渠道建设对衣柜企业发展的重要性
众所周知,渠道对于产品的市场销售至关重要,渠道资源分布不均,让主导型企业可以用垄断型竞争进一步占领市场的高地,而一般的企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际,马太效应的蔓延并不利于整个行业的前进。即便市场转型是以牺牲实力弱小企业为代价保住实力雄厚的企业,但是,渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型企业,况且,现今市场上的渠道并不是以综合实力换取的而是以资金为交换。渠道分布不均衡其实是不利于市场健康的发展的。一旦让一些空有其表的企业掌握了大的市场方向,那只有拖延衣柜行业的前进速度和发展方向,阻碍市场的转型。
市场拓展需针对问题具体分析
第一,可参加各种专业衣柜展览会或者推介会,提高自身的知名度,争取更多的合作机会。
第二,可充分利用各级政府搭建的平台,借助行政导向力量,吸引客源。
第三,逐步建立并完善中间环节少的营销渠道,采取合理的价格策略以降低中间成本,进而提高效益。
第四,中小衣柜企业企业也必须丰富、更新产品内容,丰富特色产品,针对各类不同的人群开发不同的衣柜产品,开展针对性整体化促销,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在市场发展不利的因素下,衣柜企业必需面对来自各方面的压力,其中市场竞争大的压力,是企业必需突破的难关,对此,衣柜企业还需结合自身条件找到对策。衣柜企业只要经过市场的重重考验,才能在各方面有效的结合自身的资源进行可利用的整合。因此,面对残酷的市场竞争,衣柜企业在提升产品质量的同时,也许注重价值链的管理及发挥可利用资源的最有效果。
综上所述,一个产品的渠道建设对于衣柜企业来讲有多么重要,但是,针对渠道建设的路上也需注重方法与策略,只有真正在源头上解决问题,才能=促进企业长远发展。
高炮:内容要新颖 广告位置是关键
高炮广告是户外广告的一种,主要是指树立在公路路口、立交桥等主要城市周围要道上的一种户外广告媒体形式。高炮广告作为典型的户外广告形式,仍是值得考虑的一个渠道选择,广告版面简明扼要,辐射范围广泛,让人一看就能在几秒钟内记住它所宣传的广告内容,达到广告效果。但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的,因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球,广告位置是重中之重,需经多方位考察再进行选择性投放。
人流密集区:效果虽好 但成本高
在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度,能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬,等候间隙极有可能被强制性地观看广告,效果虽易达到成本却也极高,因此投放的数量、地点、时长,都需做适当的规划。
新媒体:传播范围宽 见效慢
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业,不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入,而应当量入为出,把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用,很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕,投身于微营销的策划和实施。然而,新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广,也并非一时半刻便能见成效,只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变,看见效果,因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
如今的地板行业已经过了暴利时期,地板企业只有花费时间与精力踏踏实实做好品牌,提高核心竞争力,才是发展正道。
地板品牌建设需打持久战
广义的快消品是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。而地板使用周期较长,更新频率较慢,我们称之为耐用品或慢消品,因为产品属性的差异,所以在两类消费品的品牌建设当中存有异同:相比快消品,地板品牌的质量、品质形象更需塑造;相比快消品,地板品牌更需注重长期的品牌建设。
因为地板的使用寿命较长,想要承担起较长时间的工作,对产品的质量、品质要求更高,消费者在选购时,对产品的质量有更高的要求,所以想要赢得市场,要求企业在注重产品实际品质的前提下,加大对产品质量的宣传;另一方面,地板的更新频率更低,消费者的口碑回馈时间较长,所以地板企业要做好打品牌持久战的心理准备。
地板企业实行品牌战略意义重大
地板业的品牌战略意义不仅体现在产品属性上,更多的是围绕品牌商业模式下产生的利好,地板业发展品牌战略,将受益良多。
品牌具备永久性
就算地球上所有可口可乐的工厂在一夜之间被烧毁,可口可乐也可以在第二天重新建立,因为厂房可以烧毁,但是企业所建立起来的品牌是永垂不朽的,这就是品牌的永久性。对于地板产业来说,产品的款式、风格会过时,但是只要企业的品牌存在,就不会失去消费者。
品牌带来高附加值
很多人在购买商品的时候,由于自身的消费需求层次不同,从而对同一类乃至同一种商品的使用价值产生了不同的看法,对于功能、质量完全相同或者相当接近的商品,一旦贴上标签,价格就会产生不同,品牌的高附加值主要体现在精神消费、高质量的服务,从长远利益来看,这种品牌溢价,将会给企业带来更高的利润空间。
品牌降低终端渠道投入
众所周知,终端渠道的开拓需要企业投入大量的人力物力,而实施品牌战略可以攻占消费者心理,转变买卖双方角色,促使企业轻松获得更多客源;另一方面,品牌的吸引力还能作用于经销商,扩展更宽的销售渠道。
中国地板品牌起步较晚,缺乏在国际领域知名的品牌。但是地板企业构建好品牌营销体系,提升自身实力,拥有努力拼搏的激情,现在发力还为时不晚。
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