线上资源引流线下体验成交
商战有言,两败俱伤不如抱团发展。渠道的恶斗只会产生内耗,并带给地板产业的转型添乱。当地板实体店与电商开始从竞争走向合作则意味着,整个地板企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。
对于制造业来说,线上是头,实现引流,线下是身体,完成体验和成交。如今线上电商与线下实体店的较量已经接近尾声,整个地板分销渠道的竞争开始从单一的电商实体店走向双线融合。无论是地板厂家还是商家都开始重视终端市场,彻底围绕用户和需求在哪里,商业服务就推向哪里。
线上线下模式成常态化“巧”融合将是新突破
据相关数据显示,目前我国互联网PC端与移动端网购增速均显著放缓,预计2018年PC端、移动端增速将从2012年48%、43%的超高速增长降至23%、17%。
互联网流量红利逐步消退,电商竞争日趋激烈,开店、运营、物流、推广等多项费用,使得电商成本优势不再,线上成本与线下成本几近相同,价格优势不再明显。反观地板实体店的优势,和电商的劣势有互补的属性。
在消费升级时代,消费者对产品品质、企业服务更加注重,单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶,线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。
未来地板行业的市场,不会由来势凶猛的地板电商占据主导,也不会由传统的实体店独自霸占。“整合既有资源、融合共生”才是地板企业正确的双赢之道。
工厂店让客户看到全线产品
近年来,地板品牌商在布置展厅时,越来越重视体验感,他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放,所以大部分地板知名品牌,几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。据了解,像居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场给到一家一线地板品牌的店面面积大概在200平方米至300平方米左右,这种规格的店面,一般只能容纳2至3个产品系列,想要将此品牌旗下的各个系列产品全部展示出来,几乎不太可能。
“为了更好地利用本就有限的展厅空间,企业在布店的时候,会根据卖场之间在定位上的差异,以及周边居民的消费水准,来安排哪个系列的产品入驻哪家门店。”某企业总裁表示,消费者在卖场里看到的,只是企业某个或者某几个系列的产品,并非全貌。让客户看到品牌旗下全线产品,也是不少地板企业打造“工厂店”的初衷。
开设工厂店是“被动选择”?
外界猜测,伴随市场寒冬的来临,产能过剩的问题愈发凸显,当地板企业面临的不确定因素越来越多,这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独立店越来越难做。在不少人士看来,企业开设工厂店更像是一种“被动选择”。其实,在地板行业,像圣象地板等一线品牌都在工厂设有产品展示专区。尽管对于“工厂店”这一叫法,企业各自看法不同,但是从店面功能上来讲,它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能,而且有些企业还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地,综合利用率很高。
然,工厂店纵有千般好,但有一点始终无法逃避——远。因为位置偏远,不论是代理商还是消费者,都需耗费大量时间前往。地板企业为什么要舍近求远,在工厂设店,而不是在卖场开大店呢?据业内人士透露,目前各家居卖场店面租金价格相差悬殊,而同一卖场中不同铺位的价格也不尽相同。“具有一定品牌知名度的家居卖场,其平均租金大约在每年每平方米6000元左右,想要开一家面积在1000平方米以上的店铺,单租金成本每年就要花费至少60万元。”这位业内人士指出,对于工厂店来说,因为是企业的自有工厂,所以不存在租金问题。他们的运营成本主要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成,而这些费用的支出总和,要远远低于店面的租金费用。
工厂店或成地板行业新趋势?
不具备一定规模和实力的企业做不了工厂店。有业内人士说,工厂店模式,看似好复制,其实又不好复制,关键看企业舍不舍得投钱。没有亿元量级的资金积累,“工厂店”就是空谈。“想要将工厂店做起来,暂且不提产品技术问题,没有几个亿的资金是很难实现的。”业内资深人士说。而对于独立店和工厂店之间的平衡与取舍,业内人士表示,不论是工厂店还是独立店,它们在短期内都很难取代传统销售渠道,对于地板企业来说,这些不同类型的店面只是扮演着一种新型营销方式的角色,一切都是为了增加销量。
事实上,工厂店、独立店抑或是网上开店,无非都是为了丰富品牌的销售渠道,在资源整合的同时,达到增销量、促增长的根本目的。“工厂店的兴起与其说是一种潮流,不如说是被市场寒冬逼出来的。”业内人士表示,对于消费者来说,工厂店就意味着低价甚至底价,认为这是厂商主动让利的行为,“但事实上,这是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。”该业内人士同时指出,对地板企业来说,工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。
