装给予全面方案，甚至有些包含基础设计之外的家电、家具、主材、软装、灯具等整体家装解决方案，帮业主避免落入“回扣门”的陷阱。
延伸阅读
品牌家居独立店、仓储式独立品牌家居超市、小型家居商场……在成都的家居建材市场上，一家又一家的品牌独立店不断涌现，不仅成功抢占了市场，获得了消费者的青睐，也使得其日渐成为成都家居建材市场继大型家居卖场之后，又一个重要的营销新渠道。
同时，在地板行业竞争加剧但市场“不振”的背景下，灵活性更强的独立店，或者建材超市或许成为能成为地板企业新的“兴奋点”，成为其扳倒卖场的“新铁腕”。
家居独立店齐发力，地板企业或可借鉴
在家电行业，虽然国美、苏宁已经成为人们选购的首选，但是格力创造的独立店模式照样引人瞩目，“买空调，选格力”的广告推广得更加有声有色。其实在我国家居建材市场上，尽管已经拥有居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场，但仍然也有着美克美家、曲美等不少家居品牌坚持着自己的独立店传统。
据悉，在成都家居建材市场上，曲美、鲁宾斯、全友、美克美家等越来越多的品牌相继跳出卖场，纷纷开启了自己品牌独立店的建设之路。“独立的品牌专营店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示场地充分，展示的品牌产品系列丰富，能给与消费者更多的体验和选择。”成都鲁宾斯国际家居总经理程会平认为，“这也是在残酷的市场博弈中，越来越多的家具品牌纷纷开始设置独立店，或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。”
放在地板行业来说，企业与地主卖场的矛盾早已由来已久，尽管再有实力的企业也苦于卖场的钳制，在经销商管理、终端形象建设的过程中出现过不少的纠纷。如今，在整个建材市场“萎靡不振”的环境下，卖场的强势更是给地板企业的发展带上了重重的枷锁。如今独立店或者家居超市的模式，似乎也为地板行业的发展带来了曙光。
建材超市：地板企业或可与卖场好好扳场“手腕”
在上游房产不景气、产品日益同质化的当下，已经有不少家居建材企业开始寻求新的商业渠道和模式。因此，地板商家与其坐在吸引不了人气的卖场里等死，倒不如自己出来“单干”，好好地与卖场扳扳“手腕”。
首先，从建材超市或者地板独立店这种模式本身来看，这种模式有独立且充足的场地能够完整地展示地板企业产品，不同的空间场景布置能给消费者最直观的感受。同时，这种模式既不受制于渠道，又可有效规避卖场租金高、管理模式僵化、恶性抽取提成榨取企业利润等问题。其次，对于地板企业本身来说，这类模式较为灵活，可以针对自身的品牌需要，制定灵活的营销活动。并且，在遇到售后纠纷等问题时，这类模式可是企业最为直接、有效地解决售后问题，对于企业品牌的质量、信誉和营销都有一定好处。最后，对于消费者而言，独立店或者企业自身的建材超市一般都是厂家直销，中间环节少，因此具有较为优势的价格，并且在送货周期、后期服务上也更具保障，由此更加获得消费者的认可。
由此看来，在消费市场低迷，卖场又日益强势的市场背景下，地板企业或可通过此类模式为自己迎来新的发展契机。然而，品牌独立店在一定程度上也加大了企业的发展压力，在发展成本、盈亏压力的风险下，企业也还需看清自己的实力，三思而行!
