地板产品需投入情感诉求
目前,地板品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注,并且成为了他们评价商品的依据。因此,一个好的商品,不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。
消费离不开日常生活,社会的进步推动消费的发展,各类新兴消费概念层出不穷,地板企业想在市场中占据一席之地,掌握消费者时刻更替的消费诉求是关键。如今的消费者更多的注重产品体验性,寄情于物,因此在情感消费时代,地板企业发展更多的应该从消费者情感诉求着手突破。
地板企业产品推广需把握重心
广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,让他们对地板产品动情。除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。80、90后作为如今家装市场的主力军,他们追求极致的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对品牌竞争显得尤为重要。
现在大量地板广告都是类似的,以“要什么,就什么”为固定范式的“口号体”,它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念”,再通过交互将此变成一种群体体验。
对于当下地板企业而言,市场的竞争愈发激烈,产品的附加值也正在逐渐提升。但从长远的发展角度来看,唯有从地板产品的本质出发,找到发展的关键点,才能达到理想的发展效果。
地板品牌建设需以消费者为核心
品牌的定位是地板企业品牌建设的重要前提,部分企业却存在着对品牌定位的错误观念,认为品牌定位是企业自身的决定。正确的品牌定位是应该站在消费者的角度上确立的。反之,脱离消费者的品牌定位成了企业的“个人秀”,往往得不到消费者的认同感,更难以让消费者留下深刻的影响。因此,在地板品牌建设过程中,还需紧抓消费者的主体作用。
地板品牌建设需从多方面塑造
很多地板企业都误以为品牌建设就是产品的宣传。其实不然,品牌建设包括企业诚信、企业形象、产品特色等多个方面。一个品牌不能只用产品来概括的,需要多种元素的填充丰富。地板企业品牌建设只在产品宣传方面做努力,只会徒劳无功。所以地板企业需要结合自身优势,从多角度来打造自身品牌方面的实力。
地板品牌营销渠道需要专一
现如今,品牌营销方式越来越多。某地板企业利用快闪、跳绳减价等多种营销形式将健康家居的品牌理念传递给消费者。还有地板企业曾用微电影诠释用爱承载的品牌理念。传播品牌的方式各种各样,地板企业则需要集中精力,统一出击。切忌东一击,西一击,却每一击都不给力。唯有专攻一项渠道,将某一营销渠道的优势最大程度发挥出来,地板企业品牌建设才有成功的可能。
因此,在地板十大品牌建设的过程中,企业品牌建设还需掌握一定的方法,在规避这些误区前,地板企业也需要对自身的定位以及品牌建设做好规划,如此地板企业在进军十大品牌的道路上才能增大成功的可能性。
人人都在谈创新,可真正创新发展的地板企业却在谈产品。比如大自然地板从消费者的痛点和需求出发,针对不同空间的特点,细分用户家居场景的“痛点”,发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板,着实打响了地板行业细分产品市场的“第一枪”。
这种从消费者角度出发,实实在在地解决消费者需求的产品,从“出生”那一刻便被赋予了不一样的意义。而这些具有差异化、个性化的产品,与那些同质化的产品相比,它们的设计优势让人眼前一亮,也更受到消费者的喜爱。
但是地板企业想要创新发展,做出独具特色的产品,须结合自身发展特点,找准关键发力点。随波逐流地应和创新口号,可能会丢失自我。目前,创新对于企业来说虽已不是发展问题,而是生存问题。出奇制胜的创造性产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐,会以压倒性的优势战胜对手。因此,打造有创造力的产品,地板企业才能赢得长足发展。
相关文章
最新更新