我国的中层消费群体并不庞大,大多走中端路线、为中层消费者提供服务的木门企业是想以此为跳板,从而向高端市场进发。然而,市场转型的来临,非但令不少中端木门厂家的计划成为泡影,甚至要经受更为严峻的市场考验。
木门市场呈现出两极分化
现在木门已经成为家装当中的主力军,越来越多的消费者把木门装修当做家居装修的重中之重,木门一下子成为了家居生活必备的消费品。不过消费需求在带动市场发展的同时,也加剧了木门行业的竞争。木门市场逐渐呈现出两极化:高端木门和低端的平价木门占据了绝大部分的市场份额。
木门产品渐向两极化靠拢
据了解,现在占据市场8成份额的要么是品牌知名度高的主流品牌,要么是一些价格偏低的木门产品,而前几年业界所期望的中端产品似乎并没有在木门市场上掀起波澜。知名品牌有着自己的品牌优势,无论是在产品的质量、款式以及售后方面都要优于一般的产品,受到中高端消费者的欢迎。而平价木门则主要是一些临时性装修或者收入一般的普通消费者的需要。一般在木门消费中,消费者要么咬咬牙直接使用知名品牌,要么干脆采用临时性的装修过度,选择低价位产品。这一消费观的树立,逐渐使木门产品向两极化靠拢。
木门市场发展强者更强
不少木门业内人士都表示,木门行业的未来发展趋势就是强者更强,弱者消亡。市场利润主要向少数几个大品牌集中。这些品牌生产规模大,品牌竞争力强。能够在市场上形成有效的统治竞争力。市场的发展,二八定律是大势所趋,八成的产品成本,2成的合理利润。这样的格局形成,不仅能够规范混乱的地板市场,更能使广大消费者受益。
业内人士认为,任何行业的竞争都会从无序走向有序,走向符合市场发展规律,这是不可抗拒的历史洪流。在面对多达上千万亿的地板市场,有实力的企业绝对不能放任行业时机从手中溜走,行业的重新洗牌在未来将是必然。
趁利好政策实施加快地板定制化、智能化创新
随着供给侧改革的持续推进和培育经济新动能等一系列政策的实施,国内消费市场结构升级趋势明显,新型业态保持快速增长。
与此同时,消费者水平提升和科技创新的发展,让年轻一代的消费者更加注重生活品质舒适度。个性化消费逐步增强,传统地板无法满足个性化消费需求等缺点越发凸显。
因此,地板企业想要解决改革升级的问题,借助一系列利好政策实施,加大力度跟上地板定制化、智能化等技术创新,显得迫在眉睫。
紧跟时代趋势做专业地板服务
地板企业要注重满足消费者使用需求,增强用户粘性。对用户来说,优质地板产品不仅表现住质量、价格上,使用便捷和打扫方便也是关键,尤其是年轻一代对生活要求品质更加舒适,从这方面进行技术改革,能有效的解决当前困扰。
扩大电商市场,增加销售渠道。目前地板行业主流渠道仍然是线下销售,但搭上电商平台的顺风车,转而注重线上渠道也是一方出路。
打破传统,精进产品智造。对于地板厂商来说,要敢于打破传统,进行技术创新。在结构升级、技术创新、电商改革的大潮中,唯有品质优良符合消费者需求的产品才能受到青睐,才能扭转困局,给地板市场带来新增长。
当然,在竭力满足消费者需求同时,地板企业在技术改革和创新过程中,还要充分考虑自身是否已经具备改革条件,供给侧改革的大环境是优势,但能够利用到地板企业的产品改革和服务精化中,还需要进行具体问题具体分析,切勿在忽略改革成本的前提下进行盲改。
一体化设计和定制化服务成木门定企业未来发展方向
整个木门市场的定制化服务还处在初级阶段,现在一体化设计和定制化服务已经是一个方向性的大趋势,。不过,随着定制概念的进一步深化,消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化。定制化服务应该是一个完整的商品提供给老百姓。因此,木门企业也必须要适应消费的变化,尽可能整合资源,朝精细化发展。据悉,当下不少木门品牌推出了消费者和设计师共同参与的木门设计活动,有创意的消费者可以自行参与到木门的设计中来,打造属于自己的私属木门。
个性消费需求促使定制木门成为一种时尚生活标志
在市场反馈情况中,定制木门应运而生,并在今年一直保持着强劲的增长态势。在房地产市场蓬勃发展的今天,个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧,定制木门同时也成为一种时尚生活的标志。市面上的大多数成品木门是趋向大众化的,且不一定与消费者家装风格相匹配,更不一定符合消费者的个性风格。因此,定制木门受到越来越多的消费者喜爱。
如今,各行各业在个性化需求的驱使下定制风气盛行,木门行业也不例外。所以,在定制市场大兴之时,木门企业需要根据消费者的需求进行深层次的探析,不断加强企业创新力,借助互联网打造快速通道,快速抢占市场商机。
依靠市场竞争解决供给侧
那么如何从内在原因解决供给侧问题?与煤炭、钢铁这种国有资产不同,地板产业大部分都是民营,地板行业在面对供给侧改革时更多是依靠市场的竞争去完成。
细看地板行业这些年的发展,早在国家提出供给侧改革之前,地板行业就已经开始用市场的力量在去库存、去产能、去杠杆、调结构了。为什么这样说,因为地板行业的竞争太激烈了,传统地板产能严重过剩,企业之间唯有通过价格战来去库存,而在一轮轮的价格战大浪淘沙之后,许多产能落后的企业都在市场竞争中倒闭。
正是由于这种激烈的市场竞争环境,导致了实木地热地板这一产品出现,因为实木地热地板拥有较高的技术门槛,导致这一领域只有哪些有实力的企业才能涉足,可以说实木地热地板的出现不仅为地板企业带来了新的赢利点,也同时起到了调结构的作用。
自发竞争实现资源再配置
同时,能够在价格战存活下来的地板企业,都是具有一定实力的企业。这些活下来的企业通过上市、并购、融资等手段无疑又进一步加强了行业集中度,这几年上市的地板企业大幅增长,而且规模的扩大又达到了去杠杆和降成本的目的。不难看出,在市场的自发竞争下,去了库存;去了产能;同时也起到了调结构和去杠杆的作用。
其实,去产能、去库存、补短板本质上就是要实现资源的有效再配置。这个功能主要应该由市场承担,政府不应过多干预。如果优秀的产能不能从竞争中胜出,落后的产能又由于种种原因淘汰不了,那么中国的经济结构就很难调整到位,从而难以实现发展动力转化,达到经济高质量发展。
市场竞争化无疑是更有利于行业完成供给侧改革。从地板行业的发展可以看出,通过市场淘汰一批劣质企业,就会产生一批优质企业,然后通过这些领先的企业再带动其他配套企业,那么,一个优良的产业生态圈便能建成,唯有通过市场竞争其配置资源才能使产业得到健康持续地发展。
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