目前市场上的板材种类这么多，很多消费者第一次去购买时往往没有任何头绪，会不小心受到误导走进一些误区。为了避免大家走入误区，我们特意为大家带来了板材选购的一些误区。
现在市场上的人造板材种类越来越多，很多消费者在去选购的时候往往会摸不到头脑，因而会走进一些板材选购的误区中。为了帮助消费者避开误区，我们今天就介绍一下再板材选购中常容易出现的误区。
常见板材选购误区一：刨花板比密度板更环保
目前市场上板式家具的板材以刨花板和中密度板居多，因为两种板材都是由林木加工破碎摧毁后掺入胶粘剂制成的，而胶的多少决定了其化学成分的多少，也就是其环保程度，大多数消费者十分关注这两种板材哪一种更环保。因此，很多销售职员在倾销自己的产品时往往会误导消费者。平时所谓的密度板多指中密度板，也叫中密度纤维板。是利用木材或植物纤维经机械分离和化学处理，掺入胶粘剂和防水剂，再经铺装、成型和高温、高压压制成的一种人造板材,其密度比较平均，力学机能接近木材，是目前国际上比较流行的一种人造板材。
刨花板和密度板的区别是：刨花板的原材料不是被完全破碎摧毁成纤维，而是破碎摧毁成颗粒状也就是一般所说的刨花，然后再加入胶压合而成;而密度板则是将木质原材料完全破碎摧毁成纤维状再加入胶压合而成。刨花板的密度和中密度纤维板比较接近，但因为刨花板是由刨花材料加入胶粘剂压合而成，所以其密度不平均，中间低，两头高，因此其握钉力低于中密度纤维板。而且中密度板的表面比较细腻，平整度较刨花板高。但是，刨花板相对于中密度板来说在吸湿防潮方面更好，而且价钱相对较低。因此，可以说合格的中密度板和刨花板只是在功能上各有所长，并没有哪一个更环保之说。
常见板材选购误区二：实木颗粒板是"新型环保产品"
因为一直以来应用未达到国家尺度的中密度板、刨花板制成的板式家具造成了众多室内污染案例，导致这两种板材名声都不太好，因此，很多销售职员给这两种板材起了新名字，误导消费者。最常见的称呼是称中密度板为微粒板，称刨花板为颗粒板。还有些销售职员会把它们的前面加上"实木"二字，以表示其为"自然、环保"产品。
常见板材选购误区三：细木工板是实木板
细木工板又称为大芯板，将原木切割成条，拼接成芯，外贴面材加工而成。由于主要材料都是实木的，所以良多销售职员都会先容说是环保板材，事实上大芯板一样是含有胶粘剂的人造板材。
常见板材选购误区四：三聚氢氨板就是中密度板
消费者在销售职员的误导下，普遍以为三聚氢氨板就是中密度板，反之，中密度板就是三聚氢氨板。 事实上这种板材就是把印有色彩或仿木纹的纸，在三聚氰胺透明树脂中浸泡之后，贴于基材表面热压成形。三聚氰氨树脂固化后使贴面具有较好的耐磨、耐划等物理机能，并且有一定的耐明火机能。用这种材料做贴面的板材都叫三聚氢氨板，而基材就各不相同了，中密度板、刨花板等都可以做成三聚氢氨板。
其实只要是国家质检合格的、不会对人体造成伤害的，不需要太介意品牌材料等，都是可以使用的。
在严格的宏观调控政策之下，位于房地产下游的家居建材行业似乎已入“寒冬”，即便在这样的情况下，家居卖场仍旧在大面积的扩张规模，这样的情况对于地板等家居市场而言无疑是处于卖场过剩的状态。
眼下，虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。国美电器原董事局主席陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。
外资建材商更是败走中国。以全球最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例，已经关闭多家卖场。百安居同样未能“幸免”。最高峰时在中国曾开出60多家店，两年后却关掉了20多家店，其余门店在面积上也有所缩减，在中国市场也连续多年亏损。
家居建材普遍亏损地板等卖场仍争相扩张
值得玩味的是，淡季之下，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，如今已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。
近几年，家居建材卖场扩张步伐的速度前所未有。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，也就是说，只有2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。
一位本土建材卖场的内部人士对记者表示：“亏钱也得扩张，因为只有开店才能提高一点租金。”
扩张背后，市场需求减弱，门店效益猛降，为何这些连锁卖场还要硬着头皮扩张?
