市场机遇是重围之光吗
机遇，对于衣柜企业来说要看如何抓取，并且，“机遇只留给有准备的人!”抓住了机遇能赢得抢占市场的先机，没抓住的就只能干瞪眼，但是机遇就只是机遇，并不能决定最后的胜负输赢，因此，市场机遇算不上抢占衣柜市场的“必杀技”。
价格优势是重围之光吗
价格好像永远都是一种优势，但“拼价格”就不能算“优势”了。先别说人民网转载的《美国波士顿咨询集团报告：中国制造成本已接近美国》吓了全国人民一跳，诸位还记不记得，2010年前后，许多“智能衣柜”也曾挟“价格优势”，“风风火火闯九州”，但市场并不怎么买单。总之，作为消费者，认准靠谱品牌，再看价格方为明智之举。
卖点极致化是重围之光吗
所谓极致，不是那种让人听了说：“wow”的产品，而应该是那种让人用了之后轻叹一声“它真懂我”的产品。“抓痛点”要看是谁的痛点，抓体验，要看是谁的体验。当无需用智能衣柜活生生站在你面前，再谈智能衣柜的智能如何低调，可以如何“隐藏”——这样的“极致”你觉得可以打动消费者么?
所以想要打动消费者，突破众多品牌重围出来，还需要先赢得中国消费者的人心，想要获取人心最直接的方法就是——产品好，只有产品过硬，消费者为此买单，同理，好的产品还能获得好的口碑，所以要想赢取市场，不要靠所谓的各种噱头，还是要回归本质，做到真正产品好、赢人心与市场。
延伸阅读
从买方市场出发 转换营销策略
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
了解消费者需求 提升地板产品服务
竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要脱颖而出，除了提升产品的技术含量与性能，还需增强相应的配套服务，增加地板产品的体验感。近期，圣象地板推出一款三层实木地板非洲乌金木，光脚踩在地板上，让人体会到肌肤之亲的触觉。圣象历来独特的营销创意往往能带给顾客不俗的体验。
越来越多的年轻一代消费主体，在购买家具产品时，注重商家提供的服务与体验，地板企业通过一场好的策划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就能够赢得关注。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的服务远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于服务更好的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业只有把消费者放在心上，才能获得长远发展。
家具行业营销窘境
相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具行业的整体营销水平还有很大的提升空间。家具业营销水平较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行，规模化水平其实是倒退了。
但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。面对整个家具行业的窘境，衣柜企业更应调整战略模式，
品牌要素：知名度与美誉度。
欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。
而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：家具业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。
成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。
品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是家具能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式家具扰晕了头。消费者是懒惰的，简单的。
在当前的市场环境下，调整经营思路，转换营销策略，强化内部体制已成为衣柜行业必不可少的管理课题。只有根据市场环境及客户群的需求而转变，才能在风云突变的市场竞争中赢得成功。
衣柜与电子商务强强联手
无电不商，无移动不营销，过去是概念，如今是现实。事实上，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。是企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。而作为网络营销的重要环节，网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，网络推广可以具体为几个步骤：首先是网站平台的建设与维护;其次是网络广告，这部分的花费比较多，工作人员需要策划好的宣传主题，以使广告资源充分发挥;再次是网络媒体，网络媒体的软性推广，危机处理和网站优化也可算在本部分，这部分是最能体现工作能力和创意的部分，企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作;最后是网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等，网络营销推广是利用互联网平台进行宣传推广的一种途径。在今后的发展过程中，网络营销将彻底颠覆我国传统的衣柜行业营销模式，推动我国衣柜行业营销模式的新革命，传统营销即将成为历史。
