传统电商模式地板不适用
在多数人心中,电商就是线上卖货,而地板因为体积较大、物流不便、售后难保证的特性,不能进行纯线上销售。不少地板企业把线上和线下默认为两种不同的渠道,但这种把线上和线下割裂开来的传统电商销售模式不利于企业发展。
无数案例证明,地板纯线上销售无法经受市场的考验,如果再按照传统电商线上线下双轨制的方式去做,只会走向死胡同。业内人士总结这种困境为“线上的下不来,线下的上不去”。主要表现在线上商城得不到线下实体店支持,线下企业往线上走则要解决线上电商和传统渠道之间的冲突,因而更加困难。那么,是直接放弃互联网这个渠道了吗?当然不是。地板企业需要从思维上彻底扭转目前纯线上销售的传统电商模式无法继续的局面。
电商时代演变成高级形态
地板纯线上销售不是一个合适的经营方式。很多人都感觉到,电商时代在悄然演变,演化成另一种更加高级的形态。地板电商要发展,需理解电商本质:“人们利用互联网工具对商业运营模式的效率改进”。业内人士认为只有充分理解了互联网的本质以及发展互联网渠道的目的,才能意识到传统电商格局发生变化的原因。在这场电商的演化历程中,有业内人士用“一个中心两个基本点”来进行总结。
“一个中心”是指互联网的中心功能,即信息互动。互联网改变了人们看待事物的方式。如今线上用户对商品的评价对消费者的影响巨大。线上的资讯,尤其是用户之间的互动信息,成为了消费者在购买商品过程中的重要依据,而消费者最终是在线上还是在线下购买并不重要。“两个基本点”指的是互联网渠道的基本目标:更好的用户体验和更高的运营效率。
电商模式不存在套路
目前电商“双轨制”的局限日益明显,但出路在哪里?业内人士提出的四项基本原则或是给予企业指示的“地图”。四项基本原则概括来说就是:打造一个线上线下一体化的经营体系以促进企业核心业务电商化,从而实现增强企业核心竞争力的目的,并且这会是一场持久战。
线上线下一体化就是消除独立电商概念。线上是对线下的支持,两者之间分不开。从消费者的角度来说,线上和线下都有他们需要的东西,因此两者结合起来才是完美的。很多传统企业做电商犯的错误,就是把电商当成是核心业务,做电商本来的目的是提高企业的核心竞争力而不是本末倒置,单独把电商打造成一个业务。业内人士认为,线上线下一体化最高程度是做到:就算线上消失,对线下也不会有影响。线上的出现是增强线下的竞争力,而不是制造更多困境。
这四项基本原则的提出从另一种角度帮助企业走出目前的思维局限。至于怎么去运用和践行“一个中心两个基本点”和“四项基本原则”,需要企业结合自身的情况再做细化处理。电商没有固定的模式,企业选择适合自己的模式才是关键。
互联网+是大势所趋,所有在互联网时代生存的企业都必须结合网络。这也是地板行业发展必须要做的事。尽管如今地板电商的发展举步维艰,局势不定,还处在摸索中,但是发展的潜力巨大,随着地板企业对互联网的进一步理解和融入,相信在不远的将来可以找到出路。
建材行业需要变革与转型
传统建材行业存在“节奏慢、时间久、虚假报价”等问题,用“互联网+”的模式全面更迭传统建材行业或能改变这一现状。目前,产能过剩已经给建材行业带来了根本性的压力和挑战,节能减排和提升产品质量已经成为大势所趋。资料显示:全国每年总共1.74万亿的工装市场总额,其中,工装材料采购约1万亿,百强企业的占比不到10%,其他90%以上的市场份额全部由中小型装饰公司占有;同时,中小型装饰公司目前的状态都是各自为战,需求极为分散,这些企业在市场竞争中缺乏足够的竞争力。另外,材料生产没有统一的标准,假货窜货现象严重,产品质量无法保证。这一系列问题都预示着建材行业需要变革与转型。
地板企业借互联网转型升级
近些年,建材电商平台如雨后春笋纷纷涌出,地板行业作为发展较为成熟的产业,面对市场环境的变化,还需做出理性应对。“互联网+”是个未完成的公式,“+”后面的想象空间无比巨大。传统集市+互联网有了淘宝,传统百货卖场+互联网有了京东,传统银行+互联网有了支付宝,传统的红娘+互联网有了世纪佳缘,传统交通+互联网有了快的和滴滴。未来,互联网+对于地板行业会起到越来越明显的提升作用,互联网思维改变着地板企业的传统销售渠道,有些则逐步代替了传统渠道的各项功能。目前地板商家竞争态势已经全面升级,建平台、抢资源、做规模、占先机,通过线上与线下的不断结合,转变传统的销售模式,依托电商的精准渠道获取优质客户,为客户提供一站式的解决方案。
对于当前的地板行业而言,发展模式已到了不得不变的关键时期。“互联网+”,不光要加产品,更要加品质和服务,地板企业除了要注重商品的品性,毕竟互联网平台不同于传统的经营模式和销售模式。唯有充分了解互联网的发展优势,地板企业才能最大程度借力前行。
地板走出“互联网+”的误区
自互联网火热以来,电商模式已经是大势所趋,诸多的地板企业都顺势而动。不过,地板企业还需走出认识的误区,不能盲目跟风扩张,要根据消费者的需求来细分市场,不断优化自身产品,注重消费者的体验感,才能成功借助互联网实现转型升级。业内人士表示:“有的企业觉得做电商、冲击淘宝销售TOP10就是‘互联网+’,这是巨大误区,电商平台只是为地板企业打开了一条新的销售渠道。”
在发展的过程中,地板企业要根据实际需求,不断调整自身以适应还在发展中的“互联网+”模式。市场的瞬息万变要求地板企业拥有更为强大的应变能力,因此在这种情况下,企业也必须要多方面做足准备,以适应不断变化的市场。
管理变革更将实现提速转型
“互联网+”是工具,它将推动传统企业在组织架构、商业模式、客户管理上产生变革。互联网思维的导入让企业以消费者为中心,注重打造消费者体验。地板行业未来也能依托互联网技术,让消费者融入设计、生产和销售的全流程。“就像现在网购能够追踪发货和快递流程一样,地板生产也可让消费者参与设计,并追踪产品生产到哪一步、什么时候发货,这些安全是透明化的。”业内人士表示。
未来地板制造企业如果能够借助“互联网+”的东风,结合新兴技术和资本市场的力量,进一步提升产业效率,推动产业资源整合,中国地板行业的格局将被重塑。在未来,“互联网+地板”将引发行业的裂变,而借着“互联网+”东风,地板企业或将实现提速转型,造就超强的企业实力。
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