高端产品吃香进口地板品牌受青睐
记者走访多家大型家居商场了解到，现在的高端地板市场，除了一些经营多年的国产一线品牌，占据较多市场份额的就是意大利、德国等国的进口高档品牌了。一些国内小品牌的店内鲜有顾客问津，而标有国外标签的店内可谓是人头攒动，挤满了消费者。而不难发现这些高端品牌的店内不仅陈设考究，产品样式也十分养眼。据某进口地板品牌代理商透露，现在高端地板市场已经火热起来了，但还只是刚刚开始。单说未来的地板，在高端产品方面，尤其是进口地板，将有不下千亿的需求，这个市场潜力巨大。
一位地板品牌销售经理分析，现在地板行业已经到了一个变革时期，未来几年更是一个大浪淘沙的时期，中低端市场惯用的纯粹促销、价格战等已经没有了多大意义，地板行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务的竞争。说到底，即是向大品牌发展，全面进军高端消费领域。
进口产品虽好却有可能水土不服
在对一些消费者的采访中，很多人表示：与花较少的钱买质量较差的便宜地板相比，他们更注重地板的品牌。随着人们对生活质量要求的提高，很多知名度较高的品牌受到越来越多的消费者追捧，且大部分消费者在选购时，均将外观作为第一考虑要素，这也使得不少进口地板品牌越来越受到消费者青睐。
然而，进口产品虽好，但进了门却也免不了“认生”。记者了解到，不少在原产地有着良好声誉的进口货，到了中国竟出现“水土不服”的怪现象。比如一些进口的铝合金窗户的窗框较细长，与我国一般建筑的窗户规格大小不尽相同，安装十分费劲。而对于进口地板来说也有这方面的问题，比如空气质量、温度湿度的不同都有可能造成地板产品使用不佳。一销售人员指出，进口地板往往是根据国外的使用需求设计制造的，未必能够符合我国的实际情况，因气候环境的差异，在国外好用的材料在国内却未必好用。
有关专家提醒消费者，为了避免买来的进口地板"水土不服"，在购买时要注意该品牌的产地，是否适合中国家庭使用。同时，鉴于国货贴着“洋”标签的现象屡见不鲜，消费者不要盲目追求品牌，买贵的不如买对的。
家居建材市场“热”起来了
从三月份开始，北京各大家居建材卖场便出现了“开门红”。消费者春季装修的传统习惯，再加上家居建材行业出于对市场的期待而举行的各大营销活动，撩拨着市场的购买热情。今年的春季建材市场便从“红火”二字开始了。过年后刚开业便不乏顾客、单店单日销售额突破两亿元……此类的消息都印证着家居建材市场管理者对今年春季市场的判断：今年市场确实“热”了，比去年“好”。更有企业管理人表示，今年3月份的总体业绩相比去年同期提升了50%，单是清明假期活动中，有的品牌销售业绩是去年同期的两倍。
清明假期三天市场火爆程度虽然不及3·15前后系列活动效果，但是作为三、四月份的交接点，可以看作春季市场的一个小间歇。城外诚家居广场市场运营总监刘洋表示，清明假期三天城外诚举行营销活动销售额相比去年同期略有增长，但是她也强调，“三月有两场主力活动，取得很不错的业绩，所以这个假期营业额只是稍有增长也正常”。也有企业领导人表示，“清明假期人们专注于祭扫、出行游玩等活动上，其销售额往往比日常周末要好一点，因此没抱有太多期望。”但是在4月份，每家商场都在酝酿自己的“大动作”。业内普遍认为，五一之前将一直是家居建材行业的“好日子”。
揭秘地板企业营销秘籍
趁着“金三银四”的这股东风，不少地板企业也取得了不错的成绩。今年春季地板市场为什么会热起来?当记者问及营销“秘籍”时，有业内人士坦言，没有特别的活动，是因为市场真的好，消费需求增加了。北京去年年底开始的二手房交易热潮刚刚才开始回落，但是对于下游地板行业而言，“好日子”刚开始。当然，再加上市场适时推出的营销优惠政策，更给了消费者购买的理由。
市场的春天来得快，但是春季过后，盛夏便是行业公认的“冷冻期”。实际上近几年消费者的消费习惯也在改变，并非所有人都选择在春天装修，也并非夏季就没有消费需求可挖掘。研究现有市场需求，在此基础上根据自身定位推出合适的营销活动，洞悉消费者的需要给予最合适的营销方法，才能让地板市场一直“春意盎然”。
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