重庆市家居建材行业协会知识产权保护联盟启动
据了解,本次座谈会上,嘉宾围绕家居行业遭遇的知识产权侵权现状及对策、政府部门对家居行业知识产权保护的引领和指导、协会及知识产权服务机构在家居行业知识产权保护的角色定位等议题做了精彩的发言,“重庆市家居建材行业协会知识产权保护联盟”也正式启动。此外,重庆市40余家家居建材企业,共同签订了《重庆市家居建材行业知识产权保护自律公约》,旨在加强联盟成员各会员单位的知识产权保护,打造和培育行业品牌,提高重庆家居建材行业的原创设计水平及核心竞争力,促进行业健康有序发展和市场良性竞争。
重庆市知识产权局局长在座谈会上提出要求,要加强行政管理部门、协会以及企业各方协同,探索商贸流通领域知识产权保护新模式,要学习“中国东莞(家具)知识产权快速维权援助中心”,“京津冀家居行业12330知识产权保护服务工作站”做法,充分发挥“协会联盟”统筹协调监督的作用,协助政府部门做好行业知识产权保护工作中的培训、指导、自律机制建设、监督等工作。他说,“知识产权服务机构应适时介入到家居行业知识产权保护和维权中来,提供相应的知识产权运营、商业模式等工作的服务。”
行业做大做强保护知识产权是重中之重
地板行业经过多年的规模化快速发展,当前已步入转型升级关键时期,也遭遇着许多知识产权问题。随着行业的高速发展,不规范竞争、知识产权保护的欠缺制约着地板企业进一步做大做强,也制约着行业健康持续发展。对地板企业而言,由“制造型企业”转型为“创造型企业”,保护知识产权是重中之重。有专家表明,“在市场竞争的实践中,有必要成立知识产权维权中心,集中力量,在知识产权行政部门与司法部门指导和支持下,加大打击侵犯知识产权的力度,这样才能促进企业的创新,维护自身合法权益,建立良好的市场竞争秩序。”
业内人士同时表示,在知识产权的保护上,一方面要加强法制建设,拿起法律的武器来维护创造者的知识成果,用严厉的司法机制打击抄袭者,维护地板行业的市场秩序,另一方面要在创新和知识产权上找出路,各企业要提高自己的工艺水平,让抄袭者无法侵犯,无法复制。当然,中国木地板行业仍是百舸争流,谁主沉浮的局面,所以要打破面前的局面,把地板产品做更大更强,企业就不能只顾眼前蝇头小利,将目光放远,放精准,将目光放在产品的创新之上,加大产品的研发力度。
2014年以来,新常态逐渐成为社会上内炙手可热的话题。随着中国发展进入新常态,地板行业也面临着不少的挑战,但与此同时,企业也迎来了更多的发展机遇。对于地板行业而言,互联网,大数据的应用,大家居、精装房和绿色低碳环保将是行业转型发展方向,行业品牌集中度将大大提高,开始进入洗牌。
伴随经济新常态的进行,地板企业的发展也面临着一系列的压力。首先是面临产能严重过剩的压力:究其原因在于过去五年的过度扩产,上线多上大线大产量;房地产政策、反腐、不动产登记、房产税等因素影响下,房地产价量下行。2014年下半年市场急剧变化,据不完全统计,停窑高达30%。企业感受到冬天来了2015年才是地板行业的寒冬,成为地板行业的新常态!
柴静的《穹庐之下》纪录片挑起了全中国人民对环境的敏感神经,人民对环境质量有更高的期望和迫切需求;两会上总理全国人大政府工作报告中提到要铁腕治理污染,给所有高能耗,高排放,高污染的行业、企业包括地板企业敲响了警钟,地板企业面临从所未有的环保压力。
总之,在新常态的社会背景下,地板企业的发展也进入了更加激烈的竞争模式之中。地板企业想要在压力激增的市场上谋得一席之地,还需不断加深自己的核心竞争力,如此,才能化危为安,获得长久发展。
落实地板环保改善室内家居环境
随着环境问题的日益凸显,消费者对于地板环保安全性也是越来越重视。近几年来,许多地板品牌商也针对消费者这一心理打造了诸多环保概念的产品,但是令不少消费者失望的是,它们终究只停留在概念这一层次上。
每年各地都有地板批次被检查出甲醛超标,因受装修污染而罹患白血病的儿童等等,室内环境日益受到关注,而作为室内装修中占面积最大的地板环保问题更是备受关注。而影响地板环保的主要是两个方面,胶和油漆。
甲醛的挥发是一个缓慢的过程,但是如果生产工艺达到国家标准,同时使用环保胶和油漆,就不会产生环保问题,但环保的胶水和油漆的成本高,一般达不到规模的厂家为了降低成本就不会使用,这也导致了地板市场的乱象,各类低成本的劣质板低价流入市场,坑害无数的消费者。
合理利用有限的资源推动地板行业可持续发展
森林资源作为地板行业最为重要的自然资源,一定要好好利用。要让每一棵树、每一块木头都用到关键地方去,不轻易浪费,才能做到节约资源的目的。同时,做地板这一行,还需要履行自己的社会责任,不仅要多种树,培养好的树种,还要做好领头作用,呼吁大家不要乱砍滥伐。
在地板行业,能耗非常之大。确保每一种能源都用之有效是地板企业的首要工作,只有采取技术上可行、经济上合理以及环境和社会可以承受的措施,才能真正减少从地板制造到销售各个环节产生的不必要能源消耗,从而树立好企业的市场形象。
用心做好每一片地板,需要地板企业坚持以品质铸品牌的发展理念,严格把控生产的每一道环节,恪守“宁为价格解释,不为质量道歉”的经营承诺,将出厂的每一片地板都经过严格检验。为消费者打造健康、环保居家环境,推动地板行业可持续发展,也算是为地球环境治理贡献出微薄的力量。
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