地板企业需由粗放型向集约型转变
放眼目前的地板行业,区域集聚日渐明显,同时,我国地板行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低,目前还没有一家企业市场份额超过1%,大型地板企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势地板企业借助这个良好的发展契机,扬帆起航、踏浪前行。然而,那些管理不善、竞争乏力的小地板企业将面临淘汰厄运。
近来年,一些地板企业厂房、工业园区建设加快,随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进,地板行业的大规模生产成为必然。地板企业的产能不断扩大,必将带动产品价格的大幅度下降;随着劳动力成本的增加和地板行业技工的缺失,那么中小企业留下的利润空间必将越来越小,大量的中小企业将逐渐淡出市场。
地板企业品牌塑造尤为重要
随着消费者对地板产品认识的深入,更多的消费者将树立地板消费的品牌观念,更加注重地板的审美与艺术性,更加注意地板消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧,许多企业越来越注重包装,由产品竞争演变成品牌竞争,越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差,技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费,地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的要求不单纯是功能需要,更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展,人民的生活发生了根本性的变化,人们对地板的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。
因此,在转型升级势头正盛的行业背景下,地板企业的发展也必须立足于行业发展趋势之上,唯有从行业发展角度出发,地板企业转型之路才能找准方向,赢得长久发展。
建材行业需要变革与转型
传统建材行业存在“节奏慢、时间久、虚假报价”等问题,用“互联网+”的模式全面更迭传统建材行业或能改变这一现状。目前,产能过剩已经给建材行业带来了根本性的压力和挑战,节能减排和提升产品质量已经成为大势所趋。资料显示:全国每年总共1.74万亿的工装市场总额,其中,工装材料采购约1万亿,百强企业的占比不到10%,其他90%以上的市场份额全部由中小型装饰公司占有;同时,中小型装饰公司目前的状态都是各自为战,需求极为分散,这些企业在市场竞争中缺乏足够的竞争力。另外,材料生产没有统一的标准,假货窜货现象严重,产品质量无法保证。这一系列问题都预示着建材行业需要变革与转型。
地板企业借互联网转型升级
近些年,建材电商平台如雨后春笋纷纷涌出,地板行业作为发展较为成熟的产业,面对市场环境的变化,还需做出理性应对。“互联网+”是个未完成的公式,“+”后面的想象空间无比巨大。传统集市+互联网有了淘宝,传统百货卖场+互联网有了京东,传统银行+互联网有了支付宝,传统的红娘+互联网有了世纪佳缘,传统交通+互联网有了快的和滴滴。未来,互联网+对于地板行业会起到越来越明显的提升作用,互联网思维改变着地板企业的传统销售渠道,有些则逐步代替了传统渠道的各项功能。目前地板商家竞争态势已经全面升级,建平台、抢资源、做规模、占先机,通过线上与线下的不断结合,转变传统的销售模式,依托电商的精准渠道获取优质客户,为客户提供一站式的解决方案。
对于当前的地板行业而言,发展模式已到了不得不变的关键时期。“互联网+”,不光要加产品,更要加品质和服务,地板企业除了要注重商品的品性,毕竟互联网平台不同于传统的经营模式和销售模式。唯有充分了解互联网的发展优势,地板企业才能最大程度借力前行。
转型成地板企业头等大事
近几年来,地板市场销售遇冷,不少地板企业创新思维、创新举措,利用内外贸相结合的方式来力求阶段性成效。不少老牌地板企业在内部实施全方位转型跨越,率先引进各种智能化生产系统以便提高生产效率、降低生产成本,部分企业则通过延伸上下游产业链服务,加强供应链控制管理,加强研发设计与市场营销,以保证持续提升产品品牌在国内乃至全球产业价值链中的地位。根据上述现象可得出结论:地板业的产业变局已悄然形成,并力求在激烈的市场竞争中占据一席之地。
进军互联网成不可逆之势
商业会随着外部环境变化而变化,但它的成功与否一定和所服务的对象是否需要有直接关联。如果一个传统企业它的转型不是根植于消费者需求驱动,而是领导人意志推动,这就为未来发展埋下了很大的隐患。随着互联网的飞速发展以及80、90后年轻消费群体的崛起,网上购物已经成为一大发展趋势。对于地板企业来说,实现转型升级,进军互联网是不可逆之势。
借互联网“充电”需线下帮助
虽然进军互联网为地板企业带来了更多的发展能量,但是,对于一个传统制造业来说,特别是大型家具制造业,还需要线下的帮助。的确,从目前发力电商的地板企业来看,多数都认识到了传统线下的重要性,纷纷采取O2O的商业模式。在业内人士看来,地板属于大件商品,消费者对其的体验需求高是毋庸置疑的,地板企业转型互联网虽是大势所趋,但是和线下的结合,满足消费者用户体验也是不可或缺的。因此,地板企业在借互联网“充电”应对市场困局的基础上,更有切实有效的找准模式。
地板企业可借助电商实现转型
据有关数据统计,近年来地板行业中涉及电商领域的企业数量正在逐年增加。最近几年不难看出,很多电商平台的网店数量在不断增加,但是就整体销售量来说,并不令人满意。对于想开网店的人来说,选择一个好的电商平台很重要。一个电商的成功离不开过硬的商品质量,人性化的购物体验,低廉的价格等等,都将为企业带来丰厚的福利。
很多传统企业的电子商务转型,如果没有品牌和用户连接能力的支撑,仅仅是靠购买流量来卖东西,这根本不是“互联网化”而是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性,最终也会因为流量成本上升而烟消云散。地板行业的促销已经令人麻木,且频率之高不禁令人怀疑其折扣的真实性,例如美团网能将卖电影票卖出自己的用户,那么地板企业可以考虑新形式来做促销,当然是电子商务平台上的促销。
地板企业或可借助互联网创新营销
目前,地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够,普遍只是从技术层面考虑和操作,没有上升到战略高度,想的随意,做的也随意,也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式,要取得好的效果,地板企业必须要提升到战略的认识高度,有了战略上的认识高度,才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除以此外,细致全面的服务,是好地板的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计,售中的上门仔细安装,还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案、及时回访、有问题及时解决等。唯有建立健全的服务系统,地板企业才能有强大的后盾支持。
因此,地板企业想要在互联网时代取得竞争优势,就需要在效率、品牌、服务等诸多方面共同努力。如此,才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
相关文章
最新更新