然而，“双11”狂欢的余波未平，“双12”预热已经接连打响。这让刚刚忙完一轮“剁手”的消费者惊呼：“‘双11’的快递才收完，‘双12’怎么就来了，这是要‘吃土’到年底的节奏”。
接档双十一地板双十二继续发力
从去年开始，“双12”的电商大促就已经摆开架势要与“双11”衔接。不过，与往年相比，今年的“双12”预热更早，通常在12月初才打出各种“双12优惠”的店铺和品牌，今年在“双11”甫一结束，就已经直接挂上“双12优惠提前享”的招牌了。
今年的“双11”，以前所未有之势点燃了地板行业的“触网”热情，有多个品牌销售额过千万，其中“黑马”不断涌现。财到地板、贝尔地板销量过两千万，大自然、圣象、生活家等传统大牌也都有近千万的销量。面对这样一份不俗的“成绩单”，地板行业对“双12”的期待可想而知。在淘宝已经出现的“天猫家装”分会场就已经有多地板品牌入驻，在“双11”中战绩颇佳的品牌几乎全数在列，“再现双11”、“双11同价”等宣传口号赫然可见。
常态促销难以吸引消费者双十二企业还需创新思维
从“双11”以来，不少商铺和品牌的价格就没有再上去过。记者浏览部分品牌发现，“聚划算”等团购促销已经是常规项目，而不少品牌以“双11”价格参与其中，完美实现了向“双12”的过渡。
“以前还很担心‘双11’没抢到的货就过了这村没这店了，现在根本不会”，消费者周小姐告诉记者，‘双11’价延续的时间越来越长，所以抢购心态也更加从容，“接近年底了，促销只会越来越多，完全可以多看看”。与周小姐想法类似，不少消费者对“双11”的热情还在，对“双12”的补货机会也不会放过，但是频繁的促销高潮也会让消费者有一点“疲”。
“连续2个月‘剁手’是有点吃不消的，当真要‘吃土’到年底呀”，苏先生表示，“双11”已经把该囤的货都囤了，“老婆买的各种家庭日常用品我看都能用到明年‘双11’，‘双12’最多查漏补缺，不会再大规模进货”。
如同线下家居卖场的“无促不销”，线上地板行业的促销也越来越常规化。“双11”打响了年底促销战，再加上平时的常规性促销，再到“双12”，年末冲业绩的商家也不会放过线上平台。只是，常态化的促销是否会让消费者越来越难被刺激，是地板行业需要面对的另一个问题。
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地板电商人才紧缺陷入招人难困局
随着中国电子商务的发展，电子商务行业的人才需求与日俱增。许多地板企业想要涉足电商行业来扩大宣传、开拓销售渠道，却苦于高端网络技术人才缺乏，招收不到专业的电商人才。在电商团队从无到有的建设过程中，团队负责人和主要领导骨干的任用尤为重要。当前，在各大招聘现场，我们不难发现不少地板企业都有网络销售主管、网络运营副总经理等职位的空缺。据现场人事主管人员透露，电商团队负责人和中层干部非常难招，这部分人才往往需要通过行业内部相互介绍才能招到。
除此之外，就连普通的地板电商人才都“一才难求”。有地板企业负责人表示“地板电商不仅要有互联网思维，懂网络推广、美工等专业技术，关键是需要对地板产品有一定的了解”。这使得地板企业陷入了招人难的困局当中。
组建专业电商团队提升核心竞争力
电子商务的竞争说到底就是人才的竞争!因此，对想要发展电子商务的地板企业来讲，电商团队建设至关重要，一个专业的电商团队能有效提升地板企业的核心竞争力。
许多地板企业在面临招人难问题时都只能放缓招聘计划，慢慢寻找合适的电商人才。而其实，电商人才可以从企业内部进行培养。互联网时代发展至此不存在技术壁垒，地板企业可以专注终端爆破营销活动，稳步培育终端经销商资源，为支撑日后的线上网络发力。同时，地板企业可帮助员工去统一互联网作战思想，为线上布网做足充分的线下铺垫。并促使员工在市场实践过程中有意识去研究电商的发展，通过自学去了解电商。
人才一直都是企业在成长过程中的重要助力，地板企业要想进军电商领域，人才至关重要，这就需要企业慧眼识珠，加快电商团队建设。
家居卖场打响清明促销战
假期临近，好多商家正在布置卖场，为清明假期的促销优惠活动做准备。红星·美凯龙古城店推出首届春季置家博览会主题活动，各种家居建材一站式服务;东明家居推出红木家具鉴赏品鉴会，红星·美凯龙和平商场则推出“抢鲜一步”会员日大型促销活动;怀特装饰城“真金白银”地推出了春装约惠减现金、摘红包活动。此外还有蓝天圣木家居广场的暖春钜惠疯狂GO活动，米氏家居十一周年庆活动，正定·金河家居基地春季家具订货会，明月家具清明节团GO活动等……无论活动主题如何不同，品牌商品、实惠价格、优质服务、体验式购物等一个都不能少。
节日营销历来是家居建材行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，传统节假日同样也是地板行业重要营销节点。消费者期待在此期间获得优惠，地板商家也将这些假日看作“出业绩”的重要节点。
