经销商换牌的三大原因
如果经销商代理的木门品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。
面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离木门企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，木门企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”
维护经销商的合作关系
木门企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是木门行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。
首先，木门企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，木门企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。
与经销商盈利实现共赢
想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。如果厂家只是把经销商看作为自己谋利的工具，那这样的合作只会走进死胡同。反之，产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，最后的胜利者不会是一个，一定是大家。
延伸阅读
市场地位不同厂商经营思路各存差异
厂商在日常合作中的经营思路因所处的市场地位不同各存差异。在市场竞争中，生产厂家更重视市场份额的扩充，在终端打造品牌，意在品牌长远发展;而经销商重视短期利润，先求生存。当销售增长受到限制的时候，生产厂家和经销商的想法也截然不同。厂家往往认为是经销商的能力和实力限制了销售的增长，倾向于以替换和增加经销商来获得增长;但经销商却认为是所经营的产品竞争力不足所导致，需要再引入新的品牌和厂家来获得增长。
“相对来说，生产厂家重在打造品牌影响力，以求长远发展。但区域市场的经销商大多将追求短期利润为主要目标。在目前的市场情况下，经销商都在考虑如何活下去。”一位业内人士指出，在市场、渠道不断分化的状态下，原有的市场份额如何保持，如何持续盈利，已成为经销商目前最迫切需要解决的问题。
二者相辅相成厂商价值一体化成必然
随着市场竞争不断升级，品牌之间的竞争已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是整个产业链之间的竞争。地板从半成品到成品的过程中，包括产品质量、空间设计、物流运输、后期铺装、保养等环节，都需要厂商共同提供，如出现产品送货不及时、服务不到位等情况，消费者并不认为仅仅是经销商的问题，而是会降低对该品牌的评价与认可。
“现在行业内，注重对终端经销商的培养，这也是实现厂商一体化的战略之一。没有强大的经销商就没有强大的品牌，没有强大的品牌更没有强大的经销商，这两者之间的关系是互相影响的。”业内人士认为，厂商价值一体化成必然，如何解决厂商矛盾，是实现厂商价值一体化的根本。
地板品牌与经销商是相互依存，相辅相成的关系，二者必须想办法化解彼此之间的矛盾，实现厂商价值一体化，才能齐头并进，共同繁荣。
优化经销渠道模式提升地板企业管理运营效率
很多地板企业在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，地板企业将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板企业的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现“顾客满意”营销目标
新经济时代，地板企业逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，地板企业开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现地板企业的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板企业和经销商组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，地板企业迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。地板企业与经销商一体化经营，实现地板企业对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
近年来，地板企业的经销商大会连年举办，意在促进双方交流，增进沟通。通过组合出击，双剑合璧，最终实现优先抢占终端市场目标。
经销商存在差异的因素是什么?
1、经销商的素质
做生意有很多时候跟做人一样，比如最基本的诚实，作为合作关系就不应该存在欺骗或者忽悠这类的;也必须做到言必行，行必过这样的;更应该尊重厂方业务，毕竟大部分原因还是厂方业务带来了你的利益呀。但是也有很多经销商没有注重这些原则，而是为了更多更大的摄取利益，不择手段。
2、经销商所在地的实际情况
如当地的实际人口数量，当地实际的经济发展情况，当地渠道等等也都会多多少少制约着或者影响这经销商发展的规模与趋势。
3、品牌实力的差异
品牌实力小，下面动销就慢，赚的就慢，也就影响这经销商的大小。品牌经销商应该大方位的去考虑，品牌实力小，该不该换品牌，品牌养不起人，是不是找一个撑利润的品牌来养人从而带动其他品牌的发展?
4、厂商代表的指导
对经销商而言，如果厂商代表素质高，充分发挥厂商代表的作用其实是一个很好的资源。曾听一个经销商说过“厂商的业务得罪不起”，这句话说得有点片面，但是从某种角度，说明他对厂商代表的作用有一定的认识。因此，他业务越做越大。
而另一个经销商生意刚做大了点，就对厂商业务爱理不理，结果，他的业务在逐渐萎缩。
5、经销商的大局观念
一个经销商的大局观应该是，注重实际，放线未来，为公司的壮大发展而有的心里格局。很多经销商都很想赚大钱，但是在一些关键的步骤上，一直都不会迈出一大步，心里的格局比较小，舍不得花钱和雇人，就很难成为大的经销商，比如一个客户，总是舍不得投人员，一直担心养不起，担心多招聘人员就要亏本。所以他接到卖场的订单仓库配送，但是因为人少，根本没办法把卖场做戏，因为“羊毛出在羊身上”如果不招人是没办法维护那系统，而维护好系统利润上来了自然招的起人，因此他某系统每个月的零售额都是固定，没办法放眼长远。
6、经销商的心态
应该要有一个耕耘好自己的一份田地，而不是吃了碗里看着锅里，一个经销商的心态也是很关键的，很多总是喜欢攀比，拿其他品牌的资源来对比，只是希望把自己的所拥有的资源利用到最大化，总是以自己忙，把厂商的人当做自己的资源利用，呼来换去，却不明白，厂商代表某种程度上帮助你确实是给你面子，也有可能是来源于厂商代表的一份忠诚与责任感，他们应该换位思考，你凭什么叫经销商?你的职责就是搞经销。
上述6个原因是很多经销商大部分的写照，看了以上论述以后，请经销商摸心自问，你是一个合格的经销商吗?在经销的路上你如何做到常胜不败?你又如何成为真正的”金销商“。经销商不仅要有自己较高的修养，善于总结，而且要珍惜现有的资源，其实厂家的代表的资源整体上还是非常不错的，哪怕那些营销手段重复多次，一个销售代表才是把你引领你，帮你争取资源，才能让你成为不败的“金销商”。
优秀的家具经销商存在的特性
一、注重自己的渠道建设，二、重视成本与毛利分析，三、随时了解竞争品牌的信息从而对症下药，四、珍惜自己在这个行业的形象，五、善于创新。
这里，必须特别指出的是，有的经销商到现在都还没有意识到真正的危机已经慢慢到来。希望这些经销商对目前的形势应该冷静分析分析。如现在的现状：
1、如卖场越来越密集，而且卖场的玩法一直在变，企业出来的产品到消费者手里的过程始终没变，为了占领重点卖场，部分竞品不惜成本，大力度的投入，要活下来只有跟着玩，但是利润从哪里来，企业可以再让利，时间久了，企业会不会考虑直接切掉经销商转换成配送商，把利润腾出来玩?这也是事态未来会发生的一种现象，就像国内国际的一线品牌，他们又有什么经销商?2、外加电商的冲击波，蛋糕就那么大，经销商如果还没有深入的考虑这些问题，经销商，未来何经?何销?
总结而言，一个好的家具经销商在激烈的市场竞争中，唯有不断的学习与改进自己，这样，才能在家居行业站稳脚跟，获得长远发展。
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