传统渠道“军心”动摇
可以说,用“惨烈”形容如今的地板市场竞争一点不为过。需求不振,连一线品牌都在打价格战,然而强者恒强,二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀,以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”,以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。
而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”,很多代理商眼见地板生意越来越不好做,便另打算盘,投资别的生意。但这位高层言道:“有一部分代理商在转型和从事其他行业,但是根据目前的观察看,基本都很困难。地板行业经过这么多年的发展,前几年渠道都赚了钱,现在生意是好是坏,也只是赚多赚少的问题,不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大,现在各行各业都很饱和,再用资金冒险投入,很可能前功尽弃,一朝回到解放前。”
市场“马太效应”凸显
依照大多数厂家的说法,现在的市场环境是不搞活动就不行,厂家对每场促销活动都给予费用支持,一些成功的代理商已经总结出经验,要想盘活一个网店,最好的办法就是在他有困难的时候,帮他搞促销。厂家们一致都认为,对传统渠道而言,固定投入只有库存,产品在仓库里始终是值钱的,所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度,让促销成为大家的一种习惯,当一些渠道商跑市场、搞活动,搞的自己都停不下来的时候,相信他已经适应了互联网的冲击。
“必须承认,时代变了,暴利结束了,需要低价促销来重新启动市场,不是没有市场,是抢起来更难了,活动搞多了,搞习惯了,大家就能把自己改造好。”某地板企业的区域销售负责人这样说道。
现在整个地板市场不再是增量市场,成为存量市场,这样的环境下,市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长,就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额,或者拓展多元化领域。有人认为,目前一线品牌的转型动作整体比较明显,在存量市场中,未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。
网络营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,地板企业一定要抓住这个时机。
联盟营销
现在流行的品牌联盟形式,在每个门类寻找一个知名品牌,大家联合起来,一起推广,一起做营销,起到的绝对是1+1大于2的效果。对于地板企业来说,也不妨联合一些建材领域的品牌企业,形成地方性的品牌联盟。的确,对于地板行业而言,竞争、格局的变化是在所难免的,唯一不变的就是变化,所以身处竞争中的企业只有放眼市场,微观自己,才能立于不败之地。
多元化渠道
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展,除了装饰城,家居城的品牌专卖店、直营店,常规建材市场外,房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会,家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目,也为地板企业带来了的福音。
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