地板大品牌更受关注
对于清明小长假来说，因为前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小长假成为地板企业不可忽视的“黄金过渡期”。清明节处于4月的开头，而4月正是传统家装的旺季，把清明节作为4月的第一场促销来做正是顺势而为。对于很多地板企业来说，4月初的促销将成为五一促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈，一般在“五一”达到销售高潮。
面对地板商家各种促销利器和创新玩法，随着消费升级换代的加速，消费者其实也越来越理性。同样的促销力度下，消费者现在更愿意光顾大品牌，品牌口碑背后是质量、服务和售后的利益保障，是消费者最为关心的问题。在红星美凯龙和平商场，一位正在逛地板的李女士告诉记者，“我打算购入某品牌的实木地板，但平时的价格太贵了，今天特地过来看看假期有没有返赠活动，要是价钱合适我就入手，希望商家的促销不只是噱头，要能让消费者真正享受到实惠”。
消费者青睐大品牌，无非是看重了大品牌背后的品质和售后保障，可见，在各大企业你方唱罢我登场的各类促销活动中，只有真正让消费者买得满意、购得放心，才能成为最后的赢家。
家具经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分家具经销商都在硬撑，说现在的家具经销商生活在水深火热之中，一点都不为过!
传统的家具经销商销售渠道主要有三种:
一、在大型的家具卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家具卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家具卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个家具市场的营销生态被严重破坏!家具经销生意越来越难做!
二、家具经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的家具经销商形成战略合作，介绍客户拿家具的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!
三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把家具产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于家具经销商来说成本很高，风险收益都很大!
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，家具经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
搬新家和结婚这两件事情是用户对家具需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板，为员工买了200部手机，并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿!这种方式家具经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!家具经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，家具行业重新洗牌的时代，家具经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!
互联网的发展带动了整个经济，无论是新型行业还是传统行业，众行业都纷纷跳上了互联网发展的顺风车。当前地板企业若还是依赖传统渠道发展企业，那么终将成为地板行业过去式。因此，地板企业还需从实际出发找到病因对症下药，才能长久占领市场。
目前，整个地板市场上涌现出来各种各样与互联网结合的途径。比如一些企业跟地板行业网站、团购网站和建材网合作，实现线上推广，线下交易。这样可以实现线下线上同时营销的局面，拓宽了市场渠道。因此，对于传统企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。
无论是传统家具企业还是发展多年家具行业垂直电商平台，都需要营销模式的全新变革。互联网发展到移动互联网出现后，客户体验逐渐成为营销重点，各企业之间也打起了“服务战”，围绕新的变化，企业网站建设的营销结构将有一轮大调整，面对大数据时代飞速发展的信息科技带来的挑战，地板企业还需有规划方向。
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