零售改革升级线上线下融合发展
随着中国中产阶级的崛起,消费升级时代已经来临,随着电商的火热逐渐淡化,实体店逆袭崛起的案例越来越多。中国各个行业迎来颠覆式的革新和机遇,地板行业发展需要更多的创新的解决方案。
80后90后成为当今时代消费主流,据统计8090后对线下实体店的好感度指数为38.3%,稳居第一;其次27.5%的消费者更乐意出国自己买或托朋友带。8090后追求品牌个性、注重特色与体验,实体店能够满足他们对品牌和体验的需求。
2017年是商业地产全面爆发增长的一年,商场越来越消费者的选择余地就越来越多,国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”,推动零售改革升级,培育线上线下融合发展的新型市场主体,营造线上线下企业公平竞争,给实体店以发展机会。
电商平台宣传推广成本逐渐提高,售后服务不到位的问题也日渐明显,虽然电商销售有价格的优势,但实体店体验和情感的优势是电子商务无法比拟的。当成本和价格优势不再突出,实体店的优势愈发被看重,工匠精神、场景化、服务、体验、快时尚、情怀、细节等元素成为实体店逆袭标签,成功吸引消费者。
充分发挥实体店体验式购物优势
地板企业在没有充分发挥自身优势,才会被线上店抢去“风头”。其实在很多方面,企业能注重并加以发挥,实体店逆袭的局面必然会很快到来。
实体店真正吸引消费者的,还是人文、创新、体验和情怀,板材实体店想要使“春天”更温暖,就要在装修、推广、服务以及高科技应用上下工夫,真的做到以创新吸引人、以情怀触动人、以体验满足人、以服务留住人等。
8090后生活体验是电商无法替代的,未来8090后的主要购物场所依然是购物中心。虽说地板实体店发展机遇不少,但竞争还是十分激烈的,地板实体店不仅要紧抓机遇,还需要顺应时代趋势、迎合政府政策、配合消费升级、建设独特竞争力、激发创造力、分享购物体验,以走出发展新道路,才能脱颖而出。
2017年注定是不平凡的,对地板实体店而言机遇与挑战并存,地板实体店应该充分发挥其优势,注重人文关怀,走进消费者内心,用心服务,及时了解每一个消费者的细微需求等,这些优势都是电商无可取代的,也是地板实体店的逆袭关键点所在。
将服务打造成核心竞争力
当然,直接拿地板零售店与理发店相比较,缺乏可比性。虽然地板零售店和理发店,卖的都是服务,但是服务的厚重度却不一样。地板零售店卖的是轻服务,其服务的价值往往与地板硬件产品相伴而生,而是对于硬件产品受制于上游的供应商,地板零售店并没有话语权和主导权。理发店提供的则是重服务,员工直接掌握着服务的定义权和定价权,顶多只受制于同行,而不受制于上游。
不过,所有实体店的理念应该都是相通的。无论是地板实体店卖的是轻服务、理发店提供的是重服务,核心都是最终要靠服务力制胜。参考理发店的发展经验可以看到,所有实体店的核心应该是要将服务做实。同时将轻服务重做,将重服务做轻。
重服务做轻,追求的是服务标准化、统一化,可以快速的复制。比如说,理发店通过服务的统一化标准化,可以快速实现连锁化、品牌化,形成规模化扩张。轻服务做重,追求的是面对用户服务的粘性和吸力力提升,强化服务的商业价值。比如说,地板实体店的轻服务就可以做厚,增强对于用户吸引力,形成粘性,构建多次构买。将服务做实,就是要跳出服务的概念化、宣传化,而是变成一个个可以带给用户利益和好处的细节和举措。真正让用户可以感受到服务的魅力和价值。让服务成为所有零售商的核心竞争力。
提供别人无法提供的服务
短期来看,地板实体店的轻服务做重,可以通过"送装修一体化"的重服务模式配套来优化和提升。同样,还可以在现有的服务模式和体系之下,提供在产品之外的新模式服务,比如说当前兴起的地板保养服务等,都是网购平台不能提供和完成的。
近年来,电商网购平台的崛起,赢在“最低成本、最高效率”,并不是服务利益和价值的最大化。因此对于地板实体店这一形态来说,真正的价值和竞争力,不在于价格便宜、体验好,而在于服务好,可以提供大量电商网购平台无法提供的差异化服务内容、服务体系和服务享受。
理发店至今可以活力无穷的关键所在,就是提供别人无法提供的服务,这正是未来地板实体店必须要探索的方向和路径。要对抗电商的冲击,对于所有地板实体店来说,关键就在于发展和寻找电商的短板,找到自己的长项和优势,通过取长补短的策略,真正将地板实体店的服务做实,做透,做出系统性体验和增值体系。
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