衣柜的科技创新之路
创新这个词语一直围绕着衣柜企业的发展，企业技术创新不仅要满足当下的市场需求，更要能够看到未来的需求。这首先要求企业在思路上创新，企业要拓宽掌握信息的渠道，认真研究产品的发展趋势，而不能仅跟随眼下的市场需求亦步亦趋。眼下，无论是中国衣柜市场还是消费者，都不再满足于只追求衣柜的一般作用和使用性要求，在政策、经济、市场需求都在渴求环保型、功能型产品的情况下，衣柜企业必须坚持科技创新，找到切入点攻克关键技术，引进国外先进科学技术和管理经验，促进行业可持续健康发展。另一方面，通过提高技术含量来提升衣柜产品质量、改进生产设备和工艺，提高资源综合利用率。
衣柜的绿色环保之路
我国政府提倡建设资源节约型和环境友好型社会。因此，衣柜企业必须从源头上控制污染源。未来，衣柜行业的环保标准会将越来越严格，虽然是来自环境和成本压力倒逼衣柜产业的自我调整和升级，但自身要积极转变，加快淘汰落后产能，摆脱节能、环保等指标压力，尽量避免高耗能、高排放，减少废气废水的排放;发展循环经济，在产品结构上开发绿色环保型衣柜，改变用材，比如使用水性油漆。现在整个衣柜行业正处于产业结构调整和战略转型的关键时期，衣柜企业必须依靠政策导向来加快产业优化。
保证产品品质地板选材要精
现代社会，由于环保要求等级的不断提升，地板企业需投入更多人力物力等资源进行精选原材料。因为只有确保每一类用于生产地板产品的原材料都是经过精挑细选的，从根本上保证其环保性，才能从源头解决甲醛难题，提高产品品质。
专注于产品品质，企业才能赢得市场的容纳以及消费者的认同。作为家庭装修的重要材料，地板产品关乎着消费者的身体健康，地板企业必须要执着，认真对待产品从选材、生产、销售直至售前售后服务的每一环。
基于市场需求品牌打造要诚
在如今的时代里，很多人抱怨地板生意难做，难道其他行业就不难吗?放眼当下，品牌林立，产品同质化严重，这所有的一切又难道不是地板企业自己造成的吗?无序的竞争，品牌产权的不够重视……形成了如今的地板市场格局。
地板企业正在经历一个品牌战争时期，打造专属品牌，依靠品牌力量，才能在市场中生存。过去，地板企业只知道赚钱，而不知道打造品牌;现在企业依旧要赚钱，但品牌已满大街变得不值钱了。品牌之于企业，如同鱼与水，只有足够重视并倾力维护，地板企业才能得到源源不断的能量。当然，在此之前，地板企业所需要打造的品牌应该是基于市场要求的而并非天马行空的空想主义。
注重消费体验门店服务要细
在信息时代，消费者习惯了快速便捷、繁忙紧张的生活方式，崇尚慢生活、注重体验感的地板门店或能够赢得其好感。在这样的门店里，试想一下，若辅以细致专业的服务，那么会不会不出现另外一番景象呢?
服务作为当下众多线下地板企业的杀手锏，正在吸引着大量消费者的关注。比如某些地板专卖店的设计非常人性化，拥有个性独特的装修以及专业亲切的销售员，与此同时，更有细致全面的服务内容，确保满足每一个客户的需求。
这是信息爆炸的时代，亦是最好的时代。在传统地板人眼里，或许地板产品的利润大不如前，经营起来也存在诸多问题，尤其是社会水平的提升使得市场对地板产品的要求越发高了。但是，伴随产品生产技术水平的提升，市场品牌知名度的锻造，用户体验感的增强，地板产品同样也是可以独占鳌头、意气风发的。
地板企业创新发展避免随波逐流
人人都在谈创新，可真正创新发展的木制品企业却在谈产品。大自然家居地板从消费者的痛点和需求出发，针对不同空间的特点，细分用户家居场景的“痛点”，发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板，打响了地板行业细分产品市场的“第一枪”。
这些产品都是从消费者角度出发，实实在在地解决消费者需求，因此它们从“出生”那一刻便被赋予了不一样的意义。这些具有差异化、个性化的产品，与那些同质化的产品相比，它们的设计优势让人眼前一亮，也更受到消费者的喜爱。地板企业想要创新发展，做出独具特色的产品，须结合自身发展特点，找准关键发力点。随波逐流地应和创新口号，可能会丢失自我。
开启创造模式做有创造力的地板产品
当前市场环境的变化，中国制造已转变为中国“智造”，80后、90后消费群体的个性化需求也将成为主流，地板企业要赢得他们的青睐，就更需要产品个性化、多元化发展。就地板市场而言，近年来一些企业技术竞争能力弱，生产劣质、同质化产品，以次充好，搞价格战，扰乱市场，影响了行业健康发展。面对这一系列接踵而至的挑战，地板企业激活内生动力，开启创造模式，赋予产品更多智慧，显得尤为重要。
另外，笔者认为，绿色环保发展对于地板企业来说已不是发展问题，而是生存问题，所以，它的重要性毋庸置疑。其次，品牌是建立在产品之上的，一个具有创造性的产品，何愁没有品牌的名气。出奇制胜的创造性产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐，会以压倒性的优势战胜对手，也才能让品牌、质量落地。所以，地板企业要做有创造力的产品。
如今，创新已成为各行各业突破市场的重要着力点，而究其根本，打造有创造性、创新性的产品才是赢得市场的关键之举。对于地板行业而言，企业可从生产流程标准化、产品技术升级、开发适应市场需求的新产品等方面着手发力，赢定地板